Impatto dei sistemi di aste che consentono il "taglio"

Sono un po 'perplesso che eBay abbia aste che hanno un tempo prestabilito, e quindi i vincitori sono spesso determinati da chi può "beccare" l'asta, inserendo l'offerta vincente all'ultimo microsecondo possibile.

Spesso per raggiungere questo obiettivo vengono utilizzati software specializzati.

Un sistema alternativo, come viene utilizzato dal sito di aste Trade Me della Nuova Zelanda , è che l'asta viene estesa automaticamente di due minuti, se viene fatta un'offerta negli ultimi due minuti dell'asta.

Ciò che ciò significa in pratica (da quanto ho visto nelle aste a cui ho partecipato) è che un'asta potrebbe essere estesa di 10-30 minuti a causa delle offerte "last minute" tra due o più offerenti.

Ora, va notato che la dinamica di auto-estensione non nega completamente la dinamica di sniping. Ad esempio, se Bob vede che Alice ha fatto un'offerta per un oggetto per $ 1000, che dovrebbe chiudersi tra due giorni, e Bob è disposto a spendere $ 2000 per quell'articolo, ha ancora senso che Bob mantenga l'offerta l'asta fino all'orario di chiusura. Alice potrebbe non prestare attenzione al suo computer (anche se scambiarmi consente le offerte automatiche) all'ora di chiusura e, facendo offerte all'ultimo minuto, riduce la finestra in cui può battere.

Questo sistema a estensione automatica sembra valutare il valore di mercato in modo più genuino rispetto al sistema di cecchino.

Ebay è sicuramente consapevole di questa dinamica e deve essere una decisione consapevole mantenere il sistema consentito dal cecchino.

La mia ipotesi è che i sistemi che consentono il cecchino incoraggino prezzi di vendita più alti, poiché gli offerenti aumentano preventivamente le loro offerte per rimanere fuori dalla gamma di disponibilità a cecchino.

In primo luogo, è giusto dire che la dura regola su ebay sembra essere dietro il cecchino. Ecco una figura del documento AER di Roth & Ockenfels :

Su eBay (ora di fine fissa) le offerte arrivano molto più tardi rispetto alla piattaforma di aste Amazon ormai defunta (che utilizzava un orario di fine estensibile).

Una spiegazione (vedi qui e qui ) per questo è che le persone vogliono nascondere le loro informazioni private. Se pensi di aver scoperto una "gemma nascosta", l'ultima cosa che vuoi fare è iniziare a fare offerte e far sapere a tutti che è prezioso! Si noti, dalla figura, che il cecchino sembra essere più acuto nelle aste di antiquariato, dove è probabile che le informazioni private siano più importanti.

L'altra spiegazione principale è che alcuni offerenti non comprendono che possono utilizzare il sistema proxy automatico per occuparsi dell'offerta e sedersi "ingenuamente" aumentando la loro offerta manualmente. Il cecchino è quindi un modo per sfruttare la scarsa velocità di reazione di tali offerenti. Un esperimento di Ely & Hossain apparso in AEJ Micro ha verificato che il cecchino ti offre davvero un vantaggio rispetto a questi ingenui offerenti. Questo articolo di marketing scientifico di Zeithammer e Adams fornisce anche la prova che l'offerta manuale incrementale è comune e che è pertanto errato pensare a eBay come una semplice implementazione di un'asta al secondo prezzo.

Quindi, due prospettive su ciò che sta succedendo qui: occultamento di informazioni private e sfruttamento di ingenui offerenti. Entrambi hanno una cosa in comune: implicano che Sniping porta a prezzi più bassi, non più alti.

Allora perché eBay persiste nell'uso di un tale meccanismo? Solo loro lo sanno. Ma ecco quello che sospetto:

eBay è un mercato a due facce. Deve attirare venditori e acquirenti. Di solito, un prezzo ottimale in un mercato a due facciate implica il sussidio di un lato del mercato per metterli sulla piattaforma prima di mungere l'altro lato. Ma gli acquirenti pagano già $ 0 a eBay; cosa succede se è necessario un sussidio maggiore? Un modo per sovvenzionare implicitamente gli acquirenti e attirarli sulla piattaforma è quello di scegliere un meccanismo che si traduca in un prezzo di vendita più basso. Alla fine, se il risultato è davvero quello di attirare più offerenti, questo potrebbe non essere poi così male per eBay. Bulow e Klemperer hanno dimostrato che l' aggiunta di offerenti a un'asta è quasi sempre più redditizia per il venditore rispetto alla riprogettazione dell'asta ma mantenendo lo stesso numero di offerenti.

Se le valutazioni degli offerenti dipendono dalle informazioni rivelate da altre offerte (in particolare aumentando nel loro numero e livello), allora ci aspetteremmo offerte troppo basse perché gli offerenti devono interiorizzare gli effetti delle loro offerte sugli altri e ridurli in risposta. Consentire lo sniping risolve questo problema perché le offerte dell'ultimo secondo non offrono agli altri l'opportunità di trarre profitto dalle nuove informazioni.

Le prove che dimostrano l'influenza di queste caratteristiche uniche delle aste online sui prezzi che i consumatori sono disposti a pagare hanno dimostrato che i prezzi finali vincenti sono positivamente correlati al numero totale di offerte e al numero totale di offerenti (Ariely & Simonson, 2003). È stato inoltre dimostrato che gli offerenti attribuiscono un valore eccessivo alle informazioni raccolte nell'ambito della particolare asta a cui partecipano e sono quindi indebitamente influenzati dal prezzo di riserva dell'asta (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

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Una spiegazione per lo sniping è che gli offerenti potrebbero trattenere le offerte fino all'ultimo momento al fine di trattenere strategicamente le informazioni fino all'ultimo minuto dell'asta, per evitare guerre di prezzo innescate dalla concorrenza (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Questa spiegazione per il cecchino sottolinea la sensibilità degli offerenti online ad altri offerenti, nonché la natura competitiva delle aste online.

FEBBRAIO DELL'ASTA: EFFETTO DEGLI OPPONENTI E QUASI-ENDOWMENT SULLE VALUTAZIONI DEL PRODOTTO

Credo (e eBay sembra essere d'accordo con me ) che il sistema è stato progettato per incoraggiare le offerte proxy. Le offerte proxy sono la migliore strategia possibile per eBay.

Offerta proxy

L'offerta proxy è un sistema piuttosto semplice: dici a un livello (il proxy) il prezzo massimo che sei pronto a pagare per un articolo e lo mandi all'asta. Spero che otterrà l'oggetto a un prezzo inferiore al prezzo. Ogni volta che l'asta si blocca a un prezzo inferiore alla tua offerta massima, il tuo proxy aumenterà il prezzo di 5 $ (o qualche altro importo arbitrario).

Perché a eBay piace

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Perché il cecchino incoraggia il proxy

L'offerta a tempo fisso consente ai cecchini di sconfiggere le persone a offerte inferiori alla loro offerta massima. Di conseguenza, fa qualsiasi offerta diversa dal prezzo massimo che sei pronto a pagare un'offerta rischiosa: l'articolo potrebbe andare a un prezzo inferiore al tuo massimo, a qualcun altro di te. Alle persone non piace questo, e quindi è più probabile che facciano offerte più alte.