Come devo rispondere a un'offerta lowball per l'uso commerciale di una delle mie fotografie?

Di recente ho ricevuto una richiesta da una società di produzione televisiva per utilizzare una foto che hanno visto su Flickr e che desiderano utilizzare come sfondo per alcune interviste. Mi hanno offerto $ 1 per la foto da utilizzare in tutto il mondo in uno spettacolo televisivo e ho rifiutato che chiedessero loro di pagare di più per il diritto di utilizzare questa foto e che hanno sottovalutato il mio tempo e il mio impegno. Hanno risposto con un'offerta di $ 50 e hanno detto "non abbiamo il budget per pagare una foto".

Ho ragione a insistere per quello che penso valga questa foto? Qualcuno ha qualche consiglio per me su come raggiungere un accordo adeguato con loro (dato che sono nuovo in tutto questo)?

Assolutamente in disaccordo con TFuto, quindi volevo anche entrare. La foto non è solo il tuo lavoro, ma soprattutto il tuo prodotto. Sono l'acquirente e tu sei il venditore / fornitore. Ti trovi in ​​un mondo in cui tutti possono fare foto, quindi l'offerta di foto è incredibile e, inoltre, non c'è (quasi) nessun costo "per copia venduta". Punto nel caso, la competizione è piuttosto dura. Quindi la domanda diventa: quanto è unica la tua foto? Credi che possano trovare qualcun altro che possa offrire loro una foto che possono usare a un prezzo inferiore? In tal caso, prendi $ 50, altrimenti puoi sempre provare a fare una controfferta. (E il mio consiglio sarebbe di prenderlo, controlla photodune.net per i tassi tipici a cui vanno le foto al giorno d'oggi (è molto meno di un tempo)).

Solo, non fare mai niente del genere

Se arrivano immediatamente con una risposta ingiusta, aumento il prezzo, ad esempio il 10% o più. Insisto per essere pagato e il prezzo del mio prodotto è corretto.

Una controfferta è una controfferta, fai parte di un'economia e discutere dei prezzi è parte di questo. Non si tratta di onore o autostima, sono solo affari. Potrebbe sembrare duro, ma onestamente, è meglio essere leali ed educati negli affari piuttosto che avere una dose gonfiata di rispetto per se stessi.

A proposito, solo un ripensamento, mettere il tuo lavoro vendibile su un sito come il summenzionato photodune (o un sito più costoso se questo si adatta al tuo ... allineamento) potrebbe risparmiarti scartoffie e ottenere un buon reddito extra se lo stai facendo come dilettante.

Hai tutti i diritti sulle tue foto e fai qualsiasi cosa tu voglia fare con essa, incluso fare causa a tutti se li usano contro la tua volontà.

Mai e poi mai litigare sul valore della tua foto. Hai impostato il prezzo, e basta. O lo accettano o no. Non reagire a ulteriori commenti da parte loro. Soprattutto se questa è una compagnia televisiva. (Non esiste una "povera compagnia televisiva".)

Se non hanno budget per utilizzare la tua foto, sono affari loro . Non sei un investitore nella sua attività, e soprattutto non è il tuo lavoro o problema correggere il budget difettoso.

(Vedi, il gioco a cui stanno giocando è: creiamo cose di scarsa qualità, quindi vogliamo che ti consideri una persona che crea prodotti di scarsa qualità, in modo da poter acquistare il tuo prodotto. Di conseguenza, devi concordare che il tuo prodotto non ha valore. Mai e poi mai andare in quella direzione.)

Di solito lo faccio: se qualcuno mi si avvicina, do un prezzo. Se arrivano immediatamente con una risposta ingiusta, aumento il prezzo, ad esempio il 10% o più. Insisto per essere pagato e il prezzo del mio prodotto è corretto.

Potresti perdere uno o due di questi ragazzi come potenziali acquirenti, ma guadagnerai un po 'di rispetto per te stesso e otterrai clienti che apprezzeranno i tuoi prodotti.

Non vendere una licenza per meno di quanto pensi valga la pena, ma considera attentamente anche quanto vale. Se stanno richiedendo una licenza monouso per una trasmissione in diretta per l'utilizzo in background, $ 50 potrebbero non essere troppo lontani dalla linea per un uso di foto d'archivio. Se non chiedono diritti di ristampa o anche qualcosa che useranno come una parte importante della presentazione, allora potrebbe davvero non avere molto valore per loro.

