Quanto dovrebbe pagare un dilettante per una sessione di ritratto?


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Sono abbastanza nuovo per la fotografia e ho fatto alcune sessioni senior di amici al liceo qua e là. Ho sempre più richieste di fotografare famiglie, anziani, ecc. E sto iniziando a dedicare un bel po 'del mio tempo libero a farlo. Mi considero un dilettante, ma sto pensando di addebitare denaro.

Mi chiedo quale sia un prezzo tipico per una quota di seduta per una sessione senior o una sessione bambino / famiglia e quante immagini le persone si aspetterebbero da questo tipo di sessioni.


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Penso che la tua posizione abbia un ruolo importante qui.
Karel,

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Probabilmente vale la pena ricordare che "Senior session" (in effetti, il termine "senior" significa uno studente delle superiori) è piuttosto unicamente americano.
ex-ms,

12
Grazie per la spiegazione. Pensavo stesse fotografando gli anziani.
DJClayworth,

6
Inoltre, "americano" significa cittadino americano, non l'intero continente con i 40 paesi diversi.
Andres,

1
Vedi anche photo.stackexchange.com/questions/7432/… (in particolare, la risposta di @Jay Lance Photography, che non è specifica per il matrimonio).
mattdm,

Risposte:


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Non sono d'accordo sul fatto che i prezzi dovrebbero solo compensare i costi. La fotografia era un hobby prima di iniziare a fare soldi con essa, quindi il costo delle tue attrezzature non è esattamente una spesa per la tua attività fotografica.

Invece, penso che il prodotto finale che produci sia l'unico fattore nei prezzi. Non c'è motivo per cui un cliente debba pagare per la tua costosa DSLR se produci fotografie che potrebbero essere facilmente realizzate con un punto e scatta .

Quindi un buon punto di partenza è guardare altri fotografi e studi che producono prodotti simili (ritratti di alto livello) e hanno una qualità simile alle tue foto. Quindi controlla i loro prezzi e magari prendi una media. Questo è un buon punto di partenza per le spese di seduta.

Quando vendi stampe, ricorda che non stai solo vendendo carta e inchiostro - il tuo talento artistico, insieme al tempo che ha a che fare con le stampanti, ha anche contribuito a produrre quella stampa. Non vendere stampe al costo. Questo è anche un altro posto in cui è una buona idea guardare altri fotografi e studi come guida.

Prova a rispecchiare i prezzi di uno studio vicino che fa la stessa cosa che fai. Dopo un certo numero di sedute, valuta in che misura i prezzi scelti riflettono il tuo lavoro. Non vendere una foto preziosa per meno di quanto valga (chiamata sottoquotazione del settore e questo è ciò che rende i 'professionisti' così insicuri e inizia a non gradirti), ma riconosci anche che non scatti le stesse fotografie che un studio di alto livello può.


1
Concordato. Il prezzo di un prodotto o servizio è ciò che il mercato sopporterà. I costi di produzione non incidono sul prezzo, solo se è economicamente fattibile fornire il prodotto o il servizio a quel prezzo.
Reid

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Non credo che le altre risposte suggeriscano che si debba solo valutare il prezzo per coprire i costi, ma che essere consapevoli di tali costi è importante per trovare un costo ragionevole.
mattdm,

5
La produzione potrebbe non influire su ciò che il consumatore pagherà, ma influisce sul fatto che tu possa rimanere in attività o meno. Non impostare i prezzi per una nuova attività in base solo alla concorrenza stabilita e non tenere conto dei costi. Soprattutto in questo esempio, potresti trovarti a pagare prezzi contro qualcuno con un flusso di lavoro molto più snello o strumenti che rendono il suo lavoro più efficiente - che non hai. Una nuova impresa non può competere sul prezzo . Imposta il tuo prezzo in base ai tuoi costi e al tuo tempo e, se non è competitivo con una qualità equivalente, sei nel business sbagliato.
rfusca,

@mattdum - Sì, i costi devono essere considerati. Tutto questo "prezzo solo contro la tua concorrenza" è vicino a quello che gli economisti chiamano "prezzi predatori" e un'azienda non può rimanere redditizia a lungo quando tenta di farlo. La fotografia è un affare.
rfusca,

