Cosa aspettarsi dall'approvvigionamento di parti

Conosco SparkFun.com, ma la loro linea di prodotti è limitata all'appello generale per l'hobbista medio. Li apprezzo per questo. Ma quando voglio un componente specializzato, non sono sicuro se i venditori non vendono o se sto cercando nei punti sbagliati.

Trovo siti per produttori di chip che producono componenti che vorrei acquistare, ma non sembrano mai pubblicare i loro prezzi (perché ??), e alcuni sembrano avere quantità minime o totali minimi di acquisto. Sono intimidito di chiedere un preventivo per un singolo articolo.

Da dove viene l'hobbista fonte parti di fascia alta? Dovremmo aspettarci un catalogo completo dei prodotti con i prezzi? Qualche trucco per il processo di ordinazione?

La maggior parte delle società produttrici di chip non pubblica i prezzi perché sono inutili per la maggior parte dei propri clienti. E per "clienti" intendo persone che acquistano chip in volume. Ad esempio, TI pubblica i prezzi a 1.000 unità all'anno. Se compro più di questo, posso ottenere un prezzo migliore e la maggior parte dei produttori comprerà più di 1k / anno. Ma oltre al normale sconto sul volume, posso negoziare un prezzo migliore. Diciamo che voglio 1k / anno di una parte, di solito posso ottenere 5k / anno di prezzo. Potrei anche fare un caso per un "pacchetto", in cui se avessi bisogno di 1k / anno su 5 chip diversi, potrei richiedere un prezzo di 5k / anno su tutto.

Alla fine, il prezzo sul sito web non è quasi mai il prezzo che effettivamente pago. Inoltre, il prezzo che pago non è quasi mai il prezzo che pagherai. Forse hai ottenuto un prezzo migliore, o forse l'ho fatto. In entrambi i casi, TI non vuole che conosciamo il prezzo degli altri perché potremmo utilizzarlo come leva per ottenere un prezzo inferiore.

L'altra cosa è che queste società di chip non fanno soldi vendendo piccole quantità. Il loro overhead è piuttosto grande e hanno bisogno che i clienti acquistino grandi quantità alla volta. Il punto è che non hanno alcuna motivazione a vendere direttamente al piccolo cliente. Ecco perché ci sono posti come Digikey. Digikey acquisterà grandi lotti, li dividerà e li venderà 1 o 10 alla volta.

Alcune società produttrici di chip sanno che vendere piccole quantità è una proposta persa e in realtà stanno meglio dando loro - se in "buona volontà" se non denaro reale. Questo è ciò che fanno Maxim, National, TI e Microchip. In realtà ho contratto con Digikey per il loro programma di esempio. Se chiedi campioni a TI, Digikey sarà quello che te lo spedirà.

Quindi, quando acquisti componenti specializzati in piccole quantità, sarai spesso sfortunato. I produttori di chip non te lo venderanno e probabilmente non lo campioneranno neanche. I distributori all'ingrosso non parleranno con te per ragioni simili. E Digikey e posti del genere non aiuteranno neanche.

Una cosa da cercare è che ogni produttore elencherà, da qualche parte, i luoghi che vendono le loro parti. A volte è un link al di fuori della pagina del singolo chip, oppure a volte è altrove. Ma dai un'occhiata a questo elenco. La maggior parte di quei fornitori saranno grossisti che non ti parleranno, ma potrebbero menzionare luoghi come Digikey o Mouser. In caso contrario, potresti inviare un'e-mail ai loro principali addetti alle vendite ed essere subito informato su ciò che stai facendo e su quanto comprerai e chiedere loro dove dovresti andare per acquistarlo.

La prima cosa che faccio è attenermi alle aziende che offrono campioni gratuiti. Non devi nemmeno pagare per la spedizione nella maggior parte dei casi. Prova Maxim, National e Microchip: offrono tutti campioni gratuiti per alcune parti. Forse puoi iniziare la prototipazione con qualcosa che è vicino a ciò di cui hai bisogno, ma forse non esattamente.

Hai provato quelli ovvi come Digikey , Mouser , Jameco , Arrow o AVNet ?

Lavoravo per una delle grandi aziende produttrici di semiconduttori e la nostra politica era di reindirizzare qualsiasi domanda per meno di 100.000 parti ai distributori. Eravamo già troppo impegnati a fornire supporto ai grandi clienti, quelli che avrebbero acquistato 15-20 milioni di pezzi all'anno. Il prezzo di 1k che vedi sui siti Web è diventato uno standard che aiuta gli ingegneri quando si tratta di selezionare una parte anziché un'altra, a seconda del budget disponibile. Ad esempio, se un microcontrollore con un po 'più di memoria è 4 volte più costoso, l'ingegnere potrebbe decidere che vale la pena spendere un po' più a lungo comprimendo il codice, piuttosto che intaccare il margine di profitto del prodotto finale.

Quando si tratta di acquistare piccole quantità di pezzi, suggerisco le seguenti fonti:

Nell'UE:

Farnell, RS, Distrelec

Negli Stati Uniti:

Digikey e Mouser. Gli ultimi due hanno sede negli Stati Uniti, ma verranno spediti nell'UE.

In tutto il mondo , vale la pena guardare Ebay e Aliexpress, sebbene si tenga presente che questi non sono distributori approvati e quindi l'origine delle parti potrebbe essere incerta. Li ho usati per progetti personali e non ho mai avuto problemi, ma non mi sognerei mai di usarli per procurarsi pezzi di lavoro.

Sono intimidito di chiedere un preventivo per un singolo articolo.

Ci sono molti produttori che hanno scelto di non trattare ordini di piccole quantità e probabilmente ti inoltreranno ai distributori. Trova un elenco di distributori sul loro sito o richiedi campioni gratuiti.