Come reagisci ai non programmatori con le idee di "The Next Big Thing"?

Recentemente e abbastanza spesso, le persone senza background di programmazione vengono e dicono di avere questa grande idea che può essere la prossima grande cosa e che l'idea (e) merita una fortuna da sola. Quindi, poiché sanno che sono un programmatore, mi chiedono se sono disposto a "codificarlo" per loro o a trovare qualcuno disposto a farlo per quasi nulla.

A giudicare dall'entusiasmo, è come se fossero ubriachi della loro idea e che quella di per sé è la cosa più importante, ma hanno solo bisogno di un programmatore. La mia risposta a loro, a seconda del mio umore e del loro atteggiamento generale nei confronti di ciò che facciamo, è qualcosa del tipo:
"Avere il nocciolo di un'idea è una cosa. Svilupparla al punto che diventa una piattaforma che cambia il mondo in cui vive è un altro, e sarai disposto a pagare proporzionalmente a quanto pensi che valga la tua idea ".

Sei stato contattato da questi imprenditori del tipo di attività (senza conoscenze tecniche / degli sviluppatori) con una simile proposta e come reagisci a loro?

Se sono disposti a pagare quasi nulla, ciò significa che non credono davvero nell'idea. Vogliono solo provare a lungo e vedere se sono fortunati.

Di solito rispondo con qualcosa del tipo "ottieni quello per cui paghi" per i servizi di sviluppo, e se non vogliono pagare nulla, è probabile che non ottengano molto.

Se dicono che ti daranno la partecipazione nell'azienda, è un po 'diverso, quindi devi valutare come pensi che farà come la prossima grande cosa.

Faccio domande importanti, cerco di capire quanta idea hanno effettivamente pensato e se comprendono o meno quanto lavoro sarà coinvolto o se pensano ai programmatori come a un semplice prodotto. Per molte persone lo sviluppo del software è magico e lo trattano come un compito secondario. Dopotutto, un bambino ha scritto Facebook, quindi non può essere così difficile, vero?

Se dimostrassero di comprendere il dominio problematico, li prenderei sul serio, altrimenti non così tanto.

Il capo di un dipartimento di informatica ha recentemente scritto questo articolo sulle major aziendali che chiamerebbero per chiedere se un programmatore si unisse ai loro progetti. Scrive che il valore di un prodotto deriva dalla sua esecuzione, non solo dall'idea.

Un altro articolo menziona anche che l'esecuzione è ciò che conta e che un "ragazzo delle idee" è davvero un peso morto per un'azienda che non sta effettuando vendite.

La scommessa migliore è dire al non programmatore che se è serio nel costruire la sua grande idea, dovrebbe:

1. Avvicina i potenziali clienti all'idea: se non sa chi sono, non può comunque ottenere entrate.
2. Invitali a firmare una lettera di interesse non vincolante per raccogliere capitali - se non firmano, non sono realmente interessati.
3. Paga agli sviluppatori il tasso di mercato per costruire il prodotto - se non riesce a convincere gli sviluppatori a prendere meno del tasso di mercato, allora la sua idea non è davvero all'avanguardia.

Vivo a San Francisco, dove devi usare un bastone per liberare queste persone. Sto iniziando la mia quinta azienda in questo momento, e ho qualche pensiero:

1. Sì, sono ubriachi dell'idea. La tua prima grande idea è come il tuo primo buon cocktail o la tua prima vera ragazza / ragazzo. Al momento, è la cosa migliore di sempre . Davvero, però, è solo il migliore che tu abbia mai provato. An n of 1: è un problema.
2. Le idee di avvio non valgono esattamente nulla. Letteralmente, $ 0. Il mondo è inondato da loro. L'esecuzione è tutto ciò che conta e molta esecuzione sta ripetendo l'idea in base al feedback. Mentre è ancora solo un'idea nella testa di qualcuno, non ha ricevuto feedback significativi.
3. Misura queste persone in base a ciò che hanno già fatto. Un aspirante imprenditore che non ha mai creato nulla è interessante quanto un programmatore che non ha spedito o uno "scrittore" che non ha mai pubblicato. Potrebbero avere talento e potenziale, ma la bellezza richiede il tipo di esperienza che deriva principalmente dal commettere errori.
4. Come fallback, misurali con le loro abilità specifiche. Ad esempio, il mio co-fondatore, oltre ad avere un'idea fantastica, è anche bravo nel test degli utenti, nel reclutamento di soggetti, nella scrittura di sondaggi, nell'analisi dei dati, nella progettazione dettagliata dell'interfaccia utente, nella gestione del prodotto, nella gestione di progetti in outsourcing e nella presentazione agli investitori. E probabilmente una dozzina di cose che sto dimenticando. Hai passato anni a fare cose; dovrebbero avere un record simile di fare quello che faranno.
5. Non lavorare mai gratuitamente. Quota loro un giusto tasso di mercato. Se loro e la loro idea sono fantastici come pensano, dovrebbero essere in grado di raccogliere fondi per pagarti. Se non riescono a convincere altri imprenditori a investire, non c'è motivo di pensare di sapere qualcosa che i semi non sanno.
6. Se lavori gratuitamente, cosa che probabilmente non dovresti, assicurati di essere pagato in equità. Prima di scrivere una singola riga di codice, assicurati che formino una società che utilizza un avvocato che capisce le startup e assicurati di avere un tuo avvocato per fare attenzione ai problemi che non riscontri. E se nessuno è abbastanza serio da pagare per l'incorporazione e documenti legali reali, allora questa è solo una fantasia. Corri urlando.
7. Strutturare le cose in modo da dimostrare l'idea al minimo costo. La maggior parte delle idee non funziona. Invece di costruire tutto, trova l'incremento più piccolo che puoi testare e spediscilo. Il mio co-fondatore e io abbiamo ucciso 6 idee perfettamente valide attraverso vari test utente prima che ne trovassimo uno solido.