Considera anche il valore di qualsiasi pubblicità che puoi ricavarne. Sia se riesci a ottenere un credito fotografico nei crediti del programma sia la tua capacità di indicarlo poiché l'uso del tuo lavoro ha un valore che dovrebbe essere considerato quando stai valutando il valore complessivo dell'offerta.

Il fatto probabile è che il costo della concessione in licenza di un'immagine di sfondo per un singolo programma è probabilmente una preoccupazione molto minore per tale produzione, in particolare a seconda della dimensione del pubblico previsto per la messa in onda. Ci sono molti costi associati alla produzione e alla distribuzione di uno spettacolo del genere, quindi potrebbero non avere un budget così grande per una singola immagine.

Quindi, nel complesso, la mia raccomandazione è di non vendere una licenza per la tua immagine per meno di quanto pensi valgano i termini della licenza, ma assicurati di considerare a) quanto può essere limitata la licenza per ridurre il valore eb) qual è il valore dei guadagni non monetari che otterresti. Assicurati di guardare il quadro generale della situazione dal punto di vista aziendale e decidi se ha senso fare l'affare.

Sono predatori. Non devi licenziare nulla per loro. Lo rifiuterei e direi loro di divertirsi trovando fotografie utilizzabili da qualcuno disposto a lavorare così a buon mercato, e di venire a parlarmi di nuovo quando volevano pagare tariffe vantaggiose. Non vale la pena perdere tempo con queste cose.

Detto questo, un paio di altre note.

Non menzioni quali diritti stanno concedendo in licenza. $ 50 potrebbe non essere un prezzo negativo in alcune situazioni, a seconda dell'utilizzo e delle aspettative. Ma in uno show televisivo, a meno che non sia qualcosa di simile all'accesso del pubblico, mi aspetto che abbiano un budget migliore di quello.

Dovresti, anche se non vendi foto, avere un'idea di cosa pensi valga la pena e cosa chiederesti se ti chiedessero un numero. Forse lo faranno (probabilmente non lo faranno), ma non è mai una cattiva idea capire dove si trova il tuo punto "sì" e se sei disposto a scendere al di sotto di quello in determinate circostanze (ad esempio, io dono immagini a determinate organizzazioni Sostengo gratuitamente perché è più facile e un uso migliore del tempo e dei soldi di entrambe le parti rispetto alla negoziazione di un prezzo e quindi alla donazione del rimborso. Anche se non sei in affari, dovresti pensarci abbastanza che se / quando qualcuno arriva a concedere in licenza un'immagine, sai quali sono le tue aspettative. E se non vuoi farlo, declina semplicemente tutte le offerte e non stressarti. Anche questo va bene.

Assicurati di comprendere i diritti che stanno chiedendo prima di accettare qualsiasi cosa. È possibile scoprire che hai perso tutto l'uso di quell'immagine se ti stanno giocando per un succhiatore, e ciò accade più spesso di quanto potresti immaginare, soprattutto con "concorsi" fotografici predatori che risucchiano tutti i diritti nella stampa fine .

Disclaimer: NON ho alcuna esperienza professionale.

La migliore risposta è la risposta con la quale ti senti più a tuo agio e la risposta più adatta al tuo scopo di fotografo.

Se sei un dilettante che ha altre fonti di reddito, puoi semplicemente decidere di venderlo per il massimo che la società è disposta ad acquistare (o forse meno) e avere la consapevolezza che qualcuno ha apprezzato il tuo lavoro.

Se sei un professionista, potresti decidere di avere una tassa di licenza minima e attenersi rigorosamente a quello (poiché il prezzo delle merci in un supermercato è completamente fisso).

Alla fine spetta a te determinare il prezzo, se questo è influenzato dal budget massimo della persona a cui stai vendendo o meno dipende da te, poiché il prezzo dei beni e servizi di qualsiasi altra entità commerciale è alto a loro, come sottolinea il link in questo commento.

Alla fine troverai il prezzo giusto per cui vendere le tue fotografie.

Vendi la foto per quello che pensi valga la pena e non un dollaro in meno.