2
Non sono d'accordo con l'idea che l'attrezzatura fotografica non faccia parte del modello di costo in quanto era già stata acquistata prima di entrare in attività. Qualsiasi attività di fotografia ha costi per gli attrezzi, non importa come questi costi vengono finanziati o se gli attrezzi vengono utilizzati sia per piacere che per affari. Un costo è un costo e l'attrezzatura è un costo continuo. La ricarica dovrebbe quindi essere sempre basata sul costo + profitto, altrimenti non ha senso entrare in attività. Se il prezzo finale si traduce in un'offerta non competitiva, allora non hai un business da cui partire.
Fer

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La chiave per impostare i tuoi prezzi è capire i tuoi costi, in questo modo puoi prendere una decisione informata:

Devi considerare non solo i costi di stampa, ma anche tutti gli altri costi fissi:

Come esempio:

Costi per 3 anni:

  • Camera - $ 500
  • Lenti - $ 1000
  • Accessori - $ 250
  • Software: $ 250

Totale: $ 2000

Costi annuali:

  • hosting di immagini: $ 100
  • sito web: $ 50

Totale: $ 150

Per progetto:

  • $ 10 - stampa
  • $ 2 - gas

Totale: $ 12

Quindi i tuoi acquisti principali per 3 anni sarebbero $ 2000. Per distribuire i costi, lo divideremo in 3 anni, quindi $ 666,67 all'anno

Se vuoi raggiungere il pareggio e sparare 52 sessioni all'anno (1 a settimana), devi caricare

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

per pareggiare, coprendo il costo della tua attrezzatura. Questo è il minimo indispensabile che dovresti caricare e man mano che le tue abilità migliorano dovresti caricare di più ( vuoi essere pagato per il tuo tempo, giusto? )

Questo ovviamente è solo un esempio e i costi di ogni persona sono diversi, ma spero che questo possa essere un buon posto per iniziare a capire cosa dovrai addebitare.

Sommario

All'inizio molte persone lavorano a costi e alcuni decidono di lavorare in perdita per costruire un portafoglio, ma devi sapere quali sono i tuoi veri costi per prendere quella decisione.

Per quanto riguarda i pacchetti da offrire, ciò dipende fortemente dalla concorrenza locale. Scopri cosa offrono gli altri fotografi locali e usa le loro offerte come punto di partenza. Non consiglierei di copiare direttamente i loro pacchetti, ma di nuovo, vuoi prendere una decisione informata.


@ chills42: Penso che il tuo esempio manchi di una parte molto importante dei prezzi: gli onorari. Tutte le cose che hai elencato sono corrette, ma qualcun altro potrebbe avere la stessa attrezzatura di excat e altri costi, ma il prodotto finale non sarà lo stesso. Il tuo tempo e la preparazione che hai avuto che ti consente di generare l'output che fai è ciò che aggiunge valore al prodotto.
Jahaziel,

@Jahaziel Giusto, ed è per questo che ho chiarito che tutti i calcoli sono solo per portarti alla tua minima spesa minima , fondamentalmente, il tuo punto di pareggio. Man mano che acquisisci esperienza, affini il tuo mestiere e ti aspetti di fare soldi con il tuo lavoro, allora chiaramente i tuoi prezzi dovrebbero salire di conseguenza.
brividi42

10

Una buona linea guida per quanto riguarda i prezzi è il principio della scimmia:

Supponiamo che il tuo potenziale cliente decida di ignorare la tua abilità fotografica, e invece usi qualcuno totalmente incompetente per ridurre i costi. Decidono quindi di andare in uno zoo locale e lasciare che una scimmia scatti le foto.

Ma c'è un problema: la scimmia non ha macchina fotografica. Quindi usano il servizio di noleggio locale e prendono degli attrezzi da usare per la scimmia. Monkey quindi scatta alcune foto e tutti tornano felici a casa.

La morale della storia è che se riesci a produrre risultati migliori rispetto a Monkey + Rental, probabilmente non dovresti essere più economico di quanto costa noleggiare l'attrezzatura necessaria senza i tuoi servizi.

Adattato da ciò che ho letto sul blog di John Harrington qualche tempo fa.


