Risponderò a questa domanda nel contesto di un fotografo di matrimoni, poiché ho avuto la maggior esperienza con i matrimoni su entrambi i lati della navata (per così dire).
Ci sono diverse domande qui, e come sottolineato da @Guffa, queste non sono necessariamente specifiche per la fotografia, piuttosto in generale come gestire un servizio indipendente di successo.
Cosa cerchi in un fotografo?
Quando mi stavo sposando, ero nuovo nella fotografia ma sapevo cosa mi piaceva e cosa mi aspettavo. Questo è il processo che ho seguito per selezionare un fotografo per il mio matrimonio:
- Ricerca di fotografi locali tramite Google
- Visitato ogni sito di fotografi
- Se il loro sito avesse un buon portafoglio, controllerei i loro prezzi
- Se i prezzi fossero nel mio budget, mi informerei sul fine settimana del mio matrimonio
- Se non fossero stati prenotati, avrei chiesto di incontrarmi di persona
Alla fine è arrivato il rapporto prezzo / prestazioni. Non ero disposto a pagare soldi per qualsiasi fotografo il cui portfolio non mi avesse impressionato, ma sapevo anche di avere un budget con cui dovevo attenermi.
Mi sono stabilito con una catena di studio locale che aveva i prezzi dei pacchetti standard. Il costo era un po 'più alto di quello che avevo assegnato, ma lo studio pubblica costantemente lavori di qualità.
come posso farmi un'offerta più attraente per le persone che stanno pensando di acquistare i miei servizi?
Le persone sono attente ai prezzi. Ora che tutti hanno una reflex dall'aspetto "professionale", la fotografia è un bene. Aggiungete a ciò, ci sono abbastanza di noi fotografi dilettanti che sono in grado di mettere insieme una o due foto decenti, la concorrenza è rigida. Se sei seriamente intenzionato a fare soldi, devi differenziare i tuoi servizi dal pacchetto di guerrieri del fine settimana che possiedono una fotocamera che cerca di guadagnare.
I matrimoni sono incentrati sui budget e su come ottenere tutto ciò che si desidera inserire nel budget, e il primo posto in cui la maggior parte delle coppie cerca di risparmiare denaro è attraverso servizi che possono fare da soli.
Un'idea sarebbe quella di trovare diversi wedding planner e collaborare con loro. Gli organizzatori di matrimoni trascorrono più tempo faccia a faccia con i clienti e possono aiutarli a capire perché assumere un fotografo professionista vale i loro soldi.
Un'altra idea, forse al prossimo incarico di matrimonio, offre di creare un sito Web per il tuo cliente. Molti fotografi lo fanno ora, quindi non è fuori dall'ordinario. Offri agli ospiti del matrimonio la possibilità di caricare le proprie foto sul sito e di visualizzarle nell'album di nozze online. In base al contratto, è necessario garantire i diritti di utilizzo delle immagini del matrimonio scattate e delle immagini caricate per pubblicizzare / commercializzare i propri servizi.
Usa queste immagini per confrontare e confrontare i servizi. Lascia che la futura sposa possa vedere come potrebbe apparire sotto l'illuminazione dura di un flash pop-up e che tipo di immagini potrebbe aspettarsi se lascia che lo zio Joe faccia la fotografia invece di lasciare che un professionista la gestisca.
Come fai a sapere se qualcuno è un buon fotografo o no?
Senza vedere come funzionano, li giudico dal loro portfolio. Non posso sottolineare quanto sia importante un grande portfolio!
Che domande fai?
Idealmente, la maggior parte di queste domande dovrebbe essere indirizzata sul tuo sito. Ciò farà risparmiare tempo a te e ai tuoi potenziali clienti.
- Pacchetti di sessione e costi (offrite foto di coinvolgimento? I costi sono su scala mobile?).
- Area di lavoro (viaggi? Quanto lontano?)
- Hai un assistente?