Sono un fotografo di matrimoni che ho appena iniziato nel mondo del business. Ho sparato a 5 matrimoni come sparatutto principale, ma trovo difficile trovare nuovi clienti. Sento che le mie foto sono piuttosto buone, quindi non penso che sia questo il problema.
È normale che i fotografi di matrimoni stagionati siano prenotati ogni fine settimana o in genere è solo il meglio del meglio?
Risposte:
C'è una regola generale in tutte le startup (e che include la fotografia): aspettati di perdere i primi due o tre anni mentre costruisci una visibilità di mercato sufficiente (e per un fotografo, una reputazione) in modo che i clienti siano indirizzati a te da ex clienti o dal materiale di marketing (o entrambi).
La tua fiducia nelle tue capacità di fotografo è solo una piccola parte di ciò che è necessario per avviare un'attività.
Quindi confrontare il tuo nuovo business con quello di fotografi affermati nel tuo mercato non avrà senso. Concentrati sulla crescita del tuo business utilizzando i giusti approcci aziendali per la tua area (e le tue abilità nel business), non sui confronti con altre persone. Le aziende affermate hanno investito molto (anni) di tempo e sforzi per essere visibili e rispettate. I sopravvissuti sono molto bravi nel campo della fotografia, non semplicemente della fotografia.
Accetta come dato di fatto che alcuni fotografi, in genere i più affermati nella tua zona (e i migliori negli affari, non necessariamente i migliori in fotografia, anche se ciò aiuta), faranno più affari di un nuovo concorrente.
E, onestamente, la tua ricerca di mercato principale nella tua zona dovrebbe darti risposte a domande come quelle che hai posto. Sarà diverso per tutti. Devi avere un'idea del tuo mercato locale , non di ciò che sta accadendo su Internet, e solo tu puoi farlo.
La maggior parte della manciata di professionisti del matrimonio a tempo pieno che non svolgono lavori fotografici per il personale o un lavoro di "giorno" non fotografico nella mia area prenotano circa 20-30 matrimoni all'anno, per lo più distribuiti negli otto mesi più caldi dell'anno . Sono tutti abbastanza affermati e sono in attività da un po '. I Weekend Warriors e Friends with Cameras part-time vanno e vengono quando si rendono conto di quanto tempo e denaro ci vuole per girare bene un matrimonio. Siamo situati in un clima temperato subtropicale.
Durante i mesi più freddi si concentrano sul marketing per le prossime stagioni calde. La maggior parte esegue anche ritratti invernali o ritratti in studio durante i mesi freddi, ma alcuni lo fanno di più e altri lo fanno di meno.
Gestire un'attività fotografica è più una questione di gestire un'azienda che di scattare foto. I fotog di matrimonio di maggior successo non sono necessariamente i migliori tiratori, sono i migliori venditori. Forse più di qualsiasi altra area della fotografia freelance, la fotografia di matrimonio riguarda la costruzione di relazioni e il fare ciò che serve per far sentire bene il cliente nella scelta del fotografo.
Sì, esiste una sorta di livello minimo di competenza necessaria fotograficamente per farlo funzionare. Ma molti clienti non hanno l'occhio per dire la differenza tra foto di matrimonio buone e grandi.
La maggior parte dei clienti è in grado di dire quando il lavoro di un fotografo è fenomenale, e quelli sono i fotografi più richiesti tra la folla disposta a pagare per quel livello di lavoro. Sono anche i ragazzi che scattano forse il minor numero di date all'anno tra i professionisti a tempo pieno della zona. Non è perché non possono prenotare più lavoro, è perché non vogliono prenotare più lavoro. Tendono a fare più prenotazioni "di destinazione" che le portano fuori città o addirittura fuori dal paese. Tendono inoltre a dedicare più tempo alla post elaborazione molto dettagliata dove ogni foto consegnata viene trattata come un ritratto autonomo.
Sembra che tu stia equiparando il successo al volume. I fotografi di maggior successo possono scegliere clienti, luoghi, date e così via per motivi sia professionali che personali.
Essere prenotati 52 fine settimana o più all'anno non è qualcosa per cui la maggior parte si aspetterebbe. Invece, formula un piano (ovvero il piano aziendale) su quanti fine settimana all'anno desideri prenotare, al prezzo che desideri, con i clienti / i luoghi / i parametri che desideri, ecc. - Allora conoscerai la tua definizione di successo .
Per rispondere direttamente alla tua domanda, i fotografi di matrimoni ad alto volume possono sicuramente essere prenotati almeno una volta ogni fine settimana, soprattutto se sei in una zona calda tutto l'anno. Questo è comune e, naturalmente, accade soprattutto con quelli che si stanno caricando poco e sovracompensano aumentando il volume. Ma prenotare solo per riempire un programma spesso non è l'obiettivo, quindi molti fotografi a tempo pieno non fanno ancora matrimoni ogni fine settimana.
Quanti matrimoni (con il fotografo) vengono eseguiti ogni settimana a casa tua? Quanti fotografi di matrimonio ci sono a casa tua? Dovrebbe essere facile dividere quei numeri per ottenere quale percentuale di fotografi è prenotata ogni settimana in media e seguire l'ultimo consiglio di StephenG.
E poiché il numero di matrimoni di solito varia molto con le stagioni, mentre il numero di fotografi rimane costante, aspettatevi che la maggior parte dei fotografi riceva matrimoni solo per alcuni mesi all'anno.
Cerca di farti notare nel più ampio spazio pubblicitario possibile. Prova anche a cercare in siti come Persone all'ora in cui le persone spesso fanno pubblicità e cercano fotografi di matrimoni, ecc. Non aspettarti che i clienti ti trovino se quei potenziali clienti trovano altri 50 fotografi prima che possano mai trovare i tuoi dettagli. Ottieni portafogli online là fuori in quanti più posti possibile.