Trasmetterò due consigli che ho ricevuto anni fa per farti pensare ogni volta che sei pronto per iniziare ad addebitare i tuoi servizi.
Il primo è che qualsiasi importo addebitato deve essere sufficiente per pagare un altro fotografo per girare l'evento se non puoi farlo. Se sei ferito la notte prima del matrimonio o se subisci qualche altro disastro che ti impedisce di sparare, devi essere in grado di organizzare e pagare un fotografo di riserva.
Il secondo è valutare il tempo e addebitarlo. Il lavoro non si interromperà dopo la cerimonia nuziale e se passerai ore a ritoccare, inquadrare e creare album, dovrai pagare per il tuo tempo.
Il mio approccio personale ai prezzi sarebbe quello di fare prima delle ricerche e scoprire cosa fanno pagare i fotografi nella tua zona. Queste informazioni garantiranno che i tuoi prezzi non saranno alle estremità estreme della gamma o completamente fuori scala.
Quindi, stimare la quantità massima di matrimoni o eventi che potresti girare in un anno. Se vivi in una città del nord, potresti avere solo 25 fine settimana ogni anno per fotografare i matrimoni, ma se vivi nel sud, potresti essere in grado di girare tutto l'anno.
Quindi è necessario calcolare le spese e i costi di vita annuali. Dovresti considerare la fotografia come uno sforzo professionale che ti supporterà. Nel calcolare le tue spese di soggiorno, supponi che dovrai pagare per la tua assistenza sanitaria e tenere conto delle spese. Dividi questa cifra annuale per il numero massimo di matrimoni in un anno.
Successivamente, dovresti calcolare i costi fissi annuali per l'azienda supponendo di sparare ogni fine settimana che puoi. Dovrai pagare per l'assicurazione, la promozione, le tasse, il leasing o l'affitto di un luogo per l'azienda o un luogo per incontrare i clienti e anche l'ammortamento delle attrezzature. Dividi i costi annuali per il numero massimo di matrimoni che prevedi di girare in un anno. Questo è il costo fisso per matrimonio.
Successivamente, calcola il costo delle forniture necessarie per ogni singolo matrimonio. Offrirai pacchetti con stampe incluse? Includerai eventuali album nel pacchetto? Dovrai capire questi costi. Includi i costi di trasporto e qualsiasi altra spesa sostenuta nell'atto di sparare al matrimonio. Se non spari a un matrimonio, questi costi non sarebbero sostenuti. Questi costi sono i costi variabili per matrimonio.
Infine, sommare i costi fissi e variabili e decidere la percentuale di markup. Il tuo markup dovrebbe essere sufficiente per sostenere te stesso e pagare le tue spese di soggiorno se spari ogni fine settimana disponibile. Controlla la tua figura rispetto a ciò che altri professionisti nella tua zona fanno pagare e, se necessario, aggiusta. Potrebbe non essere possibile supportarti scattando matrimoni al tasso di mercato nella tua zona e la maggior parte dei professionisti fa ritratti e altri eventi oltre ai matrimoni. Nel determinare un prezzo finale, dovresti anche presumere che i tuoi servizi non saranno richiesti tanto quanto i professionisti affermati ed esperti e il prezzo di conseguenza. Se ti trovi con più lavoro di quello che puoi gestire, la domanda per i tuoi servizi è alta e dovresti aumentare i tuoi prezzi e se la domanda per i tuoi servizi è bassa, dovresti abbassare i tuoi prezzi.
Esegui questo processo anche se prevedi di scattare solo uno o due matrimoni all'anno. Se lo approcci come un'attività seria e dai un prezzo adeguato ai tuoi servizi, contribuirai a mantenere più alto il valore dei servizi sul mercato e aiuterai gli altri fotografi della tua zona a mantenere i loro prezzi e a sostenere se stessi. La sottoquotazione dei prezzi di mercato fa scendere i prezzi per tutti e ti farà del male a lungo termine.
Come ho già detto, questo è il mio approccio personale, basato su alcune esperienze di riprese di matrimoni professionali e di lettura di libri di lavoro, ma non possiedo i miei affari. Se qualche professionista avesse idee per migliorare o critiche costruttive, sarei molto interessato a ricevere suggerimenti.