Devo chiedere il budget del cliente prima della prima riunione iniziale?


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Prima di tutto, è una buona idea chiedere a un potenziale cliente un budget per il ballpark con cui sta pensando di lavorare? Non voglio incontrare qualcuno con un budget molto basso e che potrebbe essere sorpreso durante il nostro primo incontro di non essere il ragazzo più economico della città.

Quindi quale pensi che dovrebbe essere il mio primo passo quando un cliente mi invia una e-mail, volendo discutere di un progetto? Il cliente non ha idea di cosa addebito, oltre al fatto che al cliente piace il lavoro che faccio.

Risposte:


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Sì, è totalmente legittimo. Di solito è la seconda domanda che faccio dopo di cosa tratta il progetto.

"Con che tipo di budget abbiamo a che fare?"

Questo può darti un'idea generale se rientra nel tuo regno e vale la pena. Generalmente via e-mail o telefono.

Di solito preferisco telefonare, puoi conoscere il progetto, il budget e avere un'idea del cliente e se vuoi andare avanti. Incontrare IRL richiede tempo. Se il progetto non porta denaro, è tempo perso per la tua azienda.


Di solito faccio questa domanda: "Che tipo di budget stiamo guardando?". Ogni volta che lo faccio, finisco per affrontare un'altra domanda: "Cosa pensi costerà?" non voglio nemmeno negoziare. Errrr !!!
Shubham A.,

Puoi aiutare il cliente a focalizzarsi chiedendo quali sono i suoi principali obiettivi strategici per il progetto. Ciò consente di qualificare la domanda di budget rilevando che esistono molti modi per raggiungere i propri obiettivi, ma ognuno ha dei compromessi. Conoscere il budget di lavoro consente di individuare i compromessi più adatti o di suggerire che il progetto non può essere raggiunto entro tali limiti.
Alex Magill,

9

Correlati: la cui responsabilità è assegnare un budget per il lavoro: libero professionista o cliente da freelance.stackexchange.com

Non chiedo mai budget . Ho i miei prezzi. Prezzo ciò che è in linea con il mio prezzo. Quindi il cliente può menzionare il proprio budget se lo desidera.

Per me "Qual è il tuo budget" ha solo pochi risultati:

  1. Il cliente ha problemi di budget al fine di ottenere un prezzo inferiore a quello che farebbe tradizionalmente. Supponendo che ci possano essere eccedenze o l'utilizzo del margine extra per la negoziazione.

  2. Offre ai lavoratori non etici l'opportunità di valutare più di quanto farebbero se non fossero a conoscenza del budget.

Nessuno di questi dovrebbe essere un fattore che contribuisce al tuo prezzo. Pertanto, è poco necessario conoscere il budget del cliente prima di fornire un preventivo / offerta. Dovresti conoscere le tue tariffe, acquisire una comprensione di ciò che il cliente ha bisogno, quindi il prezzo in base alle tue tariffe. Solo in seguito il budget può essere un problema se il cliente indica che il budget è inferiore al prezzo. Ovviamente non menzioneranno se il loro budget è più elevato.

Non compro mai nulla a partire dall'acquisto esponendo ciò che ho speso. Ciò si traduce quasi sempre in prezzi gonfiati inutilmente. Molti, molti clienti nella mia esperienza si sentono così.

Chiedere budget è davvero valido solo se si acquistano articoli prefabbricati che variano nel prezzo. Le industrie di servizi in generale raramente si occupano di articoli prefabbricati diversi da forse "parti".

Si noti che mentre non chiedo direttamente un "budget", faccio domande mirate per determinare la gamma di spesa generale che un cliente sta prendendo in considerazione. Non voglio dedicare molto tempo e sforzi alla stesura di un preventivo solo per scoprire che il cliente voleva un progetto fatto per $ 50.

Quindi, durante le conversazioni, farò commenti come "Dovrò fare più ricerche, ma generalmente progetti come questo vanno da $ xxxxx a $ xxxxx. Va bene?" O "Questo funzionerà per qualche migliaio di dollari." quindi misurare semplicemente la risposta.

