Dove trovare i clienti? [chiuso]

La mia area principale: sviluppo web.

Ovviamente, non mi aspetto che qualcuno dia via la sua "miniera d'oro" o altro, ma sto lottando per vedere dove dovrei pubblicizzare i miei servizi. Ho un altro sviluppatore con cui lavoro e abbiamo molti clienti soddisfatti - su siti Web indipendenti.

Il fatto è che i siti web freelance sembrano succhiarti la vita quando ti vengono offerte da tariffe ridicole. Voglio attirare i clienti che sono più preoccupati per la qualità e la responsabilità rispetto al prezzo.

Qualche suggerimento? Sono così perso con questo.

EDIT: aggiunta una taglia di 200 - tutta la mia "reputazione". EDIT: aggiunta una seconda taglia di 50

Ho sentito parlare di una nuova idea. Lavorare per un progetto opensource e essere presenti nella sezione "sviluppatori fidati", se ne hanno uno. Ingresso?

Il web è fantastico. Non saremmo qui se non lo fosse. Tuttavia, se stai cercando di entrare nel business della vendita di servizi, potresti prendere in considerazione l'idea di passare al lo-fi. Faccia a faccia. Stivali a terra.

Presenta te stesso / la tua azienda alle imprese del vicinato, ai membri delle camere di commercio regionali. Diventa un membro della tua camera locale. Le aziende principalmente più piccole, ma ben consolidate, sono ciò che vorresti inizialmente creare un portafoglio e reputazione. Le aziende locali di medie e grandi dimensioni potrebbero essere un'opzione dopo averlo dimostrato.

Molte di queste aziende hanno fatto affari alla vecchia maniera per molto tempo, probabilmente pensano che vadano bene senza la presenza di --- IT o web (perché non la usano e l'e-mail è almeno una sfida). Saranno riluttanti a investire in servizi o infrastrutture. Tuttavia ciò non significa che la porta sia chiusa. Altri potenziali clienti possono avere una presenza molto datata o limitata e potrebbero essere dovuti a una "ristrutturazione" o un "rifacimento" o una "messa a punto" - qualcosa a cui il cliente può relazionarsi nella propria area di attività. Ricorda loro che nell'era dei cellulari e del web, Google Maps e la presenza sul web hanno ampiamente sostituito le Pagine Gialle.

Se la negoziazione di commissioni è un potenziale ostacolo, prendi in considerazione l'offerta di servizi come investimento differito, un costo molto nominale per mettere il prodotto sul campo e supportarlo (devi mangiare e pagare l'affitto proprio come fanno loro) dimostrare loro valori condivisi ). Prendi in considerazione l'idea di accettare il tuo investimento con loro come termine limitato per la compartecipazione agli utili o alle entrate derivante da attività generate dal tuo lavoro o da un derivato del tuo lavoro, per dimostrarne il potenziale e il valore. Alla scadenza del periodo di investimento, preparatevi a passare a una tariffa più tradizionale per il modello di servizi (a un tasso più vicino alla norma del mercato). Tenere presente che la struttura dipendente dell'attività del cliente e la formalità dell'investimento possono richiedere aliquote fiscali, riscossioni e rapporti speciali. Sia tu che il cliente dovresti valutare questa considerazione, quindi fai i compiti prima di presentare questa opzione.

Soprattutto, mira a mantenere chiari e semplici i termini dell'accordo.

Voglio attirare i clienti che sono più preoccupati per la qualità e la responsabilità rispetto al prezzo.

Non troverai quei clienti su un sito web freelance o Craigslist. Chiedetevi, se tu fossi nella loro posizione, come faresti tu trovare uno sviluppatore software di qualità? Molto probabilmente chiederesti alle persone di cui ti fidi dell'opinione (amici, colleghi o leader che ammiri). Se hai amici che sono anche sviluppatori di qualità, chiederesti loro di farlo. Se non sono disponibili, chiederesti chi sanno chi potrebbe essere bravo.

Ho consultato per 14 anni. Ho avuto un sito Web tecnologico per un po ', e anche se occasionalmente ho ottenuto nuovi clienti attraverso il mio sito Web, la maggior parte del mio lavoro è stata svolta attraverso persone con cui ho lavorato prima, o persone che conosco nella vita reale o persone che conoscono nella vita reale o conosci virtualmente.