Coloro che sono seriamente interessati alle startup dovrebbero dare un'occhiata al movimento Lean Startup. L'idea di base è che una startup non è lì per costruire la visione di un fondatore; è trattare quella visione come un'ipotesi iniziale e scoprire dov'è la verità. Presto uscirà un libro e nel frattempo tutti i discorsi e le diapositive della conferenza Lean Startup dello scorso anno sono disponibili.

Poiché sono spudorato, menzionerò anche che stiamo assumendo sviluppatori . Siamo alla ricerca di persone che alla fine vogliono fondare aziende e facciamo del nostro meglio per insegnare alle persone tutto ciò che devono sapere. Ad esempio, solo un paio di settimane fa abbiamo tenuto una lezione interna sul finanziamento di rischio: come funziona, come l'abbiamo fatto e persino quali fossero tutti i numeri e i punti di negoziazione.

Se la persona ha molta esperienza nel dominio, potrebbe avere più di una semplice idea. Ora se sono disposti a prendere qualsiasi tipo di impegno è un'altra cosa. Ti aiuteranno nella progettazione e nei test e conosceranno qualcun altro nella loro situazione che lo acquisterebbe? Meglio ancora, ti aiuterebbero a venderlo a quelle persone? Sono molto apprezzati nel loro settore?

Esempio: una persona entra in un negozio e nota un impiegato che fa un inventario di carta e matita e pensa "Wow, qualcuno dovrebbe programmare un'app per smartphone per fare l'inventario". Un'altra persona dice: "Gestisco un negozio da 10 anni e nessuno ha creato un'app per smartphone di discesa che fa XYZ e ho incontrato molti altri proprietari di negozi alle convention ..." Questa potrebbe essere una persona a prendere un po 'più sul serio.

Trasformare un'idea in un'azienda è una transizione molto difficile. Richiede pensare a una serie di aspetti immateriali, nonché all'aspetto molto importante di come faremo soldi con l'idea. Vorrei fare in modo che la persona presentasse un business plan se fosse davvero serio. Li aiuterà a vedere quali buchi sono nella loro brillante idea.

Se l'idea è abbastanza intrigante per me, potrei anche aiutarli a elaborare una stima approssimativa di quanto tempo impiegherebbe a svilupparla. Hanno bisogno di vedere che cosa stanno chiedendo. La loro idea di 1.000 ore di lavoro (e non solo) diventa improvvisamente una cosa non banale da chiedere a qualcuno di fare nel tempo libero con poca o nessuna paga. Sicuramente una startup ha bisogno di passione, ma anche le persone devono mangiare. Chiedere a qualcuno di vivere con i propri risparmi per tre mesi non è ragionevole. Ottenere finanziamenti per pagare qualcuno per farlo correttamente è ragionevole.

Sto diventando vecchio e cinico, temo. Inizialmente incontro questo tipo di affermazioni con lo scetticismo di incontrare un venditore di olio di serpente. Soprattutto se gli sforzi passati di quella persona non hanno dato frutti. La "prossima grande cosa" è in parte ricerca e in parte salto di fiducia. Troppo spesso incontro persone che hanno l'ultima parte in vanga ma non hanno fatto una leccata di ricerche vere. Se avessi agganciato il mio carrello a tutti coloro che "avevano semplicemente bisogno di un sito Web rapido" o alcuni di questi per essere il sostituto di Twitter, sarei rimasto senza lavoro e probabilmente senza lavoro.

