Come rispondere alle richieste di utilizzo commerciale delle proprie foto senza compenso?

Sono un fotografo amatoriale e ogni tanto ricevo un'e-mail in questo senso:

Ciao, mi piace molto la tua foto di X [LINK] e vorrei usarla nella mia / nostra rivista / brochure / sito web. Sfortunatamente non ho un budget per pagarti per l'uso dell'immagine. Saresti ancora ok se avessi usato questa foto?

Mi piace sempre quando le persone vogliono usare le mie foto , ma non autorizzo l'uso commerciale senza permesso. Li autorizzo con la licenza Creative Commons BY-NC-SA .
Se è chiaramente un progetto commerciale per cui vogliono usare la foto, mi sento come se dovessi essere pagato.

Non so mai esattamente quale sia un buon modo di rispondere.

1. Spieghi perché pensi di dover essere risarcito o dici semplicemente che possono acquistarlo per un determinato importo?
2. Qual è un buon prezzo da chiedere (immagino che sia davvero difficile rispondere, ma un prezzo minimo, per esempio, sarebbe davvero utile da sapere)?
3. Elenchi pubblicamente i tuoi prezzi da qualche parte, così le persone possono scoprirsi senza chiedertelo?
4. È realistico pensare che le persone siano disposte a pagare per le foto?

Vorrei vendere la mia foto e non voglio rifiutare subito qualcuno con prezzi del tutto irrealistici e simili. Tuttavia, se non sono disposti a compensarmi, sono d'accordo con loro che non usano la mia foto.

Dovresti assolutamente essere pagato. E non solo, hai assolutamente il diritto di proteggere il tuo lavoro. Ci sono pericoli associati all'offerta di "uso gratuito" del tuo lavoro, poiché una volta che lo fai, non puoi mai veramente dire fino a che punto il tuo lavoro può essere distribuito "gratuitamente". La società a cui lo autorizzi può voltarsi e autorizzare un'altra società a creare un progetto con esso. Una volta uscito "nella natura selvaggia", potresti perdere il controllo del tutto.

Per quanto riguarda "non avere un budget", incerto. Ho lavorato per un'azienda che ha lavorato molto per la grafica per un paio d'anni. Odiavo la compagnia perché praticavano eticamente e moralmente al limite e spesso prendevano le giuste pratiche sbagliate su una base troppo frequente. Una delle loro tattiche era quella di cercare la fotografia online e quando trovassero qualcosa che gli piaceva, avrebbero inviato un'e-mail di storia simile a quella che hai. Hanno sottratto più lavoro a fotografi più disperati e inconsapevoli di quanto potessi contare. Ogni volta che non potevano ottenere qualcosa gratis, offrivano denaro o trovavano qualcosa di non gratuito e lo pagavano. Avevano certamente un budget per queste cose, e una grande a quello.

Il tuo lavoro sei tu. È il tuo stile. È un'espressione di te. Dovrebbe richiedere una compensazione per l'uso. Non lasciare che le tattiche subdole e subdole di una corpora avida ti lascino senza il controllo della tua arte o il compenso che meriti. Richiedi un risarcimento ragionevole e assicurati di fornire una licenza di uso commerciale adeguata per limitare la misura in cui possono "distribuire internamente" il tuo lavoro, in modo da non perdere il controllo su chi ne detiene effettivamente i diritti.

Quindi, per i tuoi punti specifici:

1. Chiedete semplicemente che pagano per il suo uso e siate chiari, per iscritto con una licenza adeguata, sul significato di "uso". Non dare loro la libertà di usarlo come vogliono. Assicurati che lo utilizzino solo per il caso specifico per cui hanno bisogno in questo momento. Fagli pagare di nuovo per un uso aggiuntivo per scopi diversi. In alternativa, chiedi un sacco di soldi per il diritto di usarlo a loro piacimento per tutto il tempo che vogliono (perpetuo, illimitato).

2. "Quanto" è piuttosto soggettivo. È qualcosa che potresti determinare in base all'azienda e al loro utilizzo previsto. Potresti semplicemente mettere insieme un listino prezzi standard per il tuo lavoro e vari scenari di utilizzo. Tieni conto del tuo impegno, di quanto valore daresti tu stesso alla foto e di quanto la compagnia si aspetta di ottenere. Se si aspettano di usarlo solo in un caso specifico per una cosa specifica che potrebbe avere un periodo di tempo limitato di esistenza, potresti chiedere un prezzo inferiore. Se si aspettano diritti di utilizzo perpetuo senza limitazione e / o il diritto di concedere in licenza il suo utilizzo a qualcun altro che può utilizzarlo nel lavoro svolto per l'azienda, è necessario chiedere molto di più. L'uso perpetuo è il santo graal dei diritti d'uso ... in realtà non dovrebbe essere economico. Quanto "economico" o "costoso" dipende da come pensi che il tuo lavoro sia paragonato al lavoro professionale di prim'ordine. Probabilmente avresti bisogno di fare qualche ricerca per capire dove il tuo lavoro potrebbe rientrare in una "scala dei prezzi". Se non hai mai venduto nulla prima e pensi che potresti avere difficoltà a venderlo a quello che considereresti un prezzo equo, considera di abbassare un po 'i prezzi fino a quando non hai una reputazione consolidata.

