Come faccio a sapere quanto chiedere in stipendio? [chiuso]

Sto entrando nel mio primo lavoro (ovvero mi stanno assumendo una posizione piena) nello sviluppo di software e sono piuttosto nervoso per come va l'intera faccenda della trattativa salariale. Glassdoor.com afferma che la mia posizione per la mia (mancanza di) esperienza offre qualcosa di ridicolmente alto come 85k. Salary.com afferma che gli sviluppatori di software senza esperienza nella mia posizione ottengono circa 65.000.

Da alcune ricerche, so che non dovrei dire un numero prima di loro. Ma diciamo che mi offrono Xk . Con cosa dovrei contrastare? Dico cose come "La mia ricerca dimostra che le persone intorno al mio livello di esperienza per questa posizione in questa azienda guadagnano molto di più ...", ecc.?

Per prima cosa devi capire: questo stipendio è negoziabile?

Se venissi a lavorare per me, lo stipendio non sarebbe negoziabile. Io pago la gente la giusta quantità e non negoziano, e quindi quasi sempre prendono. Allo stesso modo, se facessi domanda per un lavoro governativo o per un primo lavoro fuori dalla scuola in una grande azienda, è molto improbabile che lo stipendio sia negoziabile.

Ma se è negoziabile, dovrai negoziare.

C'è solo UNA COSA che devi sapere sulla negoziazione. Solo uno. Quando conosci questa cosa, sarai un buon negoziatore.

Ecco quella cosa: BATNA. Rappresenta la migliore alternativa all'accordo negoziato. Google esso. Studialo. Vivi.

La linea di fondo è: se hai solo un'offerta di lavoro e hai bisogno di lavorare, NON hai alternative. La tua posizione negoziale è estremamente debole. Riceverai qualcosa pagato vicino al fondo dell'intervallo.

Ma se hai DUE offerte di lavoro, e saresti disposto a prenderle entrambe, sei in una posizione decisamente migliore. Non appena avrai due offerte, i tuoi pretendenti dovranno pagarti sul mercato.

Quando hai un'alternativa convincente, non importa se sei inesperto o timido nella negoziazione. L'importante è che tu abbia DUE offerte in mano. Tu sai perché? Perché dirai "QUESTO È PIACEVOLE, $ 65.000 SONO PIACEVOLI E TUTTI, MA JOE DOWN IN STRADA MI PAGERÀ $ 69.000 COSÌ Vado Lì."

Lo stesso vale per l'azienda che ti sta assumendo. Hanno qualcun altro che può eventualmente fare il lavoro che farai? No? Bene, quindi, la loro posizione negoziale è terribilmente debole. Devono pagarti qualunque cosa tu richieda, perché nessun altro può farlo. Potrebbero esserci altre alternative. Forse costerà loro $ 500.000 se lasciano il lavoro non finito. OK, ora ti devono pagare $ 499.999. Perché? Batna. La loro migliore alternativa al pagamento di $ 499.999 è quella di lasciare il lavoro sciolto.

Questa probabilmente non è la loro posizione. Potrebbero avere altre persone in attesa di fare lo stesso lavoro. Altre persone che prenderanno $ 50.000. OK, ora il miglior stipendio che puoi ottenere da loro è $ 49.999. A meno che, ovviamente, tu non abbia un'offerta da qualcun altro a $ 70.000. In tal caso lavorerai per qualcun altro.

LINEA INFERIORE: la negoziazione consiste in una cosa e una sola cosa: allineare la migliore alternativa possibile. Nella tua situazione, devi ottenere quante più offerte di lavoro possibili.

(Lo sanno, quindi possono usare vari trucchi per assicurarsi che non si abbia il tempo di mettere in fila offerte aggiuntive. Potrebbero dirti che devono risentirti immediatamente. Questo può essere vero, ma nove volte fuori di dieci, stanno cercando di limitare la tua capacità di schierare un'altra offerta di lavoro in modo da non doverti pagare sul mercato).

Sono andato avanti troppo a lungo qui, quindi mi fermo. Ci sono più dettagli. In bocca al lupo.

Nei tuoi panni, se avessi un'offerta inaccettabilmente bassa, direi semplicemente qualcosa del tipo: "Ho studiato questo su una varietà di siti Web tra cui Salary.com e Glassdoor.com, e indicano che i salari tipici per questa posizione sono $ X - $ Y nella nostra zona. " Quindi spiegherei perché pensavo di essere in qualunque parte della gamma che pensavo fosse adatta.

