Perché le aziende mi dicono che mi vogliono come dipendente interno, non come appaltatore? [chiuso]

Contesto

Sto cercando lavoro come appaltatore nel mio settore di competenza e preferirei guadagnare meno soldi e avere meno benefici lavorando come appaltatore a breve termine.

Il problema:

Le aziende affermano che devo essere un dipendente interno per motivi di proprietà intellettuale.

La domanda:

Non sarebbe facile per loro farmi firmare un contratto dicendo che tutto il mio lavoro è di loro proprietà?

Se lavoro come appaltatore, possono lasciarmi andare quando il mio valore diminuisce e risparmiare un sacco di soldi.

Cosa mi sto perdendo qui?

È più economico

Assumere persone è generalmente molto più economico delle normali tariffe degli appaltatori, non molte aziende escono piatte e lo dicono, quindi dichiarano una serie di "non ragioni".

Hmm. Dalla domanda sembra che tu voglia essere un consulente , non un appaltatore. Vuoi andare in un'azienda, dare loro il vantaggio della tua competenza specializzata e passare al successivo.

Dalla mia conoscenza di come funzionano le aziende, quello che vuoi fare è creare una società di consulenza che può essere assunta per presentare le tue conoscenze all'azienda e quindi essere assunta per trasferire tali conoscenze ai dipendenti dell'azienda. Alle aziende piace questo: ottengono impiegati meglio formati piuttosto che spendere soldi per le stesse competenze che avrebbero lasciato l'azienda.

Il vantaggio per te è che puoi caricare un sacco di più: i consulenti dovrebbero essere costosi e valere ogni centesimo (anche se in realtà non lo sono, fidati di me su questo). Lo svantaggio per te è che sei più professionale, devi fornire un servizio (di istruzione) come azienda che vende qualcosa piuttosto che una persona che si presenta per un mese o due per avere qualche chat. Ciò significa che dovrai formalizzare la tua formazione in powerpoint, white paper e manuali di riferimento con rilegatura spessa.

Quest'ultimo probabilmente non è così divertente, ma poi .. Devo dirtelo, il lavoro in generale non lo è.

Ti imbatterai spesso in questo, a seconda di dove vivi e dove vive l'azienda.

La prima cosa che dobbiamo fare è smontare il termine intellectual property. Hai:

• Diritto d'autore
• Brevetto
• Marchio

Vediamo queste cose individualmente.

Diritto d'autore

Con un impiego normale, a seconda di ciò che firmi, il tuo datore di lavoro possiede la tua produzione, a volte fuori orario. Questo non è il caso quando sei un contraente , in quanto sei un venditore che possiede il copyright a meno che non sia assegnato in modo specifico . Questo può essere un mal di testa manageriale che molte aziende vogliono evitare.

Brevetto

Odio i brevetti sul software, con passione. Tuttavia, se ti viene in mente quello che i decisori ritengono essere un processo brevettabile per "fare qualcosa", l'azienda deve prima possederlo. Questo ci riporta al copyright.

Marchio

Questo non è davvero un problema chiave. Molte aziende forniscono il proprio logo per la stampa su dispositivi, letteratura, ecc. A fornitori terzi che producono dispositivi e letteratura. Tuttavia, torniamo alle cose amministrative, è necessaria (in molti luoghi) un'autorizzazione scritta esplicita per produrre build che contengono supporti con marchio (testo, logo, ecc.).

Tutto ciò è risolto assumendo dipendenti e non preoccuparsi di buchi in un contratto di appalto principale, in un accordo specifico di progetto e in che modo quanto sopra potrebbe annullare l'NDA esistente. Ricorda, i contratti di progetto tendono a cambiare spesso a causa del creep di portata. Questo è il lavoro degli avvocati, che costano soldi, e probabilmente preferirebbero salvarlo.

Se vivi in ​​un altro paese, con un sistema giuridico diverso, il potenziale problema si moltiplica, quando in realtà è probabilmente uno scenario nullo.

In realtà, raramente questi problemi emergono davvero ... ma potrebbero e questo è ciò che guida le decisioni politiche.

Non puoi odiare il mondo per quello che è, tutto ciò che puoi fare è aggirarlo.

"Proprietà intellettuale" a parte, ci sono altre ottime ragioni per non assumere un esperto che può andarsene per capriccio.