Ricevo un sacco di lavoro perché non "chiedo budget". Apprezzo il mio tempo e il lavoro richiesto, non in base a ciò che il cliente deve spendere. Potrei fare soldi extra chiedendo un budget e poi prendendo di mira quella cifra con le mie citazioni? Probabilmente. Vale la pena il mal di testa per me? No. Uso prezzi basati sul valore e sento che i miei prezzi mi posizionano nel mercato in cui desidero essere. Qualsiasi tentativo di "inseguire budget" significa solo che non posso essere sicuro del mio prezzo o voglio approfittare dei clienti disposti a spendere più di quanto tradizionalmente farei.

A mio avviso, non ci sono costi indeterminati nella progettazione. Nessuna. Non è come rimodellare una cucina in cui è necessario conoscere un budget per l'acquisto di materiali. Non esiste un tale fattore nel design. Tutti i progettisti conoscono i costi prima di discutere di un progetto. L'unica variabile è il tempo necessario e le licenze di terze parti. Tutto ciò può essere determinato discutendo l'ambito di qualsiasi progetto con qualsiasi cliente.

In breve, per il lavoro di progettazione, l'unica variabile è il mio tempo e il mio impegno. Non costi materiali. Senza costi materiali, non vedo motivi rilevanti per chiedere un budget. Le industrie di servizi non sono generalmente orientate al budget nel complesso. È un mito che dovrebbe essere il design (un servizio). Sono solo le industrie di prodotti che devono essere consapevoli di un budget per determinare i materiali che devono essere acquistati. Non ci sono "materiali" nei progetti di design il 99% delle volte. E qualsiasi materiale standard dovrebbe essere integrato nel prezzo come spese generali, non per budget del cliente.


Sulla base dei lunghi commenti qui sotto. . . fammi qualificare alcune cose .....

  • Non ottengo clienti tramite chiamate a freddo.
  • Non ottengo clienti tramite annunci Craigslist o simili.
  • Il 99,9% dei miei clienti viene da me tramite il passaparola e pertanto è già "prequalificato" come cliente affidabile. Non ho davvero a che fare con molti clienti "appariscenti" o clienti non istruiti che devono essere convinti che il design sia una spesa aziendale necessaria.
  • Non presumo che i miei clienti abbiano poco o niente denaro, anzi proprio il contrario. La mia ipotesi è che chiunque mi contatti sia disposto a pagare le mie tariffe. Sono sempre aperto alla conversazione sui prezzi, ma non parto dalla mentalità inferiore di "errr .. puoi pagarmi così tanto?"
  • Non mi scuso mai per le mie tariffe. Sono state stabilite e provate per diversi anni come tariffe valide per il mio mercato particolare.
  • Sono solo come passaggio comodo su un client disposti a pagare le mie tariffe come io sto prendendo su un cliente che vi pagare le mie tariffe.
  • Lo sto facendo da un po 'di tempo. Non sto solo iniziando o cercando di stabilire una base di clienti. Ho una vasta esperienza in quello che faccio, quindi i clienti che cercano di "buttare qualcosa insieme a buon mercato" non sono il tipo di clienti a cui mi rivolgo. Non fraintendetemi, faccio sempre cose veloci ed economiche, ma per clienti già affermati. Non nuovi clienti.
  • Ho dei prezzi minimi. Lo condivido durante le prime conversazioni. Cliente: "Quanto creare XXXXX." Io: "Il mio minimo per qualsiasi progetto XXXX è $ xxx ma non posso davvero fornire prezzi solidi senza comprendere appieno ciò di cui hai bisogno." Oppure: "I progetti XXX vanno da $ XXX a $ XXXXX a seconda di ciò che si desidera."

Tutti questi fattori portano alla risposta (e ai commenti successivi) sopra.



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@Scott Non sono d'accordo, posso fare un logo da $ 500 e $ 5000, tutto dipende dall'ambito del progetto e da ciò che il cliente sta cercando. Anche diverse entità aziendali avranno sfumature diverse, quelle sfumature possono richiedere molto tempo. Prima di incontrare qualcuno è una buona idea vedere se vale la pena dedicare del tempo.
Ctrl Alt Design

3
Non sto dicendo che ti sbagli. Ma non è un'opinione che condivido. Il design riguarda molte cose, tra cui il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Tutti gli obiettivi aziendali dovrebbero avere idee definite di budget. Se un cliente non ha pensato al budget, non sono sicuro che siano pronti a pensare al progetto.
DA01,