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Quanto costa affittare una scimmia? Quanto costa l'assicurazione delle scimmie nella tua zona?
fiorino,

4
@Florin: nell'uso pratico, puoi approssimare tutte le spese relative alle scimmie al costo di una banana ragionevolmente gustosa.
che

1
Indovina il costo del noleggio dell'attrezzatura + (tariffa salariale minima all'ora * ore di riprese) è una formula più realistica. Supponendo che l'attrezzatura sia fotocamera, obiettivo e computer per copiare i file jpeg su un CD o DVD per un set di immagini digitali senza modifiche e scattate senza particolari abilità.
Jahaziel,

7

Concordo con James sul fatto che dovresti considerare le commissioni applicate dai professionisti. Tuttavia, vi è un costo di base di lavoro per te al di sotto del quale non dovresti fare il lavoro. Ecco come lo calcoli:

Ci sono tre componenti che vanno a capire il valore del tuo lavoro. Se addebiti un importo inferiore alla somma di questi componenti, perderai denaro.

  1. Tempo di lavoro
  2. Immobilizzazioni
  3. Materiali di consumo

Li affronterò individualmente, anche se brevemente, di seguito. Dovrai mettere un po 'di carne sulle ossa di questo calcolo:

1. Tempo di lavoro

Questo è difficile da stimare. È essenzialmente il tasso di retribuzione necessario per mantenerti nel modo in cui sei abituato. Questa è ovviamente una misura soggettiva: se stai abbandonando un lavoro di doposcuola per scattare foto, allora è probabilmente il tasso di retribuzione del tuo altro lavoro. Se non si dispone di alcun bisogno di reddito, perché i tuoi genitori coprono tutti i costi allora non avere a valorizzare il vostro tempo di lavoro a tutti! Questo è ovviamente un vantaggio competitivo: altri fotografi professionisti non solo devono sostenersi, ma spesso hanno una famiglia da sfamare! Vale la pena notare che per gli adulti esiste un livello minimo di vita socialmente accettabile quantificato dal salario minimo.

Tuttavia, ai fini di questo calcolo, supponiamo che abbiate rinunciato a un turno di quattro ore del vostro lavoro dopo la scuola per completare questo lavoro per il quale guadagnereste altrimenti $ 10 l'ora, o un totale di $ 40. .

2. Immobilizzazioni

Presumo qui che non acquisterai alcuna attrezzatura durevole per un lavoro fotografico, ma utilizzerai invece le attrezzature che già possiedi (altrimenti il ​​calcolo diventa un po 'più complicato, ma è ancora tracciabile). In questo caso, il contributo delle vostre immobilizzazioni (ad es. Fotocamera, obiettivi, auto, accessori, ecc.) Viene calcolato in proporzione alla loro durata media di vita consumata dall'uso. In alcuni casi puoi calcolarlo direttamente. Ad esempio, se stai scattando con una 500D che hai acquistato per $ 750 con una durata media di 100.000 azionamenti dell'otturatore e scatti 500 foto per un lavoro, il calcolo è simile al seguente:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3.75.

È necessario riprodurre questo calcolo per ciascuna delle immobilizzazioni. Invece di risolverlo direttamente, consente di quintuplicare arbitrariamente la cifra per il corpo della fotocamera e ottenere un valore di $ 18,75 del valore delle immobilizzazioni consumato da un lavoro .

3. Materiali di consumo

Questo è il componente più semplice da calcolare, poiché puoi semplicemente conservare le ricevute. Supponiamo che questo lavoro richieda $ 10 di benzina e $ 20 di stampa fotografica.

Ciò comporta un costo dei materiali di consumo di $ 30.

Valore del tuo lavoro

Il valore del tuo lavoro è la somma di questi componenti. In questo esempio piuttosto inventato, cioè:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Questo è il tuo punto di pareggio, al di sotto del quale non dovresti in nessun caso addebitare. Se addebiti un importo inferiore a tale importo, perderai denaro.

Prezzo del tuo lavoro

Ora, non è necessario caricare il tuo allenamento al suo valore. In effetti, non avresti alcun incestivo monetario per gestire un'attività se lo facessi. Invece, devi realizzare un profitto addebitando una tariffa superiore ai tuoi costi.

Quello che sarà esattamente questo profitto dipenderà dalle forze del mercato. Probabilmente non puoi addebitare tanto quanto studi professionali di alta classe, in quanto offrono una qualità di servizi che presumibilmente non fai in questa fase. Tuttavia, è probabile che tu sia la posizione fortunata (dal punto di vista di un imprenditore) che il costo del tuo tempo di lavoro è probabilmente inferiore rispetto a quello dei tuoi concorrenti che presumibilmente stanno crescendo famiglie, ecc. Quindi, sei in la posizione fortunata in cui potresti essere in grado di abbassare i prezzi della concorrenza e quindi attrarre gli affari pur continuando a realizzare un profitto (almeno fino a quando la tua vita non diventa più costosa, o ottenendo gusti costosi o lasciando casa o fondando una famiglia da solo).


