Ripartizione delle entrate con il cliente che non è in grado di pagare la commissione di sviluppo [chiuso]

Ho un potenziale cliente che ha un'idea per un'applicazione ipad ma non è in grado di trovare finanziamenti sufficienti per questo.

Un'idea che mi è venuta in mente è che faccio il lavoro gratuitamente o con una commissione minore e poi ricevo una percentuale delle entrate dall'appstore.

Come faccio a decidere quale percentuale è realistica?
In che modo ciò è influenzato dal prezzo nell'appstore e come posso proteggermi dallo scenario in cui il cliente decide improvvisamente di offrire l'app gratuitamente?

Le idee sono economiche. È l'implementazione che conta davvero. Se non ti sta incaricando di creare l'app per lui e pagandoti quanto vale il tuo tempo, gli darei un taglio molto scarso dei profitti. Certamente meno del 50%.

Come faccio a decidere quale percentuale è realistica?

No %. Nella migliore delle ipotesi ottiene una copia gratuita. (Inoltre, lo pubblichi su App store .. NON lui)

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NON È STERZO! Il cliente non ha interesse per questo business, sta solo cercando di ottenere un lavoro gratuito. Questa è una delle truffe più antiche del libro.

Sai cosa dicevo ai miei clienti che l'hanno suggerito? "Ottima idea! Scrivi le specifiche di business, l'elenco delle funzionalità e torna da me con alcune ricerche di mercato. Poi vado subito alla programmazione"

Non riportano mai più l'idea lì, perché? Perché ho chiesto loro di fare un vero lavoro.

Sei disposto a correre il rischio che se lavori gratis / quasi gratis e il prodotto non vende, non farai nulla ? Hai abbastanza risparmi per pagare le bollette se questo accade? L'idea è così incredibilmente rivoluzionario che si sarà fare una piccola fortuna su di esso?

... Evita questo se puoi. Il cliente dovrebbe pagare il più possibile, ma mai niente. Supponendo che tu possa ottenere> 75% dei costi di sviluppo coperti da questo cliente / partner, potresti prendere in considerazione la possibilità di prendere una percentuale delle vendite: prendi il più possibile il più a lungo possibile e ottieni tutto per iscritto .

Fallo come un contratto discografico. Ottiene il 90% del profitto, ma prima devi recuperare i costi di sviluppo. Semplice.

Quanto vale il tuo tempo? Se sei in beneficenza e vuoi trascorrere il tempo per imparare e aiutare un amico, vai avanti e fallo per una percentuale. Tuttavia, se ti aspetti di ottenere un ritorno per il tuo tempo ($$), allora ricevi un pagamento per il tuo tempo tramite un contratto reale o implementalo tu stesso e ottieni i premi.

Il tuo tempo non è economico o gratuito amico mio - solo TU puoi decidere come spenderlo.

Il problema più grande è come proteggersi dall'app che non vende affatto? (L'app a pagamento mediana vende meno di una copia al giorno. Molti vendono meno.). Il 50% di niente è niente. Anche un taglio del 90% è ancora nulla.

Vorrei fare le percentuali nei livelli. La qualità dell'idea si rifletterà nell'allineamento delle vendite con la quantità di supporto, vendite e marketing. Se hai intenzione di fare il lavoro iniziale, stai correndo un rischio maggiore e dovresti essere risarcito in anticipo. Scopri cosa otterrai solo per il tuo tempo. Se ritieni di aver creato un'app del valore di 10K, prendi 70-90 dei primi 10K. Forse otterrai il 50-80% del prossimo e così via. Ad un certo punto, è necessario determinare il livello di coinvolgimento nel supporto e negli aggiornamenti. Gli sforzi di vendita e marketing (specialmente se il tuo partner paga per quelli) può superare i tuoi sforzi iniziali, quindi la percentuale può spostarsi a suo favore.

È ovvio che l'esecuzione è il creatore di denaro, ma l'esecuzione su una cattiva idea è di solito inutile quanto una buona idea non eseguita. Quindi la qualità dell'idea vale qualcosa. Per come la vedo io, se un cliente vuole pagare la mia quota di sviluppo completa, l'app è la sua. Al contrario, se faccio TUTTO il lavoro, l'app è praticamente mia. Per dare loro le opzioni su come concludere un affare a rischio condiviso, penso che la divisione degli utili (non delle entrate) dovrebbe essere un'inverso della divisione delle commissioni. Quindi, se vogliono pagare il 70% del costo iniziale, dividi i profitti 70/30 a loro favore (70% del rischio = 70% del rendimento). Se vogliono solo pagare il 25% del costo (o fare il 25% del lavoro), allora prendi il 75% dei profitti ... e così via.

Fammi sapere cosa ne pensate voi ragazzi. Fallo solo se pensi che l'app farà soldi nel tempo, però. Altrimenti, recupera i tempi e i costi dei materiali il più rapidamente possibile e vai avanti.

Sono uno sviluppatore che discute di un accordo simile e stavo prendendo in considerazione una ripartizione del 50/50 dei ricavi per questi motivi:

1) il cliente sta fornendo un contenuto completo che ha avuto successo sotto forma di un libro con CD di accompagnamento

2) i materiali sono richiesti per un corso in circa 1.000 università (non sono disponibili dati sulle dimensioni del corso)

3) il cliente ha un buon nome nel suo campo ed è stato esperto di marketing in altre imprese

4) il contenuto è davvero di prim'ordine - in realtà mi sono avvicinato a lui con l'idea di adattarlo per iOS, ed era entusiasta della mia proposta e della demo rapida

5) Ho solo un'app nel negozio; la visibilità acquisita lavorando con questa persona mi farebbe bene

Ma per favore dimmi se pensi che io sia pazzo anche dato quanto sopra - tutti i commenti / reazioni sono benvenuti.