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@scott, quanto tempo / denaro perdi esplorando in quel modo? A volte è bene sapere in anticipo se il progetto cadrà nel tuo campo da baseball.
Ctrl Alt Design

3
Potrebbe essere molto adatto a te, il che è fantastico. Ma dipende davvero dal progetto. Molti progetti richiedono ore e ore e ore di ricerca per elaborare stime uniformi. Pensa a una grande campagna promozionale in cui potresti fare design, acquisti di annunci, fiere, tirature di grandi dimensioni, ecc. Se il cliente non è realistico a spasso nella porta con budget, può passare un sacco di tempo per arrivare a quello punto.
DA01,

3
(Buona conversazione, a proposito!)
DA01

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[chiarimento aggiornato: prima di incontrare il cliente? Probabile no. È il momento sbagliato per chiedere. Ma il più presto possibile nel processo di definizione dell'ambito / scoperta? Assolutamente.]

Il compito di un designer (o di chiunque fornisca un servizio aziendale, per quella materia) è quello di fornire una soluzione che soddisfi gli obiettivi aziendali del cliente.

Se la tua soluzione costa più del budget. Hai fallito.

Se la tua soluzione è molto al di sotto dell'ambito previsto. Hai fallito.

Questo non vuol dire che i budget dei clienti e i costi sono fissi. Piuttosto, devi sapere qual è il budget in modo che entrambe le parti possano adeguarsi secondo necessità / capacità. E questo può andare in entrambe le direzioni. Se sei un designer che in genere crea siti WordPress e scopre che il cliente ha un budget di mezzo milione di dollari, ovviamente non è probabilmente alla ricerca di una soluzione WordPress e ha in mente un ambito molto più ampio. Forse è qualcosa che puoi accomodare, o forse è qualcosa che devi trasmettere.

E viceversa, forse il cliente desidera un logo per $ 500 e normalmente si carica almeno $ 2000. Conoscere il budget in anticipo ti consente di decidere se è necessario passare (ma non vale la pena dedicare tempo) o modificare le soluzioni fornite per soddisfare tale budget (forse è un progetto davvero divertente per cui vale la pena trovare una soluzione) .

In altre parole, l'unico modo per fornire correttamente una soluzione su misura per gli obiettivi e gli obiettivi del cliente è quello di comprendere la portata del progetto e una parte fondamentale di ciò è comprendere il budget previsto. Sapendo che in anticipo si spera che tu e / o il cliente sia in grado di adattare le aspettative e il campo di applicazione fin dall'inizio. Peggio ancora, chiarirà almeno se tu e il potenziale cliente non siete proprio una partita. Sia tu che il cliente trarrete vantaggio dal conoscerlo prima o poi.

Sono affari. Tutti sanno che i soldi verranno scambiati. Prima viene capito, meno tempo sarà sprecato da tutte le parti e le soluzioni più veloci possono essere avviate.

AGGIORNARE:

La mia risposta originale non riguardava la parte "precedente all'incontro con loro" della domanda. È un po 'diverso da una domanda rispetto a quello a cui inizialmente ho risposto. In quella situazione, direi "probabilmente no" dato che ci sarà molto di più a cui pensare oltre al budget. Questo di solito deve accadere in una riunione più approfondita in cui si parlerà di budget, insieme a portata, obiettivi, obiettivi, strategia, esigenze aziendali, ecc. E lavoreranno insieme per determinare possibili soluzioni per i budget.


Puoi porre la domanda come "Per evitare aspettative disallineate, vorrei sapere qual è il budget" per sottolineare su cosa si concentra questa risposta.
hlovdal,

2
"Se la tua soluzione costa più del budget", potrebbe esserci una discrepanza tra soluzione e client. Solo perché il cliente ha un budget di $ 50 per un logo non significa che posso fornire un logo per $ 50. (oppure, posso , ma non sarà buono come il logo di $ 500). Quindi il cliente deve adeguare il budget o la soluzione deve essere diversa. Nessuno di questi è "fallimento".
Lauren-Reinstate-Monica-Ipsum,

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Quelli che aprono due frasi sono così imperfetti. Non tutti i fornitori di soluzioni saranno in grado (o desiderano) fornire soluzioni per ogni budget.
Paul,

@LaurenIpsum hai frainteso (o ho mistificato). Sono d'accordo con te. Quello che stai dicendo è lo stesso di quello che sto dicendo. È un errore se tali modifiche non vengono apportate. E non è possibile effettuare tali aggiustamenti senza sapere quale sia il budget.
DA01,

