La domanda e l'offerta di prodotti virtuali


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Sappiamo che il problema economico fondamentale sono le scarse risorse relative ai desideri illimitati. ** Questo vale per le app e gli e-book? ** Sono essenzialmente prodotti virtuali che hanno in teoria un'offerta illimitata.


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I prodotti virtuali non hanno un'offerta illimitata. Quelli gratuiti hanno un'offerta quasi illimitata, a tal punto che qualcuno si preoccupa di spendere risorse per distribuirli gratuitamente. La fornitura di prodotti virtuali che non sono gratuiti è controllata dal detentore del copyright, che stabilisce il prezzo (che determina la quantità venduta in base alla domanda). Quasi come un monopolio, ma spesso ci sono tonnellate di sostituti per app ed e-book, quindi i prezzi possono diventare anche molto competitivi al punto che un costo marginale di caricamento di un'unità aggiuntiva (1000 unità, 10000000 unità) diventa considerevole.
Arthur Tarasov,

Risposte:


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Il libro Information Rules del capo economista di Google Hal Varian (con Carl Shapiro) affronta molte questioni sollevate dalle particolari caratteristiche dell'economia digitale. In generale, trova che non hai bisogno di nuovi modelli e che le cose sono ben approssimate da costi di produzione fissi alti e bassi o nulli.


Dolce, controllerò il libro.
Surya Shyam,

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La tua idea generale è giusta. Poiché il costo marginale della riproduzione di beni digitali è essenzialmente zero, c'è un senso in cui appare ottimale dare il bene a qualsiasi consumatore che abbia un valore positivo per esso. In questo senso, tali beni sono superficialmente non scarsi. Tuttavia, ci sono alcuni avvertimenti importanti in questa linea di ragionamento che comporta che le merci scarseggiano nella pratica .

Costi fissi = scarsa varietà Sebbene la produzione di copie di un bene digitale esistente sia quasi gratuita, produrre la prima copia può essere molto costoso (ad es. $ XXX milioni per un film di Hollywood). Mentre è quasi gratuito distribuire un film a molti spettatori, è estremamente costoso produrre molti film diversi. Pertanto, mentre le copie di un determinato film possono essere non scarse, rimane una scarsità naturale nella varietà dei film disponibili e c'è una scelta economica non banale in cui i film vengono prodotti.

Attenzione limitata Anche se potrebbe essere possibile distribuire ebook, musica, app, ecc. A un costo marginale approssimativamente pari a zero, l'attenzione necessaria per consumare questi beni digitali è fondamentalmente scarsa (tutti abbiamo solo 24 ore al giorno e non possiamo pagare attenzione a più di un paio di cose alla volta). Pertanto, anche se siamo in grado di distribuire quantità infinite di questi beni, possiamo consumarli sempre e soltanto in quantità finite e dobbiamo fare delle scelte, proprio come per i beni più tradizionali. Pertanto, esiste una scelta economica non banale in cui consumiamo beni digitali.

Proprietà intellettuale = monopolio Una caratteristica dei beni digitali è che possono essere riprodotti a un costo marginale approssimativamente zero. Ma il costo iniziale di produzione della prima copia (ovvero il costo fisso) è relativamente elevato. Ciò solleva un problema: come possiamo consentire ai venditori di coprire i loro costi fissi quando un mercato competitivo (conprice=marginal cost0) li lascerebbe con profitto zero? L'approccio principale che la società utilizza per fare ciò è quello di garantire i diritti di proprietà intellettuale (come il copyright) agli autori della prima copia. Ma ciò rende l'autore un monopolista di fatto nella produzione del bene digitale. Come tutti i monopolisti, avranno un incentivo all'offerta razionale per aumentare il prezzo (e il profitto). Pertanto, anche se per produrre una copia costa al venditore quasi zero, spesso il consumatore avrà una somma non banale per acquistarla. Quindi proteggere la proprietà intellettuale si traduce automaticamente in una sorta di scarsità artificiale.


Immagino che tu sia il moderatore di questo sito web. Ho una domanda per te Ma non so come contattarti. Quindi scrivo qui. Scusa per quello. Se c'è un modo per contattarti, posso eliminare immediatamente questo post. La mia unica domanda è che non posso pubblicare una domanda su questo sito. Vedo un errore durante l'invio della mia domanda. Perché? Come posso correggerlo? Grazie.
B11b,

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Qualcuno deve ancora creare l'app o l'ebook. In altre parole, questi prodotti sono caratterizzati da elevati costi fissi di produzione e bassi costi variabili. Il costo marginale è positivo perché esiste un piccolo costo di distribuzione (come la larghezza di banda di Internet o la manutenzione di un sito Web).


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Joel Spolsky ha scritto un saggio al riguardo:

https://www.joelonsoftware.com/2004/12/15/camels-and-rubber-duckies/

Dato che possiede e gestisce una società di sviluppo software, il suo punto di vista era "Quale prezzo dovrei addebitare?".

I suoi punti principali:

  • Il costo sommerso è irrilevante, a meno che non si fallisca.
  • Sei un monopolio e puoi massimizzare le vendite di profitto * anziché il prezzo marginale.
  • Segmentare il mercato è una vittoria. (Home / Professional / Edizioni Enterprise)
  • Tutto ciò che ha detto finora è sbagliato, perché la psicologia.
  • Quello che vuoi davvero è una clientela fidelizzata che rimanga con te e continui a pagare un po 'per molto tempo.

Consiglio vivamente di leggere l'intero saggio. È ben scritto e ha implicazioni ben oltre l'industria del software.


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Un altro modo di vedere questo è che per molti prodotti virtuali, gli utenti li usano solo una volta. Nessuna persona ha bisogno di 2 copie dello stesso e-book.

Esistono quindi molti servizi in stile abbonamento per questi e l'offerta e la domanda tradizionale si applicano direttamente a questi:

  • L'offerta è determinata dal costo di produzione di un flusso costante di nuovo materiale per gli abbonati.
  • La domanda è determinata dalla quantità di materiale che ogni utente guarda al mese.
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