Correlati: la cui responsabilità è assegnare un budget per il lavoro: libero professionista o cliente da freelance.stackexchange.com
Non chiedo mai budget . Ho i miei prezzi. Prezzo ciò che è in linea con il mio prezzo. Quindi il cliente può menzionare il proprio budget se lo desidera.
Per me "Qual è il tuo budget" ha solo pochi risultati:
Il cliente ha problemi di budget al fine di ottenere un prezzo inferiore a quello che farebbe tradizionalmente. Supponendo che ci possano essere eccedenze o l'utilizzo del margine extra per la negoziazione.
Offre ai lavoratori non etici l'opportunità di valutare più di quanto farebbero se non fossero a conoscenza del budget.
Nessuno di questi dovrebbe essere un fattore che contribuisce al tuo prezzo. Pertanto, è poco necessario conoscere il budget del cliente prima di fornire un preventivo / offerta. Dovresti conoscere le tue tariffe, acquisire una comprensione di ciò che il cliente ha bisogno, quindi il prezzo in base alle tue tariffe. Solo in seguito il budget può essere un problema se il cliente indica che il budget è inferiore al prezzo. Ovviamente non menzioneranno se il loro budget è più elevato.
Non compro mai nulla a partire dall'acquisto esponendo ciò che ho speso. Ciò si traduce quasi sempre in prezzi gonfiati inutilmente. Molti, molti clienti nella mia esperienza si sentono così.
Chiedere budget è davvero valido solo se si acquistano articoli prefabbricati che variano nel prezzo. Le industrie di servizi in generale raramente si occupano di articoli prefabbricati diversi da forse "parti".
Si noti che mentre non chiedo direttamente un "budget", faccio domande mirate per determinare la gamma di spesa generale che un cliente sta prendendo in considerazione. Non voglio dedicare molto tempo e sforzi alla stesura di un preventivo solo per scoprire che il cliente voleva un progetto fatto per $ 50.
Quindi, durante le conversazioni, farò commenti come "Dovrò fare più ricerche, ma generalmente progetti come questo vanno da $ xxxxx a $ xxxxx. Va bene?" O "Questo funzionerà per qualche migliaio di dollari." quindi misurare semplicemente la risposta.
Ricevo un sacco di lavoro perché non "chiedo budget". Apprezzo il mio tempo e il lavoro richiesto, non in base a ciò che il cliente deve spendere. Potrei fare soldi extra chiedendo un budget e poi prendendo di mira quella cifra con le mie citazioni? Probabilmente. Vale la pena il mal di testa per me? No. Uso prezzi basati sul valore e sento che i miei prezzi mi posizionano nel mercato in cui desidero essere. Qualsiasi tentativo di "inseguire budget" significa solo che non posso essere sicuro del mio prezzo o voglio approfittare dei clienti disposti a spendere più di quanto tradizionalmente farei.
A mio avviso, non ci sono costi indeterminati nella progettazione. Nessuna. Non è come rimodellare una cucina in cui è necessario conoscere un budget per l'acquisto di materiali. Non esiste un tale fattore nel design. Tutti i progettisti conoscono i costi prima di discutere di un progetto. L'unica variabile è il tempo necessario e le licenze di terze parti. Tutto ciò può essere determinato discutendo l'ambito di qualsiasi progetto con qualsiasi cliente.
In breve, per il lavoro di progettazione, l'unica variabile è il mio tempo e il mio impegno. Non costi materiali. Senza costi materiali, non vedo motivi rilevanti per chiedere un budget. Le industrie di servizi non sono generalmente orientate al budget nel complesso. È un mito che dovrebbe essere il design (un servizio). Sono solo le industrie di prodotti che devono essere consapevoli di un budget per determinare i materiali che devono essere acquistati. Non ci sono "materiali" nei progetti di design il 99% delle volte. E qualsiasi materiale standard dovrebbe essere integrato nel prezzo come spese generali, non per budget del cliente.
Sulla base dei lunghi commenti qui sotto. . . fammi qualificare alcune cose .....
- Non ottengo clienti tramite chiamate a freddo.
- Non ottengo clienti tramite annunci Craigslist o simili.
- Il 99,9% dei miei clienti viene da me tramite il passaparola e pertanto è già "prequalificato" come cliente affidabile. Non ho davvero a che fare con molti clienti "appariscenti" o clienti non istruiti che devono essere convinti che il design sia una spesa aziendale necessaria.
- Non presumo che i miei clienti abbiano poco o niente denaro, anzi proprio il contrario. La mia ipotesi è che chiunque mi contatti sia disposto a pagare le mie tariffe. Sono sempre aperto alla conversazione sui prezzi, ma non parto dalla mentalità inferiore di "errr .. puoi pagarmi così tanto?"
- Non mi scuso mai per le mie tariffe. Sono state stabilite e provate per diversi anni come tariffe valide per il mio mercato particolare.
- Sono solo come passaggio comodo su un client disposti a pagare le mie tariffe come io sto prendendo su un cliente che vi pagare le mie tariffe.
- Lo sto facendo da un po 'di tempo. Non sto solo iniziando o cercando di stabilire una base di clienti. Ho una vasta esperienza in quello che faccio, quindi i clienti che cercano di "buttare qualcosa insieme a buon mercato" non sono il tipo di clienti a cui mi rivolgo. Non fraintendetemi, faccio sempre cose veloci ed economiche, ma per clienti già affermati. Non nuovi clienti.
- Ho dei prezzi minimi. Lo condivido durante le prime conversazioni. Cliente: "Quanto creare XXXXX." Io: "Il mio minimo per qualsiasi progetto XXXX è $ xxx ma non posso davvero fornire prezzi solidi senza comprendere appieno ciò di cui hai bisogno." Oppure: "I progetti XXX vanno da $ XXX a $ XXXXX a seconda di ciò che si desidera."
Tutti questi fattori portano alla risposta (e ai commenti successivi) sopra.