@Paul come è difettoso? Se non è possibile fornire la soluzione con il budget dichiarato, si passa il lavoro. Ovviamente, devi sapere qual è il budget per prendere quella decisione. Non sto dicendo che devi prendere ogni lavoro. Sto dicendo che il lavoro svolto da un designer, il rispetto del budget fa parte della misurazione del successo.
DA01,

3

Devi qualificare il cliente fin dall'inizio. Esamina i loro prodotti, marketing, assistenza clienti e concorrenza per vedere se stanno investendo in misura tale da supportare i tuoi servizi. In caso contrario, una breve conversazione telefonica può determinare se hanno intenzione di farlo. Una volta che ti senti sicuro che si trovano nel campo da baseball, puoi andare avanti con una riunione iniziale.

Inizia con conoscerli meglio e risolvendo quali sono le aspettative in generale e per il progetto in corso. Organizza una riunione di follow-up in cui puoi rivedere di persona un preventivo dettagliato e discutere l'ambito del processo e i risultati che usciranno dall'affare. A quel punto, puoi discutere del disallineamento del preventivo e del budget. Di solito c'è un po 'di spazio su entrambi i lati per scendere a compromessi. La maggior parte dovrebbe concentrarsi sulla regolazione del campo di applicazione.

Quando inizi con i soldi, stai già rompendo la relazione. Vuoi essere un partner commerciale, non un fornitore. I venditori sono una merce, ma un buon designer è il capitale creativo. Inizia con la costruzione di relazioni, quindi i soldi saranno molto meno dolorosi per loro.


Ma per contraddire il tuo ultimo paragrafo: i venditori sono generalmente acquistati in base al prezzo (il fornitore X può farlo a meno). I partner commerciali vengono acquistati in base al valore. Se il denaro è un problema doloroso, allora avrebbero semplicemente deciso di offrirlo ai venditori, piuttosto che stabilire una relazione con te come designer.
DA01,

Ho guidato più di alcune start-up e piccole imprese attraverso la logica di trovare un partner a lungo termine oltre a chiedere ai venditori di fare offerte. Non sempre ci vuole ma quando lo fa, hai trovato un ottimo cliente.
borghese il

Sono d'accordo. E di solito scoraggia i designer dal passare troppo tempo a fare offerte. Rispondere agli RFP può essere uno sforzo frustrante e inutile. Vuoi costruire una relazione ... non lottare per ottenere l'offerta più bassa. :)
DA01,

D'altra parte, se riesci a entrare come venditore approvato con un'agenzia governativa potresti trovare una mucca da soldi :) Quindi devi succhiarlo e rfpare il cervello.
borghese il

Avere offerte sia per lavori .gov sia per aver ricevuto offerte quando si lavora in .gov, dico ancora che può essere uno sforzo inutile. Quindi pochi RFP forniscono dettagli sufficienti su quale sia la portata della soluzione che stanno cercando. L'altro enorme problema con le RFP è che spesso c'è un tentativo di definire una soluzione nella RFP (che è necessaria per ottenere offerte accurate) ma ciò significa di solito che non sono passati attraverso il processo corretto di ricerca della soluzione (che di solito vuole che il designer faccia parte di). Sono d'accordo, può essere una mucca da soldi se la ottieni. Solo un dolore per ottenerlo. :)
DA01,

1

Non porterei mai una domanda sul budget. Enormi bandiere rosse.

Mi ricorda quando intervista per un lavoro e mi "pre-screening" con la pesca di informazioni sullo stipendio precedente o che tipo di stipendio mi aspetto. Se dovessi andare sul posto di lavoro.stackexchange.com vedresti che la norma è di evitarlo, rifiutare di rispondere, dire che hai firmato una dichiarazione di riservatezza o in qualche altro modo di eluderlo, incluso come Scott ha detto --- mentire .

Quindi quale pensi che dovrebbe essere il mio primo passo quando un cliente mi scrive un'e-mail e dice che vuole incontrarmi sul progetto?

Quello che dovresti fare è imparare tutto sul cliente, presumibilmente avresti già dovuto fare un po 'di tutto questo prima di fare offerte o candidarti per il lavoro a meno che non ti fossero stati indirizzati da qualcuno.