Dimentica i siti web indipendenti. Come hai scoperto, non sarai mai in grado di competere sul prezzo. Invece, trascorri il tuo tempo a costruire relazioni . Se c'è un settore specifico a cui vuoi rivolgerti, conosci le persone e le aziende di quel settore. Se desideri lavorare con qualsiasi tipo di attività nella tua zona, unisciti a gruppi di imprese locali. Rete, rete, rete. Se si tratta di una tecnologia specifica con cui si desidera lavorare, conoscere i leader di quella tecnologia e i tuoi colleghi nella comunità tecnologica. Potrebbero essere in grado di lanciarti a modo tuo a un certo punto, se lo sanno, e sanno che quello che stai facendo è di qualità.

Ricorda sempre, le persone sono quelle che ti assumono, non i siti Web, nemmeno le aziende. Queste decisioni sono sempre prese da una persona, quindi concentrati sulle persone. Anche nel mondo high-tech di oggi, le persone di solito scelgono di lavorare con qualcuno che conoscono.

Dovresti cercare lavoro aggiuntivo dai tuoi clienti o richiedere riferimenti. Se sono clienti felici lo farebbero.

Assicurati di menzionare che sono offerti sconti per gli affari ripetuti.

A seconda della tua nicchia, dovresti anche studiare gruppi di interesse e di settore rilevanti per presentare i tuoi servizi.

Ci sono due parti cruciali dell'essere un libero professionista: networking e riferimenti

Avere una vasta rete di amici e colleghi di lavoro è un ottimo modo per ottenere incarichi, quindi unisciti ad alcuni gruppi di utenti, discuti delle cose online e incontra il razzo. Vai a conferenze e altri eventi. Non essere un powermingler ma forma relazioni reciprocamente vantaggiose e genuine. Assicurati di passare il compito e conduce anche a loro.

Anche i riferimenti sono molto importanti, se hai fatto davvero un buon lavoro il cliente potrebbe consigliarti a qualcun altro e le persone potrebbero chiedergli chi ha fatto un certo lavoro. Pertanto, tratta sempre i clienti, se possibile, come faresti con i tuoi amici, perché possono esserlo.

Se non sai dove fare pubblicità, non hai sufficientemente preso di mira il tuo mercato.

Avere successo nel freelance, come in altre attività commerciali, è tutto basato sul ritorno sugli attivi, tranne tu sei l'asset. Il ritorno sulle attività riguarda il margine e il turnover (ovvero la velocità del denaro). Aumenta il tuo margine e il tuo fatturato allo stesso modo: offrendo un servizio altamente specializzato, di cui hai una profonda familiarità.

Se i tuoi strumenti sono Dreamweaver e Photoshop e il tuo obiettivo sono le piccole aziende che desiderano un sito Web, allora dovrai affrontare una forte concorrenza e avrai difficoltà a raggiungere queste persone (specialmente sui siti freelance online ).

Se i tuoi strumenti sono applicazioni di modellazione del flusso per l'industria della refrigerazione commerciale e fai questo lavoro da 10 anni, allora conoscerai già la risposta alla tua domanda.

Il trucco è capire come passare dal generale allo specifico.

La mia area principale: sviluppo web.

Ti darò le mie tre attuali miniere d'oro, dal momento che non faccio sviluppo web e non posso più occuparmi di questo momento.

craigslist

Funziona particolarmente bene se ti trovi in ​​Nord America.

1. Procurati un lettore RSS davvero valido che ti permetta di riorganizzare / filtrare i post - Mi piace RSSOwl.
2. Vai alle sezioni "software / qa / dba" dei siti per la tua area e le principali aree metropolitane degli Stati Uniti.
3. Filtra per parole chiave correlate al tuo set di competenze e contratti se è quello che vuoi.
4. Per luoghi al di fuori della propria area, filtrare per telelavoro.
5. Accendi il lettore RSS ogni giorno, rivedi i concerti aperti e rispondi a quelli che ritieni adatti.

LinkedIn

Non sono sicuro di quanto sarebbe bello per lo sviluppo web, ma avere un profilo LinkedIn davvero buono è fantastico se hai un set di abilità insolito. Controlla il tuo motore di ricerca preferito per suggerimenti su come scrivere un ottimo profilo LI.