3. Tutto da te. Dipende da come vuoi vendere il tuo lavoro, sia caso per caso, sia come parte chiave del tuo lavoro professionale come fotografo. Se lo scopo della tua fotografia è quello di fornire foto di alta qualità a prezzi fissi per specifici termini di utilizzo, probabilmente vorrai creare un sito web con esempi del tuo lavoro e del tuo listino prezzi. Una cosa da notare ... NON avere un listino prezzi è spesso utile, in quanto è possibile negoziare il prezzo in base alla vendita. Alcune aziende potrebbero essere disposte a pagare di più, altre saranno piuttosto avari. Se hai appena iniziato, potresti trovare molto valore nel mantenere i tuoi prezzi fluidi e scoprire qual è il punto debole che vende più lavoro al prezzo più alto possibile. Una volta stabilita una media, sarai meglio attrezzato per produrre un listino prezzi facilmente disponibile.

4. Assolutamente. L'importo che potresti ottenere per la fotografia oggi è soggettivo, e inferiore a quello di un certo numero di anni fa, che era di per sé significativamente inferiore a un numero di anni prima (prima dell'era di onnipresenti, scorte digitali economiche e bulli oppressivi come Getty Images e co.) Tra qualche anno potresti scoprire che è più difficile ottenere un prezzo buono come potresti desiderare oggi. Purtroppo, lo stato delle cose con la fotografia a pagamento è che ci sono troppi fotografi a basso costo che vogliono solo un microsecondo di fama e riconoscimento e sono tutti troppo disposti a rinunciare al proprio lavoro gratuitamente. Ciò ha esercitato una forte pressione al ribasso sui prezzi del lavoro fotografico. Probabilmente puoi invertire questa tendenza per il tuo lavoro se ti affermi come qualcuno che produce fotografie di altissima qualità degne del prezzo. Tuttavia sì ...

Come qualcuno che è interessato alla fotografia come un hobby - non una professione, e quindi non preoccupato di ricavarne un reddito - in primo luogo considero chi lo sta chiedendo. Ho ricevuto alcune richieste da gruppi che sono felice di supportare: principalmente parchi locali e riserve naturali di animali selvatici. So che hanno un budget limitato ma quando li frequento (spesso gratuitamente) e mi diverto molto a visitare, sono felice di dare un contributo.

Oltre a ciò, devono pagare. Il prezzo finale dovrebbe essere sufficiente per renderti felice. Se ti senti derubato, indipendentemente dal loro uso, non ne vale la pena.

Per uso commerciale, devi pagare. Periodo. Forse non molto.

Se è per uso commerciale, la linea "troppo povera per pagare" è finzione.

Ho una visione diversa di questo, dal momento che non traggo una vita dalla fotografia. Lo faccio per divertimento, divertimento personale, avere le foto, la sfida, avere altre persone come le foto che mostro loro, ecc.

Quello su cui insisto è essere correttamente accreditato. Mi rallegro di sapere che ad altre persone è piaciuta abbastanza una mia foto per pubblicarla, e la capacità di mostrare agli altri "Vedi, l'ho scattata" . Pertanto, il mio obiettivo è promosso dalle persone che utilizzano le mie foto il più possibile, quindi vedo la carica solo per ostacolare tale obiettivo.

Dico subito che una qualsiasi delle mie foto può essere utilizzata per scopi non commerciali, solo che un credito e un copyright devono essere associati a ciascuna copia di una foto. Chiaramente menziono un rapporto scolastico come un uso non commerciale che incoraggio anche. Ho avuto almeno una delle mie foto utilizzate in una tesi di dottorato che conosco. Dichiaro pubblicamente che l'uso commerciale richiede un'autorizzazione esplicita e probabilmente una tassa, ma è soprattutto così che posso così "no" nel caso in cui sia un uso che non mi piace davvero o che non voglio dare l'impressione che sto sostenendo. Finora non ho detto di no, ed è improbabile che accada qualcosa di veramente odioso, così io lo farò.

Le poche volte in cui sono stato contattato per uso commerciale, ho anche avuto la stessa storia singhiozzante su nessun budget, ecc. Non ci credevo davvero, ma non mi importava. Dico loro che desidero ricevere un credito adeguato da ogni copia dell'immagine e, se del caso, da una copia di qualsiasi pubblicazione della foto. Finora nessuno ha obiettato a questo.