Certamente non venderei una foto per $ 1 *, forse nemmeno $ 50 * ... costerebbe di più nelle scartoffie rispetto ai guadagni di vendita. (* - beh, nel mio caso sarebbe GB Pounds).

Puoi sempre chiedere loro di scambiare i diritti di utilizzo della foto per (inserire il numero di) secondi di spazio commerciale. Quando si lamentano che sarebbe molto al di sotto del tasso di mercato, puoi dire loro che "non hai il budget per pagare una pubblicità" e vedere come rispondono a questo.

Indipendentemente dalla richiesta, la stazione televisiva era così disingenua con te, quasi semplicemente consiglierei di andartene. Cioè, all'inizio hanno offerto solo l'importo minimo legale per una transazione ($ 1), quindi hanno aumentato la loro offerta a $ 50, che chiaramente avevano quando ti hanno parlato per la prima volta. Ora stanno piangendo la povertà.

Direi semplicemente "No, grazie" OPPURE ...

Ripensandoci ....

Se sei a tuo agio con la negoziazione, potresti rispondere chiedendo $ 75 E il 10% delle entrate lorde per gli annunci pubblicitari venduti per i programmi di notizie di quella sera trasmessi e distribuiti. Cioè, i programmi di notizie TV esistono e sono progettati per vendere spot televisivi; il tuo prodotto (foto) li aiuterà a generare interesse nel loro prodotto (trasmissione) per vendere tempo commerciale.

La stazione TV non è un ente di beneficenza. Sono sicuro che la persona con cui stai negoziando non è un volontario alla stazione, ma viene pagato dalla stazione. Credo che il tuo tempo valga almeno quanto l'impiegato.

Spero che questo ti dia una comprensione più completa della situazione. Facci sapere come funziona.

A seconda di come la società televisiva ha trovato la tua foto, potrebbero non avere idea se sei un professionista che si aspetta di ricevere buoni soldi per il tuo lavoro, un dilettante che ha avuto fortuna in una foto davvero bella e sarebbe felice solo di vedere il suo lavoro su televisione o qualcosa nel mezzo. Inoltre, sebbene sia possibile che la tua foto sia adatta in modo univoco per l'uso previsto, è anche possibile che possano avere una libreria di magazzino con una licenza prepagata che contenga una foto che potrebbero utilizzare, ma che un dipendente della stazione è capitato a guarda la tua foto e ho pensato che fosse meglio.

Se la compagnia televisiva avesse una foto della biblioteca che potevano usare, ma una foto migliore era disponibile da qualcuno che sarebbe felice di vederla in televisione (possibilmente con "Foto per gentile concessione di XXX YYY" nell'angolo), usare la foto migliore rappresenterebbe una vittoria sia per l'azienda che per il fotografo. Penserei che cercare di ottenere la licenza per la foto per $ 1 potrebbe non riuscire a ottenere la licenza in cambio di un credito fotografico sullo schermo e quindi, se l'offerta viene accettata, organizzare un pagamento di $ 1 "perché il legale insiste su di essa" . Anche le persone che sarebbero felici di offrire volontariamente qualcosa gratis possono essere insultate da ciò che viene visto come un'offerta di acquisto low-ball, quindi ritardare la nozione di pagamento fino all'accettazione dell'offerta sembrerebbe una buona idea.

Per quanto riguarda il budget, è possibile che il "budget" della stazione per la foto sia già stato speso per una licenza di immagini stock prepagate; l'importo massimo che può essere speso per un'immagine alternativa può dipendere più dall'ambiente aziendale che dal valore della foto in questione. Molte aziende consentono ai dipendenti di livello inferiore l'autorità di effettuare piccoli acquisti a propria discrezione, ma richiedono un'approvazione di livello superiore per acquisti più grandi. Se il management superiore si oppone all'idea di pagare qualcosa per una foto per riempire un posto in cui potrebbe utilizzare una foto già pagata, il pagamento massimo che l'azienda potrebbe offrire sarebbe limitato all'autorità di spesa discrezionale del dipendente di livello inferiore.