Ti portiamo fuori dalla tua zona di comfort. Immagina di gestire un'azienda che ha deciso di avviare un nuovo progetto di ricerca sulla composizione genetica di un virus particolarmente oscuro. Quello che sai personalmente di questo virus potrebbe essere scritto sul retro di una busta, quindi assumi un dottorato di ricerca per lavorare sul progetto. Il laureato ha una conoscenza molto approfondita di questo virus perché lo ha studiato come argomento di ricerca di dottorato.

Le possibilità che tu trovi un altro laureato come lui sono minuscole. Hai davvero bisogno di qualcuno che sia un esperto di dominio in questo campo molto specifico. Vuole essere assunto come appaltatore in modo da assumerlo.

Sei mesi nel progetto. Finora hai speso qualche centinaio di dollari. Il tuo imprenditore laureato decide che vuole andarsene. Domani. Il progetto non è finito. È troppo lungo per essere demolito senza subire una perdita enorme e non puoi trovare nessuno che lo sostituisca.

Se solo avessi la lungimiranza di assumerlo come impiegato a tempo pieno.

Sono abbastanza sicuro che il motivo principale per cui preferiamo i dipendenti a tempo pieno rispetto agli appaltatori è che li paghiamo meno ...

Se è più economico o meno è discutibile (il costo totale dell'impiegato a tempo pieno è 2-4 volte il suo stipendio).

Preferirei credere che riguardi la lealtà o piuttosto il modo in cui il management della società media lo percepisce. Molti manager pensano che se qualcuno è un dipendente a tempo pieno, allora fa parte della squadra, quindi automaticamente fedele per sempre alla società. D'altra parte percepiscono gli appaltatori esterni come indica il nome - qualcosa di esterno. Anche il contratto a tempo pieno significa spesso contratto esclusivo, mentre gli appaltatori esterni potrebbero avere altri clienti. In genere i dirigenti intermedi percepiscono i full-timer come un'opzione più stabile.

Naturalmente questo è logico errore. In realtà è molto più facile ottenere garanzie dall'appaltatore, piuttosto che a tempo pieno. In effetti la maggior parte dei paesi ha leggi che tutelano i diritti dei dipendenti, ma in realtà non sono proprio i contraenti. Quindi il dipendente può andarsene e la società non può farci nulla, d'altra parte l'appaltatore di solito non ha un modo semplice per risolvere il contratto in breve. Anche i contratti di non competenza in molti paesi sono stati considerati privi di valore legale in caso di dipendenti, ma si applicano comunque ai contraenti.

Oltre alla proprietà intellettuale, vi sono anche preoccupazioni fiscali per trattare con appaltatori indipendenti. Se hai intenzione di assumere un appaltatore, questi devono essere trattati come un appaltatore e non come un dipendente. Il datore di lavoro perde un bel po 'di controllo su quando e come le cose vengono fatte con un imprenditore rispetto a un dipendente.

Inoltre, un appaltatore scontento può sempre tornare più tardi e provare a sostenere che avrebbero dovuto essere un dipendente e il dipartimento del lavoro statale o l'IRS controlleranno la società. Se il contraente scontento vince, ottiene la metà delle tasse FICA per il datore di lavoro e il datore di lavoro è tenuto a pagare tasse, sanzioni e assicurazione contro la disoccupazione. Le differenze tra dipendente e appaltatore sono particolarmente vaghe, rendendo difficile per un'azienda sapere se sono effettivamente conformi alla legge. È più semplice assumere dipendenti che assumere appaltatori che potrebbero essere discutibili. Se fai affari solo con una società, lavori dal loro ufficio, usando le loro attrezzature, la società avrà difficoltà a difendere la loro decisione di classificarti come un appaltatore piuttosto che un dipendente.

Alcune ulteriori informazioni dall'IRS sugli appaltatori rispetto ai dipendenti .

Sebbene sia certamente possibile che il costo, non la proprietà intellettuale, sia davvero il problema trainante, ci sono casi in settori specializzati in cui vi sono notevoli problemi di proprietà intellettuale.

Quanto è vicina la tua specifica area di analisi dei dati a ciò che un'azienda considererebbe fondamentale per la sua attività o chiave per il suo vantaggio competitivo? Con quale probabilità l'analisi che fai per un'azienda informa la tua analisi futura per il suo più grande concorrente?

