Portare un dispositivo sul mercato [chiuso]


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In qualche modo sono riuscito a creare un piccolo gizmo che consiste principalmente in un MCU, alcuni sensori e connettività wireless. Ho seguito il processo di creazione del prototipo iniziale, quindi ho progettato una scheda e realizzato una versione SMD. È piccolo e funziona bene. Ha anche una bella custodia che sono riuscito a stampare in 3d e poi coprire in una piccola custodia in silicone fatta in casa. L'ho fatto per me stesso per divertimento ma funziona davvero bene e tutti sembrano volerlo. Potrei farne alcune dozzine a mano e venderle alle persone che incontro per volerne una, ma cosa succede se esaurisco rapidamente? Sembra abbastanza possibile che mi senta un po 'preso dal panico al pensiero, semplicemente perché non so da dove cominciare.

Dove posso persino cominciare a capire come portare qualcosa sul mercato? Esiste una libreria di risorse standard per questo genere di cose? Non vedo altre domande su EE SE che chiedono piuttosto quello che sto chiedendo (la maggior parte delle persone è alla ricerca di consigli sul design o sul prodotto, sospiro , ma l'ho già fatto), quindi forse questo è completamente il forum sbagliato ( un altro suggerimento: non ho idea di cosa taggare questo), nel qual caso sarei felice di spostarlo in un posto più appropriato.

Altre informazioni pertinenti: sono negli Stati Uniti (zona di New York) e probabilmente potrei essere interessato a spedire verso altri mercati (Europa, forse mercati asiatici) in futuro.

Tipi di domande che spero di trovare consigli per:

Come trovo i produttori per i diversi componenti (PCB, saldatura, custodia, ecc.)? O forse è meglio dire che sto cercando di scoprire come acquistare i produttori.

Devo dividere la produzione per cercare di prevenire il furto di IP?

Anche il negozio che assembla le schede li programma?

Certificazioni ???

Marketing e distribuzione ... ??? (Ho un'idea decente di come iniziare qui, ma le risorse sono sempre benvenute)

Le cose che mi mancano completamente?

Sento di sapere come trovare ciò di cui ho bisogno per progettare qualcosa e dove trovare una consulenza aziendale generale, ma l'abisso tra i due mi sembra paludoso e misterioso.


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Sto votando per chiudere questa domanda come fuori tema perché questo sito è specificamente destinato a domande sulla teoria e la progettazione dell'ingegneria elettrica.
Charles Cowie,

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@CharlesCowie Per gli EE nelle piccole aziende, affrontare i problemi di produzione non è poi così insolito. C'è un altro forum che sarebbe più appropriato?
crj11,

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Sono d'accordo con @ crj11 su questo. Le risposte a questa domanda sono tutte cose che i progettisti devono sapere come parte del ciclo di vita del prodotto.
Peter Smith,

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Sto bene con la questione manifatturiera, ma questa domanda particolare sembra molto ampia. Francamente, con la custodia stampata in 3D e la busta in silicone fatta in casa, questo particolare progetto trarrebbe beneficio da un accurato passaggio di progettazione per la produzione prima di essere pronto per questo tipo di discussione.
Scott Seidman,

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Inoltre, un pass regolamentare - FCC, EU, ...
Scott Seidman,

Risposte:


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L'argomento potrebbe essere chiuso dalla polizia, ma in realtà questa è una domanda molto ragionevole.

Come trovo i produttori per i diversi componenti (PCB, saldatura, custodia, ecc.)? O forse è meglio dire che sto cercando di scoprire come acquistare i produttori.

Questi sono i produttori di elettronica a contratto (CEM)

Senza sapere dove ti trovi, non posso aiutare con aziende specifiche, ma mi aspetto che ce ne siano alcune ragionevolmente vicine. Queste aziende di solito hanno i loro fornitori di fabbricazione (PCB) e agenti di distribuzione della catena di approvvigionamento che usano e che normalmente ti daranno il miglior prezzo.

Devo dividere la produzione per cercare di prevenire il furto di IP?

Se lo fai, ti costerà di più (in genere). Non è raro che sia messo in atto un accordo di non divulgazione . È nel migliore interesse dei CEM mantenere riservato il tuo progetto (se non lo fanno le parole si spostano e ciò significa che perdono affari).

Anche il negozio che assembla le schede li programma?

Se dici loro come e fornire i file di programmazione. Ti verrà addebitato il costo del servizio come parte di un preventivo più ampio.

Certificazioni ???

Dipende da dove si intende spedire le unità. L'Europa ha CE, gli Stati Uniti hanno l'equivalente (diverse versioni degli stessi test), così come il Giappone, l'Australia e la Nuova Zelanda. Dovresti cercare le certificazioni richieste per la tua regione.

Il resto è determinato da ciò che hai e da dove ti trovi.