In breve, non interpreterei le offerte da $ 1 o $ 50 come insulti, né uno sforzo da parte della società di "risparmiare" su opere d'arte di sfondo, ma probabilmente rappresenterei una situazione in cui la società aveva a disposizione una libreria di arte di sfondo autorizzata, ma preferirei, quando possibile, dare ad altri fotografi che vorrebbero che i loro lavori mostrati in televisione avessero la possibilità di farlo. Sulla base di ciò che hai scritto, non vedo alcun motivo per cui dovresti sentirti insultato dall'offerta. Invece, dovresti riconoscere che quando un potenziale acquirente valuta molto meno di un potenziale venditore, ciò non implica che l'acquirente o il venditore siano "sbagliati"; significa semplicemente che acquirente e venditore non sono una buona corrispondenza reciproca. È del tutto possibile che l'acquirente possa trovare qualcun altro che fornisca qualcosa di ancora più adatto alle esigenze dell'acquirente a un prezzo inferiore e che il venditore possa un acquirente che sarebbe felice di pagare anche più di quanto il venditore avesse chiesto.

Si noti inoltre che mentre il mercato delle foto scattate professionalmente potrebbe essere leggermente diluito quando un dilettante che sfidano la perfetta combinazione di illuminazione e composizione dà via il suo lavoro per praticamente nulla, potrebbe non esserci alcun modo realistico per i dilettanti che sfidano in tali immagini di ricevere per loro qualcosa di simile a ciò che potevano ricevere sul mercato della fotografia professionale. Le persone che sono alla ricerca di immagini del valore di $ 5.000 possono passare più del loro tempo a guardare le foto in quella fascia di prezzo piuttosto che quelle che si potrebbero avere quasi per niente. Se i miglioramenti negli strumenti di ricerca delle immagini rendono più facile per le immagini insolitamente buone dei dilettanti farsi notare dalle persone disposte a spendere soldi veri, allora il mercato potrebbe essere diluito dai dilettanti che erano ancora disposti a regalare immagini gratuitamente,

PS: se non si desidera ricevere offerte di acquisto o di licenza inferiori a un determinato importo, è possibile includere tale dichiarazione nelle immagini online. Se filigranate le foto con un avviso: "Le offerte di licenza inferiori a $ 250 non verranno prese in considerazione", le persone che potrebbero aver cercato di concederle in licenza per un periodo inferiore a quello possono evitare di perdere tempo e denaro.

Vedi la mia risposta su un argomento simile su come caricare una foto. " Mi è stato chiesto di progettare un calendario usando le mie foto, cosa devo pagare per la" tassa d'arte "per 12 foto, dovrei includere il mio nome e copyright? "

Conosco alcuni inseguitori di tempeste / fotografi meteorologici molto famosi e quindi lascia che le notizie utilizzino le loro foto gratuitamente, purché ricevano il giusto credito per la foto.

Se fossi in te, prenderei $ 50 dollari e chiederei loro di mostrare crediti sulla foto. La pubblicità e il potenziale lavoro su qualcosa del genere potrebbero essere molto maggiori del prezzo che potresti ottenere per i diritti sulla foto stessa.

Se stai appena iniziando e costruendo il tuo portfolio, forse è qualcosa che vuoi fare ma non importa cosa stai fotografando, le tue tariffe sono le tue tariffe. Attenersi a loro e dimostra professionalità e guadagna rispetto. Dopo un po 'i clienti cesseranno di darti dei problemi e di accettare le tue tariffe. Quattro semplici parole ... "Queste sono le mie tariffe". Si è un business e stiamo tutti cercando di guadagnarsi da vivere. Accettare offerte lowball farà male solo al nostro settore.

Non lascerei scappare questa opportunità. Vorrei offrire loro un pagamento per utilizzare la mia fotografia o accettare la loro offerta da 1 dollaro. Vorrei vedere se potessi aggiungere un logo fantasma all'immagine. Chiedi se potrei essere elencato nei crediti del programma. Questa è una mossa di rete. Un granello nel campo del potenziale riconoscimento.

Sì, hai ragione a insistere per essere adeguatamente compensato. E dal momento che hanno iniziato con un'offerta così offensiva e low-ball, lo spettacolo televisivo non è probabilmente un luogo utile per la tua foto. Forse altre opportunità arriveranno, forse no. Ma nel frattempo, non vuoi morire per "esposizione" (gioco di parole completamente inteso).