Questo è solo un affare e non è unico per la fotografia. Sono un ingegnere elettrico e ho una società di consulenza che vende anche piccoli gadget sul lato che ho progettato. Non ti venderò nemmeno certe cose direttamente. Le ragioni generali sono le stesse senza regia dell'industria.
Ad esempio, abbiamo appena ottenuto un altro lotto di 1000 di un particolare gizmo. Dopo aver sommato tutti i costi, questi ci sono costati $ 3,95 ciascuno per essere completamente costruiti, testati, consegnati al nostro ufficio e includono i costi di gestione del processo di compilazione. Li vendiamo a un rivenditore per circa $ 10,50 in lotti da 10 a 100 circa e rivendono singole unità per $ 14,95. In realtà si tratta di un markup di rivenditori molto piccolo, perché li portano in conto deposito. In altre parole, non pagano per le scorte, ma mi pagano una volta al trimestre per le unità vendute, di solito con un ordine per ciò che ritengono necessario per ricostituire le scorte per il prossimo trimestre.
Non ti venderei nemmeno uno, anche per il prezzo totale di $ 14,95. Il profitto di $ 11 non vale la seccatura di metterlo in una scatola, spedirlo, contabilizzarti e addebitarti le spese postali, ecc. Se vendessimo 1000s al quarto potremmo probabilmente permetterci un povero da imballare e spedire scatole, ma il i volumi non lo giustificano. Tuttavia, il vero motivo è che ti aspetterò la mia attenzione e il mio supporto che supereranno notevolmente il profitto di $ 11.
In un altro caso, vendiamo unità che ci costano $ 17 da produrre ai rivenditori per $ 36, che vendono per circa $ 48 mentre pubblichiamo un prezzo di listino di $ 59. Anche se volessi pagarmi $ 50 per uno, rifiuterei per due motivi. In primo luogo, mi stai succhiando il tempo. Basta una telefonata e qualsiasi profitto ho fatto è perso con il tempo di consulenza perso. In secondo luogo, non voglio sottovalutare i rivenditori. Devo lasciare che realizzino un profitto vendendo le mie cose, altrimenti non le venderanno. Se prendo regolarmente gli affari da loro, allora non faranno soldi e smetteranno di vendere il mio prodotto. I $ 12 / unità che mi costano valgono la pubblicità, il supporto in prima linea e l'adempimento che forniscono.
Mi aspetto che la logica commerciale dietro gli album fotografici sia sostanzialmente la stessa. Non sono impostati per gestire e supportare il cliente finale e devono lasciare che i loro rivenditori (i fotografi professionisti) facciano un soldo sulle loro cose, altrimenti quei rivenditori andranno a rivendere qualcos'altro. Sono solo affari di base.