Come si trovano prezzi elevati per i circuiti integrati? [chiuso]

Conosco findchips.com , oemstrade.com , octopart.com e simili. Ma anche i prezzi più bassi su questi siti sono ancora più alti dei prezzi sulle distinte materiali che ottengo dalla Cina. Come stimate realisticamente il costo di un IC acquistato in grandi quantità a scopi di produzione?

In generale, fai attenzione a ottenere i prezzi completi della distinta base dalla Cina.

Di solito lascio che gestiscano parti generiche, resistori, condensatori, diodi generici, transistor generici. Quel tipo di cose. Le case di produzione di solito acquistano tali pezzi nella dimensione di 100k + lotto rendendoli difficili da battere. Quando i tuoi prototipi tornano per il controllo, ti consiglio vivamente di testare le parti utilizzate. Non è raro che scivolino in parti del 5% anziché in parti dell'1%.

Se ci sono parti in cui la tolleranza esatta o il dielettrico sono critici, li fornirei da soli.

Se si dispone di un buon rapporto con la casa di produzione, è possibile lasciare delle disposizioni Fonte alcuni dei circuiti integrati, così, le parti comuni come OP Amps di solito in grado di gestire, ma ancora una volta, prova, prova, prova per assicurarsi che il suo non qualche pezzo rietichettato di merda .

Per il resto delle parti, di solito vado a un fornitore principale parte. Arrow è il mio preferito finora. Hanno una vasta gamma di parti che immagazzinano, mantengono magazzini e contatti in Cina per lavorare direttamente con la produzione e il mio contatto locale è molto attento e felice di ritirare l'ordine come voglio.

Quello che faccio di solito è ottenere un prezzo pieno BOM sia freccia e il produttore. Poi mi siedo e tagliare le distinte materiali in base a chi sta dando i migliori prezzi. Quindi sposto tutto ciò che è nell'ordine cinese di cui sono preoccupato per la qualità di oltre alla freccia se i prezzi sono ragionevolmente vicini.

Potreste scoprire che, dopo un paio di basi ci si sente più sicuri e avere un rapporto migliore con il vostro fornitore della Cina, a questo punto si può decidere di muoversi più parte di sourcing alla loro fine. Ci sono assolutamente alcune case di produzione affidabili e capaci laggiù, ci sono anche alcune operazioni molto losche.

Un'altra raccomandazione per affrontare la produzione cinese: sii molto, molto metodico con le tue procedure di test. Utilizza un linguaggio semplice e diretto e molte foto e diagrammi. Ricorda che il tecnico di test medio probabilmente non parla molto inglese.

Non aspettarti che capiscano cosa fa il circuito o siano in grado di fornire molto valore di debug. Sono molto efficienti nel test, data una solida procedura, ma generalmente non hanno il tempo di capire il tuo circuito o di pensare molto nel tentativo di soluzioni di debug.

Per grandi quantità lavori con i distributori. I distributori sono importanti, non solo per l'ordinazione di parti, ma anche per il supporto . Quando devo selezionare le parti, il fatto che esista un distributore con FAE competenti gioca un ruolo importante.

I prezzi sono il risultato di negoziati . Aiuta se tu e il distri vi conoscete, una cronologia degli acquisti probabilmente vi farà ottenere un prezzo più interessante. La lealtà paga. La mia esperienza con distris belgi è che è un piccolo mondo, gli ingegneri vendite da un distri conoscono colleghi di un altro, e spesso sanno di più sui tuoi ordini con altre distris di quanto si possa apprezzare.

Lavorare con alcuni grandi distris che hanno un grande portafoglio può avere i vantaggi pratici dello shopping one-stop, ma è anche possibile negoziare pacchetti .
In un'occasione ho negoziato un ottimo prezzo, ma quello era per 100k controller / anno, di cui non avevamo bisogno. L'accordo è stato chiuso a questo prezzo, perché avevamo anche bisogno di alcuni altri microcontrollori e, presi tutti insieme, abbiamo raggiunto il fatturato di 100k.

In conclusione: ogni situazione fornitore-cliente è diversa, ecco perché non otterrai un preventivo fisso per grandi quantità. È tutta una questione di negoziazione.

$\Omega$

Avvio di avere quel dilemma me stesso - cercando di prezzo fuori alcuni kit. I prezzi dipenderanno dalla quantità: contattare direttamente il produttore, ad es. Maxim venderà circuiti integrati in tempo reale DS1307 per 1,36 USD ciascuno per 1000+; al dettaglio qui è A $ 3,62 (ex) ciascuno per 50+. Se i prezzi cinesi sono più conveniente che il produttore si potrebbero ottenere un po 'di ... componenti di qualità sub-prime, o lumache . Mi piacerebbe sapere cosa ne pensano anche gli altri.

Devi parlare (e intendo parlare - alcuni ancora non rispondono alle e-mail!) Con i distributori in franchising e, se necessario, giocarli l'uno contro l'altro.

Dai distributori in franchising:

• Freccia
• Avnet
• Digikey , più costoso ma veloce da spedire

Dovrai ottenere preventivi; non mettono questa roba online per quantità "reali" (> 1 k).

Prezzi elevati sono una trattativa, non un preventivo. Più ti avvicini a un acquisto effettivo, più accurato sarà il prezzo. Tieni presente che il lavoro del rappresentante di vendita non è solo quello di chiudere la vendita ma di ottenere il prezzo più alto possibile. Prezzi molto elevati sono essenzialmente un segreto commerciale, perché i venditori non vogliono che gli acquirenti sappiano quanto margine di profitto è disponibile per essere negoziato.

Tuttavia è difficile mantenere tali informazioni completamente segreto. È possibile chiedere in giro per le persone che hanno accesso a prezzo effettivo, come l'ingegnere app, il tecnico dei componenti, reparto di acquisto, gli ingegneri su altri progetti o in altri posti di lavoro, i rapporti teardown per i concorrenti, ecc Aiuta a mantenere dopo le ultime informazioni perché il prezzo può cambiare molto nel tempo a causa della disponibilità di alimentazione o le tendenze del settore.

Una regola empirica che abbiamo usato per usare per i prezzi elevati volumi è stato quello di prendere il Farnell 100-off prezzo (Farnell è una società catalogo UK) e dimezzare esso.

Questo non funziona proprio per semiconduttori ad alto valore, ma va bene per le cose bene.