Potrebbero chiederti prima un numero. Mi è successo al mio primo lavoro fuori dal college (come chimico, nel 1979). Il ragazzo che ha chiesto questo era in realtà un ragazzo davvero eccezionale quando l'ho conosciuto, e non lo faceva per ingannarmi. In realtà era una domanda per un colloquio: ero abbastanza astuto da averlo studiato?

Certo, non c'erano siti web sullo stipendio - non c'era nemmeno un web - ma sono stato in grado di rispondere ", il Wall Street Journal il mese scorso ha detto che gli stipendi tipici di una laurea in chimica appena usciti dal college sono $ A- $ B, e date le mie qualifiche, penso che dovrei essere nella fascia alta di quell'intervallo. " Ed è quello che ho ottenuto.

Sembra che tu abbia fatto delle ricerche decenti che ti diranno se la loro offerta è giusta. Tieni presente quanto desideri il lavoro nel caso in cui negozi troppo duro e rischi di perdere l'offerta.

Supponiamo che uno stipendio accettabile sia l'importo inferiore. Guarda cosa offrono: schiva qualsiasi tentativo di farti nominare il tuo stipendio desiderato. Se fanno un'offerta decente, vedi se riesci a ottenere un paio di migliaia in più solo per non sentirti troppo arrabbiato quando accetti con un ampio sorriso. Se la loro offerta è troppo bassa, fornire giustificazione e suggerire che $ n sarebbe più accettabile. Fai $ n il numero più alto e cita il sito web come riferimento per dimostrare che non sei avido per il gusto di farlo. Se non riescono / non si accontentano di tornare con un'offerta contraria entro l'intervallo accettabile, nel qual caso prova ad aggiungere alcuni vantaggi non monetari, ad esempio orari flessibili o più festività, qualunque cosa sia preziosa per te.

In bocca al lupo

È necessario esaminare una serie di fattori, come l'area geografica, l'area di competenza (ad esempio, software aziendale rispetto ai sistemi integrati) e l'industria (finanziaria, sanitaria, di difesa e così via), oltre all'istruzione e Esperienza lavorativa.

Dopo aver considerato tutti i fattori, dai un'occhiata a quali altri lavori nell'area stanno pagando, notando anche i diversi fattori. Esistono numerosi siti in cui sono disponibili dati: PayScale e Salary.com vengono in mente e puoi anche esaminare qualsiasi lavoro governativo nella tua zona, dato che di solito sono associati a una scala di retribuzione e le posizioni sono chiaramente pubblicate con esperienza e associati grado di retribuzione.

Non fare affidamento su un'unica fonte per queste informazioni. Continua a cercare le offerte di lavoro con intervalli di retribuzione, scale di retribuzione, benefit e così via e confrontale. Potrebbe essere necessario ottenere alcune informazioni (come i vantaggi) dai siti Web aziendali, quindi controlla quelli. La maggior parte delle aziende affidabili sarebbe competitiva. In un'area competono per la stessa forza lavoro. Sospetto che la maggior parte delle aziende sarebbe competitiva in termini di salario e benefici, ma è necessario controllare e confermare tutto.

Puoi anche esaminare i dati sul costo della vita per la tua area geografica. Il tuo stipendio deve essere maggiore delle tue spese per vivere in una determinata area. Ciò include tasse, gas, cibo, abitazioni e servizi pubblici, abbigliamento e così via. Hai anche bisogno di qualcosa di più che coprire solo queste spese, quindi puoi permetterti di avere una vita fuori dal lavoro.

Non si tratta nemmeno dello stipendio. In genere ci sono vantaggi associati al lavoro. Potrebbe essere possibile che un lavoro con uno stipendio leggermente inferiore abbia maggiori benefici ad esso associati.

Quando finalmente hai un'offerta (o più offerte), non aver paura di negoziare. Le offerte multiple lo rendono più semplice, ma ancora una volta è necessario considerare il quadro generale (salario + benefici + ambiente di lavoro). Se si esaminano più aree geografiche, è necessario considerare anche le differenze nel costo della vita, quando si confrontano le offerte. Se ritieni che l'azienda per cui vuoi davvero lavorare offra troppo poco, chiedi di vedere cosa possono fare per aumentare lo stipendio, aggiungere bonus di accesso o con benefici.