Come faccio a entrare in un segmento di mercato di fascia alta per la fotografia di matrimonio?

Come credo che molti fotografi, ho iniziato il mio lavoro professionale facendo concerti principalmente a prezzi più bassi per (forse) stupidamente mettere piede nella porta, guadagnare esperienza e un portfolio completo.

Ora, una volta iniziato a esaminare le mie finanze, è abbastanza ovvio che non posso più operare proficuamente a questi livelli, altrimenti la mia attività diventa più un hobby (drenaggio delle finanze) e meno un modello di business sostenibile.

Se sono già nel settore, sto attualmente girando matrimoni, come posso convertirmi in uno studio più "centrale"? Questo per quanto riguarda il prezzo, la qualità percepita e letterale, l'esperienza percepita e letterale, ecc. Alcune idee che ho avuto erano intorno a "capovolgere" il mio modello di prezzi per il prossimo anno, ad esempio 2013, rebranding e marketing di pacchetti più costosi e "vendita" più duramente.

Cambiare la propria attività per inserirla in un nuovo segmento di prezzo di mercato può essere difficile ma non impossibile. Ecco alcune cose da implementare o da tenere a mente:

• Assicurati che le directory, i siti Web e altre fonti che potrebbero inviare referral a modo tuo stiano classificandoti in modo appropriato. Se ti sei elencato in una directory "Fotografi di matrimoni economici nella directory [Posizione]", è tempo di uccidere quella lista.

• Un aggiornamento totale del marchio non è una cattiva idea. Sì, pagherai per l'aggiornamento del logo, dei materiali, del sito Web, ecc. Ma se vuoi iniziare bene non puoi continuare a fare affari con la stessa immagine.

• Rete e mercato per i tuoi nuovi clienti ideali. Ciò potrebbe significare meno annunci Craigslist e più spettacoli nuziali. Se desideri clienti di alta classe, dovrai trovarti in località di alta classe.

• Renditi conto che il passaggio a un segmento di mercato più costoso renderà i referral da clienti esistenti difficili se non impossibili. Quando una sposa che hai fotografato parla con i suoi amici e menziona che eri molto quando hai fotografato il suo matrimonio per $ 500, saranno un po 'sorpresi se i tuoi nuovi prezzi sono tre o più volte di tale importo.

• Essere un fotografo di successo è spesso più un aspetto commerciale / commerciale che un aspetto tecnico della fotografia. Sì, devi essere in grado di scattare foto ben esposte, ma non aspettarti di aumentare le tue entrate semplicemente aumentando la qualità delle tue immagini.

• Scopri come vendere. Invece di vendere semplicemente alla tua sposa un CD di immagini, vendi loro un album e alcune belle stampe incorniciate da parete. Il Digital Pro Talk di David Ziser è una grande risorsa; è un fotografo e un uomo d'affari di grande successo che spesso condivide i suoi segreti per vendere ai suoi clienti fotografie di matrimonio di alto livello.

• Non è specifico per una particolare fascia di prezzo, ma assicurati che il tuo portafoglio mostri solo il tuo miglior lavoro. È meglio mostrare 10 fantastiche immagini sul tuo sito Web rispetto a 50 mediocri.

Se stai cercando di salire di una fascia nella tua attività (cioè, se vuoi guadagnare di più durante un determinato tiro), devi dedicare un po 'di tempo a capire cosa ti rende diverso dalla concorrenza. Questo è qualcosa con cui Bambi Cantrell ha fatto un buon lavoro. Stava affrontando più o meno lo stesso problema che sembri essere e ha determinato che le persone sono disposte a pagare di più per un prodotto desiderabile che non riescono a trovare per meno altrove.

Una volta che hai capito cos'è quella "salsa segreta" e puoi raccontare la storia in modo convincente, quando devi aumentare i tuoi prezzi devi adottare un atteggiamento dalla pelle spessa e aumentarli un po '. L'atteggiamento è un po '"se questo non è nel tuo budget, ho capito, ma ottieni quello per cui paghi". Alcune persone potrebbero considerarti troppo costoso, altri vorranno capire perché stai meglio. Quelli sono il tuo mercato di riferimento. E anche i loro amici / familiari.

Molti, se non la maggior parte, i fotografi più costosi hanno uno stile spin o firma. Potresti voler guardare il tuo lavoro preferito per determinare qual è il tuo in modo da poterlo spiegare ai potenziali clienti.

Diversi altri punti:

• Ti consigliamo di partecipare a promozioni e / o gruppi di affinità. Se c'è un gruppo di mamma, vedi quanta parte di quella attività puoi ottenere. Se fotografi un matrimonio, assicurati che tutte le donne single della festa nuziale siano trattate bene e assicurati che il pianificatore e la struttura del matrimonio ti adorino. Chiunque, dai fornai ai fioristi, è tuo amico qui.

• Valuta di offrire servizi fotografici di più giorni per eventi come i matrimoni. È comune cercare di organizzare il maggior numero possibile di matrimoni in un sabato e chiamarlo una settimana. Ma poche persone sono al meglio nel calore del momento. Prova a impostare sessioni in studio o in location che puoi controllare prima o dopo l'evento con gli sposi.