Se tu fossi un esperto, ad esempio, nell'analisi dei dati per fornire consigli agli acquirenti, sarebbe molto improbabile che un'azienda come Amazon voglia assumerti a breve termine piuttosto che come dipendente a tempo pieno. Amazon ha già investito un bel po 'in questo tipo di analisi dei dati e tenderebbe a preoccuparsi che verrai per alcuni mesi, aiutandoli a migliorare il loro motore di raccomandazione, ma finendo per assorbire molti dei loro trucchi e scoperte esistenti. Ciò ti renderebbe particolarmente attraente per i concorrenti di Amazon che hanno investito molto meno nei motori di raccomandazione e potenzialmente eroderebbero il vantaggio competitivo esistente di Amazon. Se ti assumessero come dipendente, d'altra parte, sarebbe generalmente molto più facile limitarti a lavorare per un concorrente che fa la stessa cosa da qualche tempo.

Se questo è davvero il loro problema, potresti potenzialmente negoziare quel tipo di accordo di non concorrenza con le aziende per cui lavori. Ma ciò richiederebbe un buon avvocato per garantire che non si finisca in una situazione in cui non si possa lavorare legalmente per nessuno per un periodo di tempo e che la società non finisca nei guai con l'IRS per il trattamento ti piace un dipendente mentre ti paga come consulente. D'altra parte, le aziende possono semplicemente sentirsi più a proprio agio garantendo che solo i dipendenti abbiano accesso alla loro "salsa segreta".

Sospetto 2 possibili situazioni

1. Di non concorrenza
2. La situazione tra W2 e 1099.

Non concorrenza Il mio sospetto è che vogliono che firmiate un accordo di non concorrenza. A seconda dello stato in cui ti trovi e dello stato in cui ha sede la società, gli accordi di non concorrenza potrebbero non avere valore (come in California) o potrebbero avere zanne viziose (come a New York o Ohio). Le non competenze sono abbastanza comuni per i dipendenti e la maggior parte delle aziende li rende un requisito di lavoro. Nessun consulente o appaltatore firmerebbe un accordo di non concorrenza.

Fino agli anni '70, era abbastanza comune che una clausola di non concorrenza durasse 10 anni dopo la fine del rapporto di lavoro. Da allora, tali contratti sono stati ridotti a circa 1 anno.

Firmare uno potrebbe significare che non puoi lavorare per un anno se smetti di lavorare per loro - se la tua ricerca è "hot stuff". Potrebbe anche significare che possono impedirti di lavorare per il loro concorrente e che assumerti come dipendente sarebbe il modo più economico per negare al nemico la tua esperienza.

Il modo più rapido per determinare se questo è il motivo per cui ti vogliono come dipendente sarebbe dire "OK, sarò un dipendente, ma mi rifiuto di firmare una clausola di non concorrenza".

W2 vs 1099 Medici, avvocati e commercialisti possono costituire "società professionali". Il Tax Reform Act del 1986 ha aggiunto restrizioni per rendere quasi impossibile per programmatori e ingegneri farlo (se ricordi l'uomo che ha fatto volare il suo aereo in un edificio dell'IRS l'anno scorso, questo era il motivo della sua lamentela). Ciò significa che se vuoi essere un appaltatore / consulente e un programmatore, dovrai essere un dipendente di un'altra azienda. Le regole per essere un appaltatore del 1099 per ingegneri e programmatori sono abbastanza faticose che la stragrande maggioranza delle aziende non può essere disturbata a capirle - quindi non si preoccupano e richiedono che tu sia un dipendente W2 di un'altra società .

Sono stato un appaltatore per tutta la vita (nel Regno Unito). Non ho mai avuto un "vero lavoro" letteralmente.

Le aziende mi hanno sempre chiesto di diventare permanente per loro e hanno sempre cercato di trovare ragioni per fare con la proprietà intellettuale e la lealtà a lungo termine.

E ho sempre detto "OK, purché tu mi paghi lo stesso". Il che tende a terminare la conversazione.

Solo una volta in tutta la mia vita, quella è stata anche la fine del contratto, anche se anche allora l'opzione era ancora aperta per diventare un dipendente a tempo indeterminato (circa la metà dell'importo che mi stavano pagando come appaltatore). Penso che la società in questione avesse davvero bisogno di tagliare il proprio budget.