Alcune delle mie foto sono finite in posti improbabili. Uno era un giornale di Los Vegas che utilizzava una foto di un avvoltoio di tacchino come anticipazione dell'avidità corporativa. E sì, mi hanno dato il giusto credito e mi hanno inviato una copia del documento secondo il nostro accordo. Ho avuto più di un calcio di quello che qualsiasi costo ragionevole avrebbe fornito.

Capisco e in qualche misura simpatizzo con quello che dice Jrista. Sono una delle persone di cui si lamenta che sta scontando ovunque fotografie lasciando che le mie vengano utilizzate gratuitamente. Ho ricevuto messaggi di odio per dirmi la stessa cosa. Ai tempi in cui Internet era più giovane e l'offerta di fotografie online molto più limitata, un fotografo professionista in Florida si arrabbiò con me ed era piuttosto scortese. Fino ad allora non ero sicuro di come gestire le richieste commerciali, ma ciò ha rafforzato la mia decisione di non addebitare. Non ho ancora idea di quale sia un prezzo equo e consueto.

Mentre sostengo totalmente il diritto di chiunque di addebitare denaro per il proprio lavoro, altri hanno ugualmente il diritto di non farlo. Immagino di dover pagare per il mio lavoro, solo che il risarcimento non è denaro ma qualcosa che ha più valore per me in questi casi.

Sono curioso di sapere cosa avrebbero addebitato i veri professionisti, ma sembra impossibile ottenere una risposta diretta. Noto che nessuna delle altre risposte ha dato alcun importo in dollari. Risposte come "quello che pensi valga la pena" e "solo tu conosci il tuo mercato" sono inutili nel demistificare questo per qualcuno come me. Non ho idea di quanto valga per qualcun altro e no, non conosco il mercato.

Ho notato che le richieste di utilizzare le mie foto sono diminuite drasticamente negli ultimi anni. Ho il sospetto che ciò sia dovuto all'enorme volume di alternative là fuori. Immagino che ciò significhi che i professionisti devono competere sulla qualità, il tipo che puoi ottenere solo con un po 'di esperienza e molto più tempo rispetto al dilettante con un lavoro quotidiano. Se non lo fai, allora è solo un valore di ciò che il dilettante è disposto a dare via.

Dato che dici in anticipo che pensi che dovresti essere pagato, questo è ciò che dovresti dire loro. un educato "no, grazie, non do via le mie immagini". Non mi preoccuperei di cercare di spiegare o di entrare in una discussione con loro - lo sanno già (e sono sicuro di aver sentito da altri fotografi che hanno già parlato di questo). Risparmia tempo ed energia, sii educato, professionale e vai avanti.

I. Tecnicamente, non sei tenuto a spiegare perché pensi che dovresti essere pagato. Nella licenza hai indicato che dovresti essere pagato e questo è abbastanza. L'intenzione della richiesta è che possano utilizzare liberamente il tuo lavoro mentre cercano commercialmente di trarne profitto. È uno strano modo di fare affari in primo luogo, dovrebbero fare la spiegazione, non tu.

E se ti chiedi come giustificare il prezzo per qualcosa che è davvero un hobby per te: il tuo hobby ha dei costi. Costi di viaggio. Costi degli attrezzi. Il tempo che ci metti dentro. Si aggiunge e chiedendo soldi per esso puoi continuare a fare l'hobby.

II. Penso che dipenda interamente dal loro utilizzo. Ad esempio, se si tratta di una rivista di fauna selvatica a basso budget, chiederei un importo simbolico, piccolo, una tantum con un credito. Se riguarda un'organizzazione di vendita altamente commerciale, farei pagare di più. In alcuni casi potresti persino concedere loro la foto gratuitamente, perché la pubblicità gratuita che ottieni è un pagamento sufficiente in sé. Fai ciò che ti sembra giusto.

III. La tua scelta, ma come hobbista, direi di no. Farei il prezzo su misura per la massima flessibilità.

IV. Sì, ma è un mercato difficile. Molte organizzazioni useranno le foto senza chiedere il permesso. Molti sceglieranno foto economiche. Alcuni assumeranno un professionista, e alcuni troveranno un ottimo abbinamento da un talentuoso hobbista che fa pagare un prezzo equo :)

In generale, tuttavia, penso che la tendenza sia deprimente, nel senso che una buona attrezzatura fotografica e un software di post-elaborazione sono diventati accessibili per milioni di dilettanti, che per fortuna o pratica possono produrre foto abbastanza buone. Solo quando sei eccezionale puoi guadagnarti da vivere.

Oltre alle risposte fornite, esiste un altro punto di vista. Se ti ingannano nel dargli qualcosa in cambio che avrebbero potuto pagare, anche se sei felice di farlo, stai togliendo il lavoro a un fotografo che cerca di guadagnarsi da vivere, che ha bisogno di essere pagato.