DADO

È un sito in cui i datori di lavoro e i recruiter cercano sia dipendenti che appaltatori. È in qualche modo simile a Craigslist, tranne l'ultimo che ho controllato, i loro feed RSS non erano fantastici ed è più facile usare il loro sistema di ricerca. Puoi anche pubblicare il tuo curriculum lì e indicare che stai cercando contratti. Un programmatore che conosco che aveva cercato senza successo un lavoro a tempo pieno per sei mesi ha pubblicato il suo curriculum su DICE, ed è stato impiegato entro due settimane.

Una risposta ai tuoi problemi è concentrarsi sul tuo piano di marketing. Tu controlli il tuo destino e puoi scegliere dove sarai, con chi lavorerai e quanti soldi farai.

Ci sono 4 P nel marketing:

• Prodotto
• Prezzo
• Posto
• Promozione

Conosci il tuo prodotto, il posto è il Web e se hai clienti esistenti e una rete esistente, probabilmente stai facendo un buon lavoro con quelle P.

Ma per quanto riguarda la promozione e il prezzo? Hai identificato il tuo mercato di riferimento? Con chi sono i clienti con cui vuoi fare affari? Quali articoli e blog leggono questi clienti? Come li raggiungerai?

Qual è la loro base? In altre parole, quale strategia di prezzo farebbe pensare loro che la qualità sarà scarsa? Quale prezzo riterrebbero eccessivo?

Tu e il tuo partner commerciale dovete fare un passo indietro e rispondere a queste domande. Conoscere le risposte può aiutarti a promuovere i tuoi servizi alle persone giuste.

Dai un'occhiata a maggiori informazioni su come trovare il tuo target di mercato .

Fai un lavoro di qualità.

L'espansione di ciò è: vai a leggere tutto quello che puoi trovare e di Henry Ford. Inizia da "Today and Tomorrow" ( link non referral su amazon.com ). Nota che dovresti saltare "L'ebreo internazionale".

Essendo uno sviluppatore, posso aggiungere solo un consiglio a tutte le grandi parole già dette qui.

Immagino che finora hai pensato ai tuoi clienti in quanto tali, cioè a qualcuno che ti paga per il tuo lavoro. Ricorda tutti, pensa a quelli che sono stati i più redditizi e quelli che sono stati i più divertenti con cui lavorare. Ricorda anche le terribili esperienze.

Ora, capovolgi tutto e prova a vedere (e definire) le esigenze del tuo cliente astratto. Vivi la sua vita, pensa ai suoi pensieri, prevedi il suo comportamento. Quali sono le sue preoccupazioni? Quali sono i suoi obiettivi? Come sta raccogliendo i soldi per pagare tutti quei liberi professionisti là fuori?

Questo dovrebbe darti una buona idea di dove "cacciare" e cosa offrire.

I siti Web indipendenti sono una fonte di potenziali clienti. Il fatto è che forse è una questione di fortuna incontrare un cliente serio lì. Difficile, ma fattibile.

Un altro modo: crea un portfolio dei progetti che hai sviluppato e cerca clienti su diversi siti web indipendenti. Dato che sei tu che cerchi: seleziona i clienti che ritieni seri, invia loro un'e-mail, pubblicizza il tuo team / azienda mostrando il tuo portfolio.

Ancora una volta, il modo più semplice è utilizzare le connessioni e le risorse che già possiedi, e nel tuo caso si tratta di siti web indipendenti.

Tutte queste risposte sono ottime risposte, vorrei solo aggiungere che molte persone leggono blog e cose a cui sono interessati. Se sai chi vuole il tuo servizio / prodotto invia loro una copia e chiedi loro di scriverne. Internet più di ogni altra cosa si basa sul passaparola, lo vedi da qualche parte o ne senti parlare e se pubblicizzato correttamente andrai lì ...

Devi evitarlo dal targeting di un cliente che desidera uno sviluppatore web generico a un cliente che TI desidera.

Il modo per farlo è di essere visibile e costruire una reputazione. I modi per farlo sono:

• Tenere presentazioni a gruppi di utenti
• LinkedIn aggiornato
• Reputazione su StackOverflow
• Ruolo centrale nel progetto open source