Ora sono vecchio, molti dei miei amici sono entrati nella direzione. Ho chiesto loro perché le aziende cercano sempre di ottenere permessi dal proprio personale a contratto. Ad un uomo dicono "È perché è molto più economico".

Se la vera ragione fosse qualcos'altro, sarebbero pronti a pagarti di più come dipendente permanente che come imprenditore. Perché varresti di più per loro.

Fa solo parte del gioco negoziale. Attaccati alle tue pistole. Se riescono a trovare qualcuno della tua qualità disposto a diventare permanente, potrebbero sostituirti con lui e abbastanza equo. Ma le brave persone sono magre per terra e più a lungo hai lavorato per loro, più sarà difficile rimpiazzarti.

A meno che non stiano per fallire, se trovano qualcuno di buono, lo impiegheranno come te, perché in qualsiasi azienda che non sta per fallire, c'è sempre più lavoro di quanto ci sia gente che lo faccia.

Da quando hanno rotto il ghiaccio e iniziato a parlare di soldi, perché non chiedere loro un extra di £ 5 / ora? Ricorda che è solo un gioco. Nessuno si offenderà se giochi anche tu.

Parla anche con alcune persone amichevoli di acquisto o se hai amici che sono manager di altre aziende, parla con loro. Possono spiegare come si gioca. Nel peggiore dei casi acquista un libro sulla negoziazione. "Arrivare a Sì" è buono e un po 'classico. Negoziare è molto divertente, e non è affatto la cosa spaventosa che la maggior parte della gente pensa che lo sia.

E gli affari si basano sulla negoziazione. Se negoziate bene e in modo amichevole e decente, non otterrete altro che rispetto per questo. Se giochi male o dispettosamente, ti classificherai con tutti gli altri perdenti senza sensi.

Onestamente, se giochi a scacchi con qualcuno e continuano a perdere la loro regina facendo mosse terribili, pensi 'Ehi, è leale. Lo voglio dalla mia parte?

Questo è un po 'tangente, ma - parte del motivo per cui alcune aziende vogliono tutti i dipendenti a tempo pieno è perché i loro progetti sono un disastro (a lungo termine).

L'unico modo in cui le cose vengono fatte (e mantenute) è avere persone intorno che sono state lì per sempre e conoscono la Grande Sfera di Fango (e l'enorme " piattaforma interna ") dentro e fuori. Ho lavorato in aziende in cui il tempo necessario per imparare la bestia e mettersi a proprio agio è di almeno 12 mesi. In questo scenario, ha senso trovare persone orientate alla stabilità che rimarranno e sopporteranno la bestia per sempre. Semplicemente perché ogni volta che qualcuno parte - il tempo di accelerazione per un nuovo corpo caldo per diventare produttivo è così costoso.

Non so come questo possa essere correlato alla tua specialità. Forse le aziende a cui ti stai avvicinando pensano di poter usare per sempre qualcuno con le tue specialità nello staff, piuttosto che risolvere un problema unico. Ma questo è un caso piuttosto tipico: le aziende spesso vogliono un enorme manifest di fulltimer (forse anche TUTTI i fulltimer) perché le loro cose sono troppo difficili da raccogliere per un periodo di breve durata. E una volta che hanno qualcuno all'amo vogliono tenerli.

(Ancora più tangenzialmente, ora penso a questo come a un odore di lavoro. Se in un'intervista sento che "c'è molto da imparare" e che c'è un enorme tempo di accelerazione nel negozio, sono fuori dalla porta. A meno che, naturalmente, ci siano alcune conoscenze molto specifiche basate sul dominio da imparare, ma sicuramente non solo l'orientamento con il lato della programmazione delle cose stesse.)

Sospetto che molto spesso NON si tratti né di "soldi" o di "proprietà intellettuale", sospetto che spesso si tratti più del tuo impegno nei confronti di quella società e della tua lealtà.

Come dipendente a tempo pieno, in genere tu (non necessariamente TU ma in generale ...) hai molte più probabilità di essere collegato e collegato a quella società. È più probabile che ti dedichi alla missione dell'azienda non solo al "codice per questa settimana".

È più probabile che tu sia più investito a livello emotivo e / o finanziario quando sei un dipendente e il futuro dell'azienda riguarda il futuro delle tue condizioni di lavoro e di lavoro e non solo "questo mese di lavoro".