3
Non essere troppo esigente con una buona risposta, ma metterei in discussione un po 'del tuo ragionamento nella categoria "immobilizzazioni". Una delle cose interessanti che emergono dall'analisi microeconomica del business è che può avere perfettamente senso operare in perdita (a breve termine) fintanto che i costi variabili sono coperti. Vale a dire, hai già il costo della fotocamera, degli obiettivi, ecc. E questo è denaro che non ti verrà restituito in entrambi i modi. Quindi potresti anche (se necessario) lavorare per $ 40 + $ 30 = $ 70 nel tuo esempio. Questo è il tuo vero punto di pareggio. Un punto secondario, perché come hai detto, vuoi realizzare un profitto.
Sean,

@Sean True, ma questa non è davvero una strategia praticabile a lungo termine, vero?
fmark

3
Non a lungo termine, no. Ma per un dilettante che sta appena iniziando a pagare per il proprio lavoro, potrebbe essere un'opzione da considerare. In assenza del gergo economico, probabilmente andrebbe qualcosa del tipo "Ho comunque una macchina fotografica, quindi potrei anche fare un po 'di soldi con essa". Questo non è il tipo di pensiero che costituisce un buon piano aziendale, ovviamente, ma potrebbe adattarsi ad alcune persone che vogliono solo dilettarsi o che stanno imparando mentre costruiscono un portafoglio.
Sean,

4

Ci sono alcuni modi per tagliare questo:

Ricarica solo per fare un po 'di soldi sul lato.

O

Impostare i costi appropriati per i servizi e il tempo.

Il primo ha un senso: come amico, potresti voler dare prezzi scontati. Dopo tutto, stai facendo un favore alle persone, e forse questi amici ti hanno aiutato con le pause dei prezzi. Va bene, fintanto che è un affare tipo tit-to-tat, ed è un'occasione rara. Ad esempio, ho accettato di fare le foto senior per il probono della figlia del mio amico - mi ha dato un inferno di un rinvio che mi ha procurato un ottimo lavoro (ri: pagando molto).

Tuttavia, sembra che questo stia diventando sempre più serio, quindi dovresti considerare quest'ultima opzione.

Per quest'ultimo, ti consiglio di cercare la filiale locale di un'associazione fotografica professionale, sfogliare l'elenco e trovare diversi fotografi, in particolare quelli con il livello di abilità che ritieni di poter competere, e vedere quanto fanno pagare per i loro servizi.

E valutati vicino a quel livello.

Cibo per la mente:

Valutando te stesso a livello di concorrenza, stai essenzialmente impostando il giusto valore dei servizi che stai fornendo. Solo perché sei un "dilettante" non significa che il servizio che offri sia meno prezioso. Inoltre, solo perché sei un "dilettante" non significa che non dovresti cercare di comportarti come un "professionista". Questo significa avere almeno:

  • una videocamera di riserva (noleggio se necessario)
  • più backup ridondanti incluso il backup delle immagini durante le riprese
  • un contratto legalmente vincolante che spiega chi conserva quali diritti per l'immagine
  • un modulo di rilascio del modello se dovessi decidere di utilizzare queste immagini nel tuo marketing (meglio chiedere ora, poi).

1
Ricordare il valore del lavoro è un punto eccellente da sottolineare.
ex ms

Voglio valorizzare questo più di una volta, perché sottolinea che il costo dovrebbe essere basato sul livello di abilità che porti con te, mentre allo stesso tempo tu come fotografo, ti verrà pagato un certo importo che sarà fuori dal 'giusto lega amatoriale ", devono anche fornire l'infrastruttura professionale. Mentre funziona il 99% delle volte, i clienti non vedono il fatto che pagano anche per la sicurezza che ci sarà una foto anche se la fotocamera pensata per prenderla in primo luogo si rompe ;-)
Kamuro

1

Chiunque dica che puoi farlo con un punto e un clic deve smettere di parlare. Devi compensare i costi e pagare te stesso. Quando in questo settore otteniamo quell'uomo che pensa che sia OK sparare con il suo punto e sparare e non caricare nulla, è come se Walmart entrasse.

