Ritengo che ciò sia eccezionalmente correlato se non una risposta in sé: qual è un modello di prezzi di progettazione migliore?
La tua velocità non significa niente per nessuno tranne te. Lavoro anche molto, molto velocemente. In molti casi, se dovessi attenermi a una rigida tariffa oraria, sarei senzatetto con abbastanza soldi per coprire una stanza del Motel 6 venerdì per fare la doccia. Ma essere veloci è un enorme vantaggio per te e ti offre molta più libertà durante i prezzi.
Quello che vorrei fare nella tua situazione è:
- Calcola la tua tariffa oraria. Vedi la risposta eccellente di DA01 (anche se stranamente non accettata) QUI su come farlo.
- Ignora ciò che "altri designer" stanno facendo.
- Calcola il tempo medio per i progetti generali. Dovresti conoscere cose come le voci seguenti, non prendere in considerazione revisioni minori o modifiche del cliente:
- Un'opuscolo ripiegabile generalmente mi richiede 6 ore per la progettazione
- Un biglietto da visita mi richiede 2 ore per la progettazione
- Un'identità mi richiede 40 ore
- Un sito Web mi richiede 120 ore per la progettazione (e codice se lo fai)
- Una pagina di destinazione mi richiede 3 ore per la progettazione (e codice se lo fai)
- e così via....
Se non si conosce il tempo necessario per i progetti, è necessario capirlo o almeno trovare una "migliore ipotesi". Se indovino, indovinerei più in alto e aggiungerei sempre 1 o 2 ore a qualsiasi cosa tu pensi di poter avere bisogno. Solo l'esperienza può aiutarti a capire quanto tempo impieghi a fare qualcosa. Se non lo sai ... come mai sai di essere "veloce" quando completi qualcosa? Su cosa stai basando la tua percezione di "veloce"? Mi dispiace ma potresti non essere affatto "veloce" se non hai idea di quanto tempo impieghi per completare i progetti.
Quindi da qui puoi facilmente determinare il costo di base per un progetto.
Ad esempio, una pagina di destinazione: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Questo è il minimo che ti verrà addebitato. Quindi, diciamo che la formula funziona a questo: $40 x 3hrs = $120.00. Questo è il tuo punto di partenza quando offri / quoti una landing page.
Da qui il prezzo diventa più arte che scienza.
Se conosci il mercato locale o il tuo cliente calcolerà una tariffa media di $ 350 per una landing page, sai che hai un sacco di spazio tra il prezzo base e il mercato. Potresti addebitare in tutta sicurezza $ 120 per il lavoro. Sei coperto. Ma hai un prezzo ben al di sotto delle attuali tariffe di mercato. Quindi potresti scoprire che inizi a ottenere molto più lavoro di quello che puoi gestire . A questo punto aumenti i tuoi prezzi per allontanare alcuni clienti. In generale, fai qualcosa del genere[base rate for project] + 20% = bid/quote. I lavori inizieranno ad andare altrove. Continui a farlo fino a quando non ottieni un tasso che acquisisce abbastanza clienti per mantenere il tuo carico di lavoro dove preferisci. Qual è il prezzo effettivo non importa finché è superiore alla tua base di $ 120 per la pagina di destinazione. Potresti scoprire che il tuo prezzo ottimale è un numero fisso che rientra in una formula come tasso base + 50%. In tal caso, potresti prendere in considerazione l'idea di aumentare la tariffa oraria anziché aggiungere sempre il 50% alle commissioni di base del progetto. In tal caso, in tal caso, è necessario aumentare la tariffa oraria per garantire che i clienti che richiedono fatturazione oraria continuino a pagare le stesse tariffe generali degli altri clienti.
Ora, immagina di essere al tasso di mercato attuale di circa $ 350 per la pagina di destinazione, ma hai ancora molto più lavoro di quanto tu possa gestire . Qui è dove si ignora completamente il tasso di mercato e si impostano i prezzi più alti. Sì, potresti essere più costoso della maggior parte degli altri designer nel tuo mercato, ma c'è un motivo. Se lavori troppo a tariffe medie, le tue tariffe devono essere al di sopra della media.
C'è un vecchio adagio che afferma: "Se vieni assunto per ogni lavoro che offri, i tuoi prezzi sono troppo bassi".
Usando questa struttura di base in realtà ti ricompensi per essere più veloce e più competente. I clienti sono felici perché stanno pagando quello che si aspettano e tu sei elettrizzato perché stai facendo più soldi mentre lavori meno ore.
Non dico mai a un cliente "Mi ci vorranno X ore. E conto $ XXX all'ora." Dico a un cliente, "Questo costerà $ xxx e avrò una prova iniziale per te in [Data]". Se mi viene chiesto direttamente qual è la mia tariffa oraria, non mento né lo nascondo, dico loro. Spiego anche che non conto ogni ora perché è spiacevole quando ricevono una fattura per un importo superiore a quanto previsto. Spiega che i prezzi per progetto assicurano che sappiano quanto costerà il progetto senza scosse adesive. I clienti lo apprezzano. Se vogliono pagare rigorosamente a ore, allora fatturerò in questo modo e assicurerò di tenere traccia di ogni singolo minuto che sto lavorando a quel progetto. Ma devo ancora imbattermi in un cliente che preferisce una fatturazione oraria rigorosa.
