Valore iniziale, valore finale, equità di vendita
È possibile risparmiare tempo e angoscia per questa negoziazione se si considera il codice in relazione a ciò che sarà necessario per il proprio MVP (prodotto minimo praticabile). Se il codice è metà dell'MVP, per correttezza hai bisogno di qualcosa per questo. Se il codice è del 10%, 5% o anche solo l'1% dello sforzo, sarà molto meno importante.
Se richiedi denaro o maggiore equità (hmm, che suona come un ossimoro), assicurati di poter fare un buon lavoro vendendolo dal punto di vista dell'equità in un modo che possa resistere a quelle che potrebbero essere molte sfide lungo la strada per vendere il Prodotto.
Inoltre, considera le cose simmetricamente. I tuoi partner scriveranno anche codice e potranno o raggiungeranno o supereranno il tuo contributo? Quanto pagherai ai tuoi partner per il loro interesse per il codice risultante se l'azienda termina? Il tono e le aspettative che hai impostato ora in gran parte determineranno il tono e le aspettative in seguito.
Economia dell'ingegneria del software
Considero il Dr. Barry Boehm il padre dell'economia del software engineering. Tra i suoi successi c'era l'invenzione di COCOMO, la proposta del metodo Theory-W per la gestione dei progetti e la creazione di un modello di modelli di sviluppo software chiamato MBASE . I suoi modelli discutono di modelli di prodotto che descrivono ciò che è o è stato costruito (come diagrammi UML), modelli di processo (come Scrum, cascata, ecc.), Modelli di proprietà che descrivono gli attributi del prodotto o dell'organizzazione (costo, pianificazione, affidabilità) e modelli di successo .
Modello di successo e strategia di uscita potenziale
Dovresti certamente pensare se il tuo successo si basa su qualcosa di formale come Theory-W o qualcosa di informale come IKIWISI (lo saprò quando lo vedrò). Il modello di successo potrebbe anche aiutarti a stabilire le aspettative per quanto tempo e impegno impiegherai nella tua start-up, quali criteri usi per andare / non andare, hai bisogno di pivot, vendere o chiudere l'attività e la distribuzione di risorse sia in caso di eventi di successo o fallimento. Mio nonno è stato lanciato alcuni anni fa titoli che avevano un nome come "Silver Screen Limited Partnership 7" che essenzialmente stavano finanziando un film di Hollywood che è iniziato prima del film, poi si è concluso dopo che il film era stato girato nelle sale (questo era pre-DVD giorni). Se fossi in te, mi assicurerei che il mio avvio non sia stato un impegno permanente prima di iniziare.
Un prototipo non è un prodotto
Uno dei primi articoli di Boehm che ho letto includeva un diagramma che confrontava graficamente un prototipo con un prodotto. Ha usato un quadrato per il prototipo e una griglia di quadrati tre alti e tre larghi per il prodotto. A seconda del tuo senso di fiducia rispetto al realismo, potresti respingere questa nozione o iniziare a ricordare progetti passati in cui le dimensioni del prodotto erano 25 o 81 o 100 volte il costo e lo sforzo dei prototipi.
Valorizzare il tuo contributo unico
Per valutare il tuo codice nel contesto dell'avvio, probabilmente dovresti anche valutare il tuo ruolo e la sua unicità all'avvio. Se sei lo sviluppatore e i tuoi partner sono i finanziatori o i venditori, sei un po 'come il proverbiale maiale e sono i polli che vanno in affari per un ristorante che serve la colazione. Rischiano poco fino a quando non scrivono un assegno e possono forse funzionare relativamente poco fino a quando non c'è qualcosa da vendere. Se siete ciascuno degli sviluppatori, potenzialmente se non hanno un codice da mettere nel piatto all'inizio, potrebbe rivelarsi un'impresa molto sbilenco. Nella misura in cui il film " The Social Network " ritrae le cose correttamente, c'è un avvio di grande successo che ha avuto partner che hanno fatto molto poco e che hanno fatto uno sforzo minimo durante la realizzazione del prodotto.
Avvio con Start Ups
Fai molta attenzione a come ti leghi ai partner per iniziare. Elaborare un accordo operativo che copra quanto più possibile ciò che potrebbe accadere durante la vita dell'avviamento. Prendi in considerazione l'ambito molto stretto e segui un modello di avvio snello. Trova modi sicuri per provare i progetti di gruppo. La scuola è un ottimo modo. Alcune università e altri sponsor hanno creato cose come Rapid Start Up School . Un metodo molto diffuso per avere un'idea di come potrebbe essere una start-up è partecipare a un weekend di start-up . Ci sono incubatori di comunità e commercialmente sponsorizzati e spazi di coworking. La mia esperienza limitata si è verificata in posti come Gangplank (mi è piaciuto il loro programma molto economico per Start Up Weekend) e Cohoots.
Usa protezione
Dovresti sempre proteggerti legalmente, finanziariamente e fisicamente. La responsabilità civile e penale può verificarsi in relazione a una messa in servizio. Se l'azienda prende in prestito denaro o assume qualcuno che si stacca il dito, potresti rimanere bloccato con alcune fatture che sono difficili da pagare. È necessario utilizzare solide procedure contabili e potrebbe essere necessaria un'assicurazione, inoltre è necessario proteggere se stessi e i propri partner dal ritrovarsi su una pista scivolosa.
Alcune storie cautelative
Sebbene non fosse una start-up, conoscevo un'organizzazione che permetteva a una persona che era senza lavoro ed era sotto stress finanziario di essere il suo tesoriere. Ha unito i fondi della vendita dei biglietti per un banchetto per circa cinquecento persone con il proprio conto bancario. Potrebbe non aver pensato di rubare, ma ha sicuramente usato un giudizio mediocre. Quando fu chiaro che il denaro era sparito, c'erano brutti problemi con la persona sottoposta a processo per appropriazione indebita. L'organizzazione aveva un'assicurazione che consentiva di organizzare il banchetto, ma se non lo fossero stati quei 500 acquirenti di biglietti sarebbero rimasti in possesso della borsa.
Un altro caso che conosco ha avuto una Limited Liability Corporation avviata casualmente in grandi seccature. C'è stato un giudizio contro uno dei partner e quando è stato difficile raccogliere, gli avvocati hanno inviato un server di elaborazione a casa del partner che si era dimenticato di aver firmato per l'azienda. Sono state presentate denunce nei confronti del partner ed erano richieste risposte legali. Dopo le visite in tribunale e la richiesta di consulenza legale, il partner se ne è preso cura, ma questi mal di testa spesso non vanno via finché i soldi veri non escono di tasca propria.
Lavora diligentemente e fai due diligence
Il team building e la ricerca dei partner adeguati sono estremamente importanti. Larry Page parla del passare molto tempo alla ricerca di partner per fondare Google.