Acquistiamo le nostre attrezzature perché otterranno i migliori risultati e il cliente è alla ricerca dei migliori risultati e stanno pagando per il tuo talento. Ti sei preso questo perché hai un talento e una passione; non tagliare te stesso solo per renderli felici. Paga te stesso e aiuta a pagare le spese generali (ricordando che le spese generali non sono uno studio con dipendenti e cose simili, sei tu e la tua auto).

Nella mia zona addebitare $ 150 per una sessione senior / famiglia purché la famiglia abbia meno di 6 persone e poi dare un CD con i diritti di stampa è giusto; o l'altro percorso che la gente sta percorrendo nella mia zona è come $ 50 per la quota di seduta, quindi offre pacchetti di stampa $ 35 - $ 145.


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Per un aggiornamento, l'articolo " Quanto dovrebbero pagare i fotografi nel 2016? " Potrebbe essere di aiuto.

Così:

Amatore: $ 25 - $ 75 all'ora. (...) Diversi tipi di fotografia si prestano a diversi modelli di prezzo. La fotografia degli eventi si basa generalmente su una tariffa oraria o giornaliera. Quando si tratta di fotografia commerciale, alcuni fotografi, come me, fanno pagare per immagine o per progetto.

A seconda del fotografo, il modello di prezzo per immagine è un rischio inferiore per l'acquirente di fotografia e premi per il fotografo per un lavoro ben fatto. Alcuni fotografi pagano solo $ 25 a foto, mentre i migliori fotografi ricevono migliaia di dollari per una singola fotografia. (...) Le tariffe variano anche in base alla posizione. (...)

Studente: $ 50-100 l'ora / $ 25-100 per immagine. Come per tutti i tipi di fotografia, la percentuale di studenti varia a seconda della disciplina fotografica, dell'esperienza nel settore e dell'interazione con, o assistere, i professionisti. Alcuni studenti avanzati comandano e dovrebbero comandare tanto quanto i professionisti. (...)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 all'ora / $ 25-125 per immagine. Si tratta di fotografi che hanno l'ambizione di unirsi ai ranghi del professionista. Potrebbero avere un altro lavoro o una fonte di reddito per tenerli a galla, ma che mirano a lasciarsi alle spalle. A volte le loro abilità aggiuntive sono compatibili con la loro fotografia. Molti competono con i fotografi professionisti per i lavori, ma non sono ancora pronti a saltare con entrambi i piedi.

Per un professionista:

Fotografia di ritratto senior $ 125- $ 300. Questa tariffa dipende da molti fattori, come il numero di posizioni, i cambi di vestiti e il pacchetto di ristampa che hai scelto. (...)

E ora, chiediti:

- Quanto desidero guadagnare in un anno?

- Quanto sono le mie spese aziendali annuali?

- Qual è il mio budget di marketing?

- Quanti giorni probabilmente lavorerò l'anno prossimo?

Puoi anche calcolare i tuoi costi con questo calcolatore NPPA .

NPPA include nel calcolo quanto segue:

Spese

  • Office e / o Studio

  • Telefono (cellulare e / o rete fissa)

  • Apparecchiature e accessori per foto / video / audio

  • Assistenza e riparazioni dell'attrezzatura

  • Computer (s) (hardware e software)

  • Internet a banda larga

  • Servizio di hosting / portale Web

  • Spese del veicolo (noleggio, assicurazione, manutenzione)

  • Forniture per ufficio e mobili

  • Spedizione e spedizione

  • Sviluppo professionale

  • Pubblicità e promozione

  • Abbonamenti e quote

  • Attrezzature e assicurazione aziendale

  • Assicurazione sanitaria / franchigie / copays

  • Servizi legali e contabili

  • Tasse e licenze (affari e lavoro autonomo)

  • Assistenza ufficio (buste paga, servizio di risposta, stagista, ecc.)

  • Utilità

  • Viaggi e intrattenimento

Fattori di reddito

  • Stipendio annuale desiderato

  • Reddito non assegnato

  • Numero di giorni che puoi fatturare all'anno

I tuoi risultati

  • Totale spese annuali

  • Costo settimanale di fare affari

  • Spese generali per ciascun giorno di assegnazione

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