Quindi il tuo primo e unico passo è programmare un orario e un luogo per incontrarli.

Una volta che si incontrano con te è il tuo lavoro per chiuderli, negoziare e venire a patti con cui tutti possono essere d'accordo. Se il loro budget è così lontano da quello che sono le tue aspettative, puoi collaborare con loro come consulente, indirizzarli a un designer "più recente" che conosci, o persino consumarlo per loro.

Storia:

La scorsa settimana sono andato a noleggiare un'auto. Uno dei concessionari a cui sono andato mi ha fatto immediatamente sedere con un modulo e ha iniziato a chiedere il mio nome, cognome, budget, classifica le mie esigenze, tutte queste cose. Gli ho detto Ryan e che il resto è completamente irrilevante in questo momento. Non ha ottenuto la vendita.

Sono andato in un altro concessionario e dopo aver provato alcune macchine, il venditore si è seduto con me e mi ha chiesto quanto avevo a disposizione per mettere giù. Gli ho detto che il mio conto in banca non è affar suo. Non ha nemmeno ottenuto la vendita.

Sono andato a un terzo concessionario e non c'erano moduli o "domande sulla pesca". Il ragazzo ha appena discusso con me sui tassi che gli è permesso fare e su cosa era flessibile. Ho firmato un contratto di locazione di 3 anni.

Morale della storia: il prezzo non è determinato dal budget del cliente, quindi non preoccuparti.


La tua risposta va bene, ma è scritta nel contesto delle offerte per un lavoro. Se stiamo parlando di relazioni di tipo RFP, ha senso. Ma si spera che non si debba perdere tempo a fare offerte per ogni progetto. Speriamo che molti dei loro clienti vengano da loro in base alla reputazione, al lavoro passato o simili. In tali situazioni, si prevede che si parlerà di budget. Alla fine, il prezzo non è determinato dal budget del cliente, ma i costi del progetto lo sono assolutamente.
DA01,

Un semplice esempio ... prendiamo solo un progetto di base per la stampa di una brochure. Come si può fare un'offerta corretta per il progetto senza un budget per il ballpark? C'è una grande differenza tra la fotocopia per tirature brevi e la stampa offset a 4 colori per tirature grandi con fustellature e vernice. La soluzione di design che ti viene in mente varierà leggermente, sapendo in che modo vogliono andare. Puoi addebitare esattamente lo stesso per entrambe le soluzioni, ma conoscere il budget è la chiave per sapere su quale soluzione dovresti lavorare per fornirle.
DA01,

1
Questo varia molto in base alla cultura. Dove vivo, se rifiuti ogni lavoro che "pesca" il tuo stipendio previsto, non otterrai mai un lavoro con uno sconosciuto. Saresti fortunato se non richiedessero la tua precedente busta paga per questi lavori! Tuttavia, queste domande sul budget sono piuttosto scortesi che danneggeranno le tue possibilità. A meno che tu non stia selezionando e filtrando potenziali clienti, dovrebbe essere evitato.
Muz,

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@ DA01 il tuo ultimo commento, sul budget (nell'altra risposta) prima ancora che l'incontro sia il problema. Ora che hai detto che tutto il resto va bene. I tuoi due commenti qui sono perfettamente accettabili ma devi incontrarli e discutere prima le cose.
Ryan

@Ryan sì, è stata una mia mancanza. Concordo, chiedendo PRIMA che l'incontro sia uno scenario diverso.
DA01,

1

Ho utilizzato un'opzione di selezione del budget nel questionario che invio, ma non tutti i clienti riempiono quella parte. Potrei doverlo rendere obbligatorio. Dalla mia esperienza, scrivere proposte e poi capire in qualche modo che la prospettiva non era vicina a ciò che mi ero proposto di essere il costo può essere scoraggiante. Un altro modo per farlo è inviare un'e-mail con una stima approssimativa del costo e chiedere se si adatta al loro budget e poi prenderlo da lì. Ma non abbassare mai i prezzi per ottenere il lavoro. Fornire una soluzione di progettazione adatta al proprio budget.


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Devo chiedere il budget del cliente prima della prima riunione iniziale?

Penso che la risposta sia sì a causa di diversi fattori, molti dei quali già menzionati nelle risposte precedenti.