In bocca al lupo.

[Modificare]

Sulla base della discussione in meta, ecco i vari passaggi che devono essere presi per ottenere un prodotto sul mercato, ognuno una domanda valida a sé stante.

Fabbricazione di PCB. La maggior parte dei CEM usa le proprie fonti, come ho notato, ma dovresti chiedere commenti su Design for Manufacturability . I produttori di PCB sanno cosa possono ragionevolmente produrre e possono fornire un feedback utile per migliorare il design (e di solito meno costoso per te). Questo da solo è un argomento enorme.

Assemblaggio PCB: qui l'assemblatore può fornire commenti utili allo stesso modo (spaziatura del dispositivo e host di altre cose). Ancora una volta una grande domanda.

Progettare per il test . Questa è anche una domanda per l'assemblatore; di solito vorresti che testassero il dispositivo e l'assemblatore sa quali metodi di test preferiscono (ce ne sono molti).

Programmazione; È possibile che tu abbia una soluzione di programmazione adeguata o che tu possa ottenere i dispositivi preprogrammati dal distributore IC (lo faranno per un prezzo purché i volumi siano abbastanza alti) o puoi chiedere al CEM di fare il test. Questa è di solito una discussione piuttosto lunga.

Fabbricazione dell'alloggiamento e assemblaggio del prodotto. A volte il CEM offrirà questo servizio e potrà di nuovo rispondere alle domande sul metodo più efficiente per raggiungere questo obiettivo.

Imbracature; ci saranno connettori e spesso cablaggi che dovranno essere realizzati; potresti indagare sulle tue fonti o chiedere suggerimenti al CEM.

Questioni normative; Ho citato alcuni standard, ma l'intera area della conformità è complessa e ha molti aspetti in cui gli esperti devono davvero chiedere la loro opinione. Quali sono i regolamenti nella mia zona e cosa serve per approvarli potrebbe essere una buona domanda di partenza qui.

Per gli Stati Uniti, è necessario diffidare del fatto che tutti e 50 gli stati (e molte località al loro interno) hanno le proprie regole che possono o meno avere un impatto sul prodotto. Ancora una volta, una discussione a sé stante.

Obsolescenza: una brutta parola ma troppo reale in elettronica: come sarebbe gestita? (esistono numerosi metodi tra cui i CEM che hanno abbonamenti ai database di intelligence delle parti).

Design per distinta base. Potresti acquistare alcuni bit da Digikey e co, ma il CEM vorrà acquistare dalla distribuzione primaria e vorranno usare bobine, non un nastro tagliato (per piccoli dispositivi) e tubi o vassoi per dispositivi più grandi come le loro linee sono progettato per quelle cose. Non vuoi lo shock di scoprire che un diodo che vorresti usare (o funziona nel tuo prototipo) ha una quantità di ordine minimo (MOQ) nella distribuzione di 3000 parti su una bobina. Un'altra discussione a sé stante.

Potrebbero essercene altri, ma speriamo che tu possa porre tutte le domande necessarie; se non altro sarebbe educativo sia per te che per gli altri.

Ultimo ma non meno importante: il pacchetto di documentazione. Quando invio un disegno, la confezione contiene letteralmente tutto il necessario per produrlo. Ciò include un disegno di assieme principale , un disegno di fabbricazione PCB principale (che contiene informazioni non contenute nei dati elettronici gerber / ODB ++), disegni di perforazione, requisiti di prova, metodi di prova con criteri di fallimento, schemi (se si desidera che il CEM risolva gli articoli guasti ), BoM di produzione completo (con tutte le parti non popolate rimosse).

Chiaramente, vengono inviati anche i dati gerber / ODB ++ (tutto il materiale necessario per la fabbricazione). ODB ++ è il metodo preferito per i migliori assemblatori a partire dal 2018.

La mia stampa dell'assieme principale elenca anche gli identificatori delle parti non montate poiché di solito sono ancora nel file pick and place (ci sono modi per assicurarsi che non dipendano dallo strumento CAD utilizzato); se sono ancora lì, è difficile per il CEM, quindi è necessario aiutarli.

La documentazione da me fornita soddisfa accidentalmente IPC-D-325.

Non entrerò nemmeno nei regolamenti sull'esportazione.

