Strategia ottimale per la negoziazione con gli stakeholder concorrenti


0

Quindi, la mia situazione è la seguente: sto preparando un documento (diciamo una strategia aziendale, un contratto, un regolamento ...). Vorrei consultarmi con 10-20 parti interessate, che rappresentano vari punti di vista. Alla fine della giornata, ho l'ultima parola, quindi il mio potere è praticamente illimitato, ma una volta che ho commesso, non posso riprenderlo, e ho un tempo molto limitato per raggiungere la decisione.

Il mio obiettivo è ottenere la massima informazione dagli stakeholder, inclusa la loro posizione e interessi reali. L'obiettivo delle parti interessate è ingannarmi, manipolare il processo negoziale, ingannarmi, farmi accettare il loro punto di vista. Sono in gioco grandi somme, quindi hanno incentivi per farlo. (Se sono intrappolati nella menzogna totale o in un tentativo di frode, tuttavia, la reputazione allentata ed è improbabile che venga consultata di nuovo.)

Pubblico la prima proposta online e ho le seguenti opzioni:

  • Solo io posso vedere gli input di tali stakeholder, non si vedono l'un l'altro.
  • Gli stakeholder possono vedere gli input degli altri, ma non possono commentarli o discuterli apertamente.
  • Gli stakeholder possono vedere gli input degli altri e possono discuterli online, posso guardare la discussione.
  • In alternativa, posso cambiare le opzioni in qualsiasi momento (ad esempio, gli input sono invisibili, vengono rilasciati allo stesso tempo).
  • Input e commenti possono essere firmati, o anonimi, oppure posso permetterli entrambi.
  • O fondamentalmente qualsiasi altro tu possa inventare, purché possa essere eseguito online.

Dato che questo è lo scenario della vita reale, le parti interessate possono parlare tra loro in background, senza che io sappia, ma probabilmente non lo faranno spesso.

Quindi, quale delle opzioni di cui sopra vorresti proporre, ottenere la massima informazione dagli stakeholder (idealmente informazioni veritiere) e minimizzare il rischio di abusare del sistema in qualche modo?


1
Al momento non è possibile risolvere questo gioco perché non ci dai informazioni sui payoff di nessuno dei giocatori. Fondamentalmente: "Le persone hanno interessi e agiranno per proteggerli Cosa faranno, A o B?" È impossibile dire senza sapere quale effetto hanno A e B sui loro profitti.
denesp

La tua domanda è in relazione con questo ? I contesti sembrano terribilmente simili.
Herr K.
Utilizzando il nostro sito, riconosci di aver letto e compreso le nostre Informativa sui cookie e Informativa sulla privacy.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.