  • Tempo : il tuo tempo e il tempo del tuo cliente sono preziosi, conoscere subito il budget assegnato aiuta il tuo cliente a evitare di dover pianificare un incontro con te per dirgli che non puoi realizzare il suo progetto perché è a corto di budget. Allo stesso tempo, lo sai subito se vale la pena per te continuare la conversazione.

  • Riferimenti : conoscere subito il budget, se non disponibile, aiuta il cliente a ottenere un riferimento da un collega che potrebbe svolgere il lavoro per lui.

  • Professionalità : in entrambi i modi, ti informiamo se il tuo cliente ha investito tempo e fatica nella pianificazione del progetto o se è solo un capriccio.

  • E nel complesso, evitando frustrazioni e aiutandoti a evitare di ottenere clienti che non fanno quello che vogliono e stanno sempre cercando di modificare il progetto lungo il percorso.

Per questo motivo, nel nostro sito Web abbiamo creato quattro questionari per i nostri clienti su questo progetto di marketing digitale . Di solito li inviamo alla pagina per riempirli, ma in alcune occasioni, li usiamo come guida e li riempiamo noi stessi con le loro informazioni quando siamo in un telefono, Skype o incontri di persona con i nostri clienti.

Spero che questa risposta ti sia utile.

corrente alternata


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Sì, la domanda sul budget deve essere posta ad un certo punto in anticipo, per funzionare devi sapere quanto sei pagato. L'importante è sapere quando e come porre la domanda e ciò varierà in base al settore e al tipo di prodotto / servizio.

Chiedi informazioni sul budget quando ha senso, chiedi ai clienti il ​​loro obiettivo e il motivo della loro inchiesta. Questo ti aiuterà a stabilire una fascia di prezzo e comprendere meglio il cliente.

Poni domande, imposta un modello e un tempo ragionevole per fornire preventivi.

Esempi: [c] = client

  • Vendere un'auto:

    • [c] Ciao, sto cercando di comprare una macchina:
    • Hai già una macchina?
    • [c] Sì
    • Perché stai cercando di comprare una macchina?
      • [c] Risposta 1: la mia vecchia macchina si è rotta e ho solo bisogno di qualcosa per farmi andare e tornare dal lavoro
      • [c] Risposta 2: ho iniziato un nuovo lavoro ben pagato 6 mesi fa e ho pensato di passare a un'auto migliore e più comoda.
  • Vendere un sito Web:

    • [c] Ciao, ho bisogno di un sito web, quanto costa?
    • Realizzo siti Web personalizzati per soddisfare le esigenze aziendali dei miei clienti, vorrei porre alcune domande per aiutarmi a comprendere meglio le vostre esigenze:

      • In che settore ti trovi?
      • Qual è lo scopo del sito Web? Fornire informazioni sulla tua attività, prodotti e servizi; mostra il tuo lavoro; raccogliere informazioni tramite moduli Web; vendere online (e-commerce) e / o altri motivi?
      • Fornisci almeno 2 siti Web di esempio del tuo settore che ti piacciono, per avere un'idea di cosa ti aspetti in termini di design e funzionalità.
      • Successivamente, nella seconda o terza e-mail, chiedi: qual è il tuo budget per questo progetto? ([1] $ 800- $ 1000, [2] $ 1000- $ 2000, [3] fino a $ 5.000, [4] fino a $ 10.000)
    • Possibili risposte del cliente:

      • Risposta 1: eseguo un fish & chips, desidero fornire informazioni, un modulo di contatto e consentire ai clienti di ordinare online. Ho visto i prezzi dei siti Web a $ 200 su freelancer.com, puoi farlo a costi inferiori?
      • Risposta 2: gestisco un ristorante, il mio obiettivo è fornire un'esperienza unica, cibo di qualità e servizio memorabile. Sto cercando qualcuno che si assicuri che il cliente possa trovarmi e ordinare facilmente online. Non ho ancora in mente un budget ma sto cercando un sito web unico. Di recente ho speso molti soldi per rinnovare il negozio e ho allegato alcune foto del negozio in modo che tu sappia cosa intendo.

In questi esempi, puoi determinare una fascia di prezzo in base a ciò che dicono e alla tua esperienza sul campo.

(se qualcuno ha ricevuto esempi / scenari per enormi progetti multimilionari, commenta di seguito o pubblica una risposta)

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