Perché Barnes and Noble non abbassa semplicemente i suoi prezzi?

Per il mio compleanno, volevo un libro di cucina. Quindi sono andato a Barnes and Noble e l'ho selezionato: $ 40.

Prima di ottenere il registro l'ho controllato su Amazon: $ 20.

Ho iniziato ad abbinare il prezzo di ogni singolo libro di cucina che mi interessava e collettivamente, ho potuto risparmiare il 60% su Amazon.

Quindi perché B&N non abbassa già i prezzi?

Non ha senso vendere 10 prodotti a 0,50 centesimi ciascuno piuttosto che non vendere 10 prodotti a 1,00 dollari?

Non è così che quel ragazzo che possiede tutti quei negozi Family Dollar è in grado di fare banca? Fa un centesimo a ogni centesimo per ogni prodotto che vende ma vende molti prodotti che ora sta scommettendo?

USNews ha dichiarato in un articolo che B&N stessa ha dichiarato che i loro prezzi sono così alti perché vogliono fornire un reddito per i loro autori e impedire ad Amazon di diventare un monopolio. Perdonate il mio francese, ma sembra bologna!

Inoltre, non corrispondono al prezzo. Nemmeno con il loro sito web online.

B&N si sta lentamente tagliando i polsi? Questi amministratori delegati testardi non vogliono affrontare la realtà?

O c'è qualche strategia economica qui? Come se stessero aspettando qualcosa?

La massima di Kling: la discriminazione dei prezzi spiega tutto

Chi sono i tipi di persone che acquistano presso Barns e Nobel? Compratori meno elastici di prezzo, come quelli che acquistano un regalo, quelli meno a loro agio con l'acquisto online, quelli che apprezzano le raccomandazioni e l'assistenza del negozio e quelli che amano l'esperienza del negozio. Barnes e Nobel vogliono massimizzare i profitti, non massimizzare le entrate. Vendere ad acquirenti più sensibili al prezzo come te significa anche abbassare i prezzi per gli acquirenti meno sensibili al prezzo. Supponiamo che il libro di cucina costi Barnes e Nobel $ 15 per l'acquisto. Se impostano il prezzo a $ 20, guadagnano $ 10 di profitto vendendoti una copia e una copia all'acquirente anelastico del prezzo. Se impostano il prezzo a $ 40, guadagnano $25 in profitto vendendo una sola copia al compratore anelastico del prezzo.

In sintesi: Barnes e Nobel prendono di mira gli acquirenti disposti a pagare prezzi elevati e abbassare i prezzi significa rendere molto meno per unità venduta che non possono recuperare i profitti persi su quantità più elevate

La risposta sopra presuppone che ogni acquirente ottenga lo stesso prezzo per un determinato prodotto. Amazon non funziona in questo modo. Verifica i prezzi nel tempo e Amazon non è stabile. Difficile farlo in un negozio. Amazon sa anche quando torno a comprare e molti prodotti hanno un prezzo più alto quando ritorno. Se non compro a quel prezzo più alto, scende magicamente una settimana dopo. E ricevo un'e-mail che mi ricorda il taglio dei prezzi (torna al prezzo di offerta originale).

Un negozio fisico non può fare prezzi di mercato dinamici come quello.

In primo luogo, si tratta di discriminazione dei prezzi, può significare molte cose, ad esempio il consumatore che non confronta il prezzo, le convenienze, il marchio, le capacità logistiche, ecc. Il marketing aggiuntivo è quello di promuovere la percezione della discriminazione dei prezzi. Dipende dai contratti, l'autore può o meno ottenere royalties aggiuntive da altri libri venduti.

In secondo luogo, il modello di business di Amazon è più che vendere cose. Ad esempio, sta anche raccogliendo e vendendo dati logistici, tagliando gli accordi sulle spese di consegna, riorganizzando le offerte di materiali di consumo, ecc. Scremando enormi quantità di dati e applicando la strategia corretta, possono ancora realizzare profitti rispetto alle vendite convenzionali di "differenze di prezzo".

Secondo la Authors Guild, Amazon "prende regolarmente una perdita" sulle vendite di libri per garantire il dominio del mercato. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Questa e altre risposte hanno probabilmente a che fare con le differenze di prezzo tra Amazon vs Barnes e Noble.