Ok, vendo software online da quasi 10 anni. Ho commercializzato diversi prodotti sia per privati che per aziende.
Sono sempre scioccato quando vedo che gli sviluppatori sono felici che qualcuno abbia pensato che valesse la pena rubare il loro software. Voglio dire, non lo sapevi già? Perché altrimenti dovresti passare il tempo a crearlo se non pensassi che valga la pena?
Scommetto che non diresti "Wow, ho avuto delle cose fantastiche e mi sento onorato che qualcuno si sia preso la briga di prenderle." se qualcuno ha fatto irruzione in casa tua e rubato la tua proprietà. Rubare è rubare, non importa se si tratta di una Porsche 911 turbo, musica, software o un pacchetto di gomme.
C'è anche un altro mito popolare secondo cui le versioni piratate non incidono sulle vendite. Ho fatto personalmente alcuni esperimenti diversi e ho anche amici nel settore che hanno visto impatti significativi sulle entrate a causa della pirateria.
In effetti, avevo un prodotto che potevo sempre dire quando era keygen, perché le vendite si sarebbero immediatamente immerse fino al 70%. Stavo usando la verifica parziale della chiave e quando ho aggiornato la verifica per fare in modo che i codici fasulli smettessero di funzionare, le vendite sono tornate immediatamente alla normalità. Presumo che chiameresti migliaia di dollari al mese un impatto significativo sulle vendite?
In un esperimento ho usato la verifica parziale della chiave per reindirizzare i clienti che hanno inserito una chiave piratata su una pagina Web speciale che ha spiegato che stavano rubando.
Indovina un po? Oltre il 50% delle persone che hanno visitato quella pagina hanno acquistato il software. Ciò ha quasi riportato le vendite ai livelli pre-keygen.
Quelle persone avrebbero rubato il software se il codice avesse funzionato per loro. Questo è un prodotto con una versione di prova di 30 giorni completamente funzionale, quindi avevano già testato completamente il software. Inoltre, il prodotto costava meno di $ 20 USD, quindi non era costoso.
Altre persone che conosco hanno provato a reindirizzare i codici fasulli a una tecnica di pagine Web con risultati simili (e talvolta significativamente migliori).
Sono d'accordo che alcune persone non compreranno mai il tuo software e devi bilanciare la protezione dell'uso non autorizzato e l'inconveniente dei clienti onesti.
Ma non lasciarti ingannare dal pensare che la pirateria non sia un grosso problema e non valga la pena investire un ragionevole sforzo per prevenire. Le persone non sono così oneste come la maggior parte di noi vorrebbe pensare.
Aggiornare
Per prima cosa voglio dire, come ho affermato nel mio commento qui sotto, non ho intenzione di entrare in una discussione o in un dibattito al riguardo - specialmente uno basato sulla semantica. Ne ho discusso per anni di persona, a conferenze e in forum privati. Ho già sentito tutti gli argomenti.
Ora proverò a rispondere ad alcune domande costruttive.
Ho provato il mio esperimento su due prodotti diversi.
Uno era un componente aggiuntivo di Outlook per gestire varie impostazioni di sicurezza nascoste. È stato acquistato da privati e aziende. I numeri sopra riportati sono per quel prodotto.
Ho anche fatto un altro esperimento su un prodotto mirato al business che traduceva schemi di database in vari formati. Questo prodotto ha avuto una conversione leggermente inferiore (circa il 10% in meno, quindi il 40%) dalla pagina a cui ho reindirizzato le chiavi fasulle.
Sono anche a conoscenza di diversi imprenditori che hanno fatto lo stesso esperimento e discusso i risultati con me in privato. Questa era una vasta gamma di prodotti. Alcuni avevano un mercato verticale e alcuni erano molto orizzontali. Il loro tasso di conversione sulla pagina chiave fasulla era compreso tra il 20% e il 70%. Anche nella fascia bassa è una quantità significativa di entrate extra.