Ecco una prima pagina principale (leggermente redatta) di fabbricazione (pagina 1 di 3):

Disegno principale di fabbricazione


Molto apprezzato e le risposte sono utili, in particolare le risorse collegate. Sono negli Stati Uniti (abbastanza vicino a New York), forse potrei essere interessato a spedire in altri mercati lungo la linea. Aggiungerò anche questo alla domanda. Se ci sono altre risorse che conosci (i link sono estremamente utili) che aiutano con questo tipo di cose, sarebbe molto apprezzato. A questo punto non sono sicuro al 100% nemmeno quali domande porre.
TrivialCase

Wow-- bel primo passaggio !!! Senza wiki, possiamo rinforzare la tua risposta con alcuni dei termini che potrebbero apparire nel processo di appalto? Conosco un problema che è utile conoscere (ce ne sono centinaia !!) è il montaggio chiavi in ​​mano vs assemblaggio completo o parziale. Il rischio / ramificazioni rispetto a quello domestico e offshoring sarebbe un altro. Problemi come chi possiede gli utensili (se è necessario realizzare uno stampo) possono anche essere abbastanza sorprendenti.
Scott Seidman,

@ScottSeidman - vai avanti e aggiungi come desideri; So di non aver trattato tutto e che ci sono molte sottigliezze non ancora affrontate che sono tutte molto importanti.
Peter Smith,

Questo è straordinariamente utile, grazie mille. Speravo di ottenere alcune fonti di partenza per ottenere un punto d'appoggio, ma questo va ben oltre.
TrivialCase

@TrivialCase - siamo felici di aiutarti (altrimenti non saremmo qui)
Peter Smith

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Puoi trovare case di montaggio a contratto, non devono essere vicino a te, e se contatti varie case in India e Cina sono molto ansiosi di dare un preventivo. molti offriranno piccoli componenti "jelly-bean" gratuitamente come incentivo.

Dividere la produzione è un duro lavoro per un piccolo prodotto, ma ha senso non dare via tutte le chiavi del castello. C'è un firmware? Se è così, considera di tenerti questo e le cose del test funzionale, almeno all'inizio.

Il tuo più grande mal di testa sarà di gran lunga la certificazione (*). Tutto ciò che ha segnali (dalla memoria, ma è necessario cercarlo da soli e ricercarlo) 1MHz richiede una qualche forma di test di conformità sia nell'UE che negli Stati Uniti, e non è economico. (Puoi rischiare di andare sul mercato senza di essa, ma rischi anche multe salate.) Esistono sostanzialmente (almeno) due forme di test:

  1. Test di sicurezza elettrica. Questo vale per (ancora ricontrollami) tutto ciò che ha tensioni superiori a 30 V CC circa. Diventa immediatamente un grosso problema nel momento in cui le tensioni di rete entrano nella scatola. Questo è il motivo per cui così tanti prodotti ora scappano dalle "verruche da parete".

  2. Test EMI e RFI. In realtà sono due cose. Uno sta testando che l'unità continua a funzionare se soggetta a vari livelli di interferenza specificati. Questo può essere o airborn (cioè segnali irradiati da altre apparecchiature) o sotto forma di cariche statiche erogate dalla mano umana. L'altro sta testando che l'unità non emette interferenze al di sopra di un determinato livello. Questo è immediatamente più un affare nel momento in cui hai qualsiasi forma di trasmettitore.

Tutto ciò richiede attrezzature e competenze piuttosto sofisticate e si fa bene a fare amicizia con un laboratorio di test locale rispettabile all'inizio del ciclo di progettazione. Alcuni ti permetteranno di fare "pre-test" per avere un'idea di ciò che è richiesto, a un prezzo ridotto. Ci sono anche numerose risorse online. Il test di certificazione effettivo è piuttosto costoso, in genere diverse migliaia di dollari al giorno, quindi il trucco è fare tutto il possibile per assicurarsi di doverlo fare solo una volta.

Quindi hai del lavoro da fare per creare un "prodotto". Più o meno, e in nessun ordine reale (in effetti questi compiti si sovrappongono tutti):

  1. fare il vero lavoro di progettazione, inclusi layout della scheda, firmware, distinte base ecc
  2. ricerca quali test sono richiesti per entrare nei mercati di tua scelta.
  3. eseguire e superare i test di certificazione secondo gli standard sopra stabiliti
  4. esegui effettivamente una corsa di produzione e fai qualsiasi controllo di qualità che hai deciso fosse necessario (sopra).

Naturalmente tutto ciò richiede un certo investimento in termini di tempo e denaro reale. Quindi potresti voler ricercare qualcosa chiamato "marketing" per assicurarti di recuperare almeno la maggior parte dei tuoi soldi. questo è davvero oltre lo scopo di questo post, ma basti dire che può comportare tanto lavoro e investimento quanto il ciclo di progettazione stesso.

In bocca al lupo!

(*) Esiste una soluzione alternativa al mal di testa della certificazione, ovvero la commercializzazione del prodotto come parte di un "kit". Attualmente è utilizzato da molte piccole e medie imprese. Tuttavia, devi comunque pensare ai potenziali effetti del tuo dispositivo sugli altri se qualcosa va storto. Se, anche per sbaglio o per uso improprio, il tuo gadget dovesse causare eventi negativi, potresti finire con gravi problemi legali (specialmente negli Stati Uniti). Quindi sii sensibile ed etico.

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