• Lucida la tua immagine se senti che manca qualcosa ma non lasciarti trasportare. Un nuovo sito web ... un nuovo obiettivo ... hmmmmmmmmm ...

• I social media, se usati bene, possono scuotere totalmente. Devi essere interessante, pubblicare solo le immagini che hai il permesso per i tuoi soggetti di pubblicare e dire cose carine su di loro. Chiedi loro se puoi taggarli nei post di Facebook. C'è il potenziale per raggiungere molte persone in questo modo.

Più di ogni altra cosa, fai quello che fai bene - se ti piace fare ritratti, non uscire per uno scatto architettonico. Se preferisci i matrimoni ai colpi di testa, allora fai quelli. Più concentrati puoi essere, più facile sarà il tuo lavoro quando racconti la tua storia. Non si tratta di inventare una storia; si tratta di incapsulare ciò che è speciale del tuo talento in un breve frastuono con semplici esempi per dimostrare che sei il vero affare. E ... smettila di fare concerti o avrai sempre un flusso di cassa negativo.

Spero che alcune di queste informazioni siano utili.

Fase 1: unisciti alla tua associazione di fotografi professionisti nazionali / regionali (nel tuo caso, fotografi professionisti d'America ; ci sono organizzazioni affini simili in altri paesi, come PPoC in Canada) come Associate (l'adesione completa è generalmente legale) e approfitta di tutte le informazioni e gli strumenti di business che offrono - e offrono molto. C'è un costo in questione, ma ne vale la pena se approfitti di tutto ciò che la community offre e aggiungendo una certificazione PPA, che consentirà ai potenziali clienti di verificare le tue capacità fotografiche di base e le tue pratiche commerciali, i tuoi materiali di marketing darti un po 'di credibilità quando vai sul mercato.

Posso pensare a 3 diverse opzioni tra cui puoi scegliere:

1. Aumenta i guadagni dei clienti attuali : offri un'opzione di album più costosa, vendi stampe di grandi dimensioni, offri di avere un altro servizio fotografico prima del matrimonio e, in generale, come un pazzo.

   Potresti anche essere sottovalutato per i tuoi clienti esistenti (sono disposti a pagare più di quello che stai chiedendo) in tal caso aumentare un po 'i prezzi può aiutare - fai solo attenzione a non metterti in una posizione in cui perdi la tua base di clienti esistente ma ottenere solo clienti a basso costo.

   Pro: l'upgrade alla tua base di clienti esistente è più facile che ottenere nuovi clienti. Contro: ci sono solo così tanti soldi che puoi ottenere dalle persone che vengono da te perché non sono disposti a pagare di più.

2. Ottieni clienti più ricchi - aumenta di molto i tuoi prezzi, ottieni un nuovo logo, nuovi biglietti da visita, ridecora ovunque tu faccia affari per sembrare più "di alta classe", cambia la tua pubblicità - fondamentalmente lascia cadere tutto ciò che stai facendo e copia l'attività di un fotografo costoso.

   Pro: questo ti farà guadagnare molto più denaro per scatto. Contro: stai ricominciando da zero (ma almeno hai il tuo portafoglio)

   Se vai in questo modo, ricorda che ci sarà un po 'di tempo con pochissimo lavoro in avanti fino a quando non potrai stabilire te stesso con il tuo nuovo pubblico.

3. Sviluppa uno stile unico - se fai qualcosa che nessun altro fa, puoi caricare di più - molto di più - da persone che vogliono il tuo stile unico.

   Pro: se lo tiri fuori alcune persone pagheranno qualsiasi prezzo per ottenerti. Contro: a) sviluppare uno stile unico e riconoscibile è difficile, b) le spose tendono a desiderare foto di nozze classiche e potrebbero non apprezzare il tuo nuovo stile.

Ricorda solo che devi scegliere un'opzione e impegnarti ad essa, ad esempio aumentare un po 'i prezzi per cercare di mantenere i tuoi clienti e ottenere clienti paganti più alti allo stesso tempo fallirà perché sarai troppo costoso per il mercato economico ma anche economico per i ricchi.

Per prima cosa devo confessare che non ho idea della fotografia. Ho solo esperienze nel settore del marketing. Per quanto riguarda il marketing come me, penso che la risorsa più importante di un fotografo sia la "reputazione" del tuo nome. Le persone ti comprano per il loro album perché credono nel tuo nome promettendo in base alle tue esperienze. La maggior parte delle persone trova informazioni sul fotografo dai propri amici / familiari, Internet e riviste. Il passaparola dovrebbe essere un buon modo per utilizzarlo nella strategia di marketing. Per utilizzare questo strumento in modo efficace, devi fornire ai clienti il ​​motivo per parlare di te. Ti do alcuni consigli:

• Cerchi di fare un album per personaggi famosi (modelle, cantanti, attrici ...) su carta stampata o su Internet.
• Fare qualsiasi contratto con quei personaggi famosi (il loro matrimonio, il loro compleanno ....)
  • ... Voglio dire qualcosa in relazione al mondo dello spettacolo / persone famose può aiutare le persone a riconoscere più facilmente il tuo nome.

In bocca al lupo