Detto questo malumore e il destino, sono molto orgoglioso della mia proprietà passata con una prossima grande azienda che sta ancora andando bene con un ottimo prodotto: http://www.dvdprofiler.com/ .

Ho avuto alcuni amici e conoscenti che mi si avvicinano in questo modo. Sfortunatamente sono molto cinico per la loro affermazione di "una grande idea", ma lo ascolto sempre.

Il problema è che le persone non tecniche spesso hanno scarsa consapevolezza di ciò che già esiste. Troppe volte la proposta è una variante meno desiderabile di un sito Web esistente ed estremamente popolare - "lo stesso del sito Web X ma con Y", dove Y è in realtà un aspetto negativo. Purtroppo non posso fare esempi perché ho giurato di mantenere il segreto su queste idee!

La "persona delle idee" di solito non fornisce una risposta ben motivata alle mie domande sulla fattibilità del loro progetto - "perché come utente dovrei scegliere il tuo sito rispetto al fantastico sito popolare X esistente? Spiega come è migliore il tuo sito. " - così inizio a parlare di tempo e costi.

Normalmente dico "A partire dalla cima della mia testa ci vorranno N cento ore, la mia tariffa è normalmente $ 100 l'ora (o qualunque cosa mi voglia inventare), quindi costerà qualcosa come $ 50k da costruire". Invariabilmente siedono e sbattono le palpebre, ma non è difficile sottolineare che la maggior parte dei siti Web che hanno una reputazione hanno molte persone che lavorano con loro e costano molto da costruire e mantenere.

Infine, prometto che se riescono a vendermi sull'idea - cioè, possono rispondere alle mie preoccupazioni sul loro "modello di business" - allora prenderei in considerazione di lavorarci pro bono. Tengo aperte le mie opzioni senza promettere nulla di concreto.

Nella mia modesta esperienza, è meglio chiedere un pagamento prevedibile, quindi aspettarsi una vittoria imprevedibile. Anche se a lungo termine desideri un capitale proprio anziché un pagamento fisso, questo è un ottimo modo per filtrare le persone false. Se si premono i pulsanti reali, si potrebbe anche indurli a dire qualcosa del tipo "Perché tutti voi programmatori così" (= ha provato e fallito, a ingannare un numero di persone).

Supponiamo che suona alla grande, ma lo sviluppo del prodotto richiederà almeno diverse centinaia di ore di lavoro, più probabilmente migliaia. Chiedi loro prima di impegnarti, devono dimostrare loro stessi l'impegno spendendo tempo simile con piani di progetto, design, business plan e dati finanziari. Il 99% delle volte non risponderai mai.

Ogni volta che qualcuno lo dice, presumo naturalmente, stanno cercando di perdere un sacco di tempo, denaro ed energia sulla cosa più idiota all'oscuro, ubriachi, droghe, il cervello potrebbe inventarsi.

Le persone che hanno in realtà buone idee, che sono commercializzabili, desiderate e volute, non dicono mai che è la prossima grande cosa, perché le persone reali non hanno idea, fino a quando non vengono create, identificato il tempo, fatto buoni piani.

Intendo brave persone con buon senso, usale ... e pianifica e prepara bene.

Se avessi sentito qualcuno dire che avrei iniziato a scappare ...

Nel software, chiamiamo queste persone in modo più formale il dipartimento marketing.

Quindi chiamiamo Shenanigans nei loro tentativi di vendere o avere la "prossima grande idea"

Di solito vado avanti a spiegare quanto costerà questo e quello, che di solito li zittisce abbastanza velocemente con un "Oh ..... non avevo idea che costa così tanto".

Sei stato contattato da questi imprenditori del tipo di attività (senza conoscenze tecniche / degli sviluppatori) con una simile proposta e come reagisci a loro?

Oh, si, dozzine di volte negli ultimi vent'anni.

Cercavo di valutare le idee, interrogare ed educare le persone, ecc. Ma poi ho capito che l'OP ha ragione: molte di queste persone sono "ubriache della loro idea". Una delle cose che ho imparato dall'aver spodestato allegramente parte dei miei vent'anni nei bar irlandesi è che è una perdita di tempo cercare di coinvolgere qualcuno che è ubriaco in una discussione razionale.

Ora, dico solo: "È un'ottima idea. La mia tariffa oraria è di $ X per la programmazione, $ 3X per i servizi di progettazione e consulenza separati dalla programmazione e non accetto equità al posto del denaro".

Domani ho un incontro con un imprenditore che mi pagherà la tariffa di $ 3X per questo, e considero un'indicazione eccellente che